如何写软文

所谓 软文就是一种暗藏着广告内容的纯文字性的广告。软文的精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。那么怎么写软文呢。

首先我们要了解软文的几种形式

1.悬念式

也就是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。但是必须注意掌握火候,提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

2.故事式

通过讲故事的形式,给消费者造成心理暗示,是销售成为必然。但是必须注意讲故事不是目的,故事中的产品线索才是关键。

3.情感式

运用情感的表达,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心。

4.恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

5.促销式

这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用”买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6.新闻式

以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

其次注意写软文不能忽略标题,软文标题的三个必须:

1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼。

2、标题里要包含和读者利益相关的字眼。

3、标题里要包含客户自己的产品关键字。

写好标题后我们还要知道软文操作的八个技巧:

1.提前做好软文广告计划

2.给软文拟一个新闻标题

3.用新闻体组织正文结构

4.善于运用新闻惯用词汇

5.广告信息要巧妙地融合

6.遵循新闻排版风格设计

7.发布时和新闻粘在一起

8.媒体公关工作必不可少

在这就不详加描述了,下面介绍一下软文内容写作的几个技巧

1. 产品功能形象化

很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们:“不要卖牛排,要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解,而要在实践中应用就有点难了。笔者认为,赋予产品与生俱来的形象化描述,让消费者与文案产生互动,才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

2. 写作语言通俗化

软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。

3.应用黄金分割法则

科学试验证明,人们无论是在审美方面,还是在接受信息方面,最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此,软文在结构上也应该非常科学。

4.挖掘新闻点

在写作软文时必须注意的六个禁忌:

1.忌知己不知彼

2.忌软文写作忽视标题

3.忌软文写作拖泥带水

4.忌软文传播无战略规划

5.忌篇幅过长过多

6.忌不充分考虑软文对于读者的“可接受性”

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