◆ “租来租趣”创始人龚诗恺，是一位准爸爸。文| 铅笔道 记者 玛依热?导语租来租趣成立于2015年9月，是一个以母婴产品租赁、零售及置换为一体的平台（主要面向江苏徐州地区）。用户注册后，即可租赁玩具或购买母婴产品。现平台用户分会员用户与普通用户两种，前者不用押金，且可以单次选择产品（至少2件），在会员期内可以无限次更换产品，后者需租赁产品时需支付押金。截至目前，租来租趣App下载量6000次，注册用户2317人；平台可供租赁玩具SKU700个，普通用户租赁月订单270笔，会员租赁月订单30笔，月流水12万元。注:龚诗恺承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。作为母婴产品经销商，龚诗恺自2014年起每天都在与家长打交道。在与家长的沟通中，他发现因市场上玩具越来越多样化，且孩子对产品新鲜感降低，家长在采购玩具花销巨大。基于此，他想利用自己多年从事母婴产品经销行业的资源，搭建一个以母婴产品租赁、零售及置换为一体的平台。2015年9月，龚诗恺成立租来租趣，同时开始着手开发租来租趣App。“技术外包公司耗时半年多开发的产品十分粗糙。”龚诗恺无奈地说道。此后，他招募技术团队自行开发，去年10月，租来租趣App上线。平台现用户分会员用户（体验卡、季度卡、半年卡、年卡）与非会员用户两种，区别如下：具体租赁流程如下图：若用户需要退租，只需通过租来租趣App点击退租，平台会安排员工上门取货，非会员用户租赁产品缴付的押金将在1～3个工作日返还。此外，用户在退租同时也可选择二次产品租赁，收回产品的同时，平台会派送新的产品。为了减少项目运营成本，龚诗恺表示平台所租赁及出售产品均从母婴玩具厂家处采购，跳过经销商环节。目前，龚诗恺利用自身资源已合作厂商80家；因平台大多产品为租赁模式，故产品收回需经过消毒环节，据悉平台现有250平的消毒间。◆ “租来租趣”App页面推广方面，目前平台获客主要通过发布自媒体软文，与早教机构、幼儿园及产妇会所合作等方式。而盈利则包括产品租赁金、会员费以及平台售卖玩具产品的差价。未来，龚诗恺透露因目前租来租趣服务范围主要覆盖在徐州地区，故会加速拓展门店不排除采用直营+加盟的方式，“App新的闲置玩具交换功能也在开发中，预计4月上线”。据悉，该项目正启动天使轮融资，拟融资300万，出让股份10%。/The End/编辑 韩正阳 校对 海 涛
