互联网的下半场如何找到品牌传播的新触点

放眼30年前,只要产品上过央视,那么全国人民就都知道,但是今天,你把央视所有的节目都做了,全国人民也未必知道!时代的改变影响了传播的改变,现在更多的是碎片化的传播,以及点对点的传播。

所谓的品牌接触点是指品牌进入消费者心智的方式。企业花大把大把的营销费用,无非是为了砸出一个和消费者的接触点,让产品在消费者脑海里留下印记。但是在海量信息环境下,消费者开始下意识地屏蔽信息,创造品牌接触点越来越难。

过去传统品牌接触点包括以下三种:首先是电视广告轰炸。清晰的产品定位+电视台轮番播出,就能让产品的名字响彻大江南北。当年新闻联播和天气预报之间的广告就是黄金时段。虽然一个广告语只能曝光五秒,但是只要轮番轰炸三个月,就能变成全国名牌。想做好区域品牌就上地方电视台,想做全国品牌就去中央电视台打广告。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”脑白金奇迹的背后是品牌打造的黄金时代。这也说明当年的品牌接触点非常简单。在传统时代建立品牌接触的第三个方法是请代言人。代言人腕越大越好。明星效应哪怕是放到现在,也是进入消费者心智的一个绝好方式。当年我们为小霸王学习机做策划的时候,邀请了身价不菲的成龙。当时是国内企业第一次邀请国际巨星来打广告。成龙那句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”,精准地切入了用户的诉求,家长和孩子都喜欢上了这款产品,最终一炮走红。1995年销售量高达10亿。

现在鹿晗、吴亦凡、杨洋等“小鲜肉”明星更是活生生的吸粉利器,哪怕你卖的是吸尘器,只要邀请年轻人喜欢的小鲜肉明星做代言,也能够迅速打压竞争对手。后来进入渠道为王时代,Shopping mall出现了,购物市场的环境对于消费者的选择至关重要。广告做的再好,终端渠道没有货,也注定失败。当年健力宝推出第五季,广告狂轰乱炸,但是终端看不到产品,最后折戟沉沙。曾经的中国首富宗庆后,为什么能够风云一时?就是因为娃哈哈集团建立了强大的终端渠道,进而建立了饮品帝国。只要娃哈哈推出一款产品,就能够迅速铺满市场。但是时代变化太快,互联网下半场的到来让很多传统品牌接触点失灵。渠道的生意被电商和新零售抢走,传统电视媒体也开始江河日下,在阵痛中靠爆款综艺完成第二次自我救赎。但是想投现象级综艺,又非常难,无论成本还是眼光上,都是一个巨大的考验。互联网广告趁势崛起,但是它有一个天生的缺陷——人们在上网的时候总是全神贯注,非常讨厌弹出来的广告。所以互联网广告最大的问题是界面不友好,总是被用户有意忽略。而且很多视频网站推出会员制,可以免看广告,现在年轻人又不差钱,所以互联网广告会遇到无法有效接触目标人群的问题。

那么,在信息烟尘化的今天,如何创造新的品牌接触点?首先看消费者喜欢什么,如何和消费者打成一片?当今花样百出的营销方式,有一个更简单直接的品牌接触点,那就是伏击营销,在消费者的必经之路打埋伏。包括现在的生活圈媒体和社区媒体。从家到办公室,再到商场,年轻人的每一个必经之路上都埋伏了广告。电梯是人的垂直交通工具,分众传媒就是把电梯媒体做到极致,成为了独角兽。2016年中国广告下跌0.6%,在传统媒体全面下跌的背景下,做伏击营销的电梯媒体却一枝独秀。中国现在广告媒体的格局是以分众传媒和社区媒体为代表的户外广告、以央视为代表的传统媒体和以BAT为代表的互联网媒体三分天下。所以说创造品牌接触点贵在与时俱进。

在互联网下半场,每年都会出现新机会、新转折,如果你能把握住趋势,就能创造新的品牌接触点。

发稿网(QQ:599515669)是全国领先的在线新闻稿发布平台,团队由资深互联网专家组成,服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家,为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案,将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累,发展遥遥领先同行业其他软文平台。

发稿网服务

相关推荐

评论 抢沙发