网络营销的软文怎么写

网络营销的过程中少不了软文的写作,但是网络营销的软文应该怎么写呢?

首先我们来看看软文的作用是什么,软文是一种隐形的广告,在写软文的时候,应该围绕产品来写,比如说写北京北海医院的广告软文,就要围绕提供的服务。通过写软文这个较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。

在写营销的软文广告时应该用如下几点开始做:

首先,要对调研的资料进行详细的研读,同时要对相关的内容了解(如行业情报、行业信息等),最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体,以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证,这关系到产品销售之后,消费者放心与否,承诺就是给消费者的强心剂。

根据对产品及行业的了解,确立核心创意,核心创意必须单一,象一把利剑,要有原创性,要能够打动目标消费者。为什么呢?因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦,你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效,就看你的核心创意了。要不然,那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。

这个核心创意就是你撰写软文的中心思想,中心思想确立之后,就该利用标题向目标消费者“大声”打招呼 。标题是大多数平面广告最重要的部分,它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了,它是要在最短的时间引起阅读者的注意,传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻:凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中,我认为凤头就是标题,一定要引人注目。

有一个好的标题,这篇软文广告算成功了一半,就象孔雀开屏一样,正文要慢慢的展开。那么,正文要谈些什么呢?正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求,或者是对产品相关事件的引导,使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时,忌用生僻字(如果确实要用,最好能注上拼音,方便阅读,这也是对阅读者的另一种关心),多用问句,感叹句,语言要简短,切忌冗长沉闷,要有韵律,读之琅琅上口。

在正文中要和目标消费者拉近关系,要找到重点,并且对这个重点进行深入的分析,通过文字让潜在的消费者行动起来,让潜在的消费者打开他们的钱包,乖乖地把钱送到你的腰包里。这是软文的重点,也是软文的难点。

到底什么才算是好的网络营销的软文呢?其实真正好的广告软文不一定如此写,只要消费者愿意看的软文就是好软文,只要消费者看后不想扔,想收藏起来的软文就是好软文,只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。 所以在写软文的时候,前期的调研工作还是非常重要的。

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