传播管家李云龙品牌内容传播的道与术

阿里做的是让天下没有难做的生意,我们做的是让天下没有难做的传播。

—— 传播管家CEO李云龙

传播管家是一家为有需求的中小企业提供品牌内容传播服务的公司。传播管家的线上平台为自媒体人、记者和有需求的、预算少,需求碎片化的企业搭建平台,以“小而美”的商业写作为突破口。线下则仍以制定标准化套餐或者定制化品牌内容推广方案为主。今年3月,传播管家成为阿里钉钉平台唯一的品牌传播合作伙伴。

牵手钉钉,融入阿里巴巴的企业生态圈,传播管家跨入拥有海量企业的平台,能够为300万钉钉用户提供标化或者定制化的传播方案。而这一举动,其实也在为传播管家大幅降低获客成本,提升自我品牌与价值。

创业会失去什么,创业又会得到什么?

这个账一定要算明白

传播管家CEO李云龙

有过兼职创业失败经历的传播管家CEO李云龙一直认为创业是人生的一个赌注,要赌尽所有的心血,混着向往成功的偏执,和最大的努力。用清醒的头脑去计算所得所失。因此,在创立传播管家时,他是有准备的。

李云龙一直都在观察周围市场的大环境,他发现国内中小型企业品牌内容传播的发力不足,而在这样一个以媒体宣传为主的时代,用品牌造势就可为公司注入新鲜血液的时代下,内容传播的发力是至关重要的。可是终究不是任何一家公司都能关注到内容传播的重要性,也不是任何一家公司都有能力为自己的品牌和内容进行传播。

基于这样的思考之下,李云龙决定创立一家以服务中小型企业为主,注力于企业品牌内容传播的众包服务的传播管家。他告诉新浪微筹集,在这样的商业时代,所有的商品都是供过于求,每一个企业都在和不同的竞品企业竞争同一个领域的用户。当用户群体增长速度过慢,在这样的一个狭窄空间里,企业和企业之间就是非此即彼,你死我活。这时候,品牌与内容就成为了企业的发声口。

这次的创业,虽然是有准备的创业,但过程并不容易,从动心思到决心大干一场,李云龙足足花费了半年的时间。当时决定创业的李云龙,虽然对创立传播管家的前景还不是很有把握,但是,他认为,传播管家的创立可以为中小型企业品牌与内容的传播提供帮助,同时,媒体大环境的完善,也为他的这次创业提供了背景。

内容传播的“道”与“术”

去年,李云龙听了《人类简史》作者的一次讲课,其中一堂课讲的是《人类的崛起和未来》。“人类为什么在人类成为地球的主宰,就是因为人类会讲故事。”传播管家线上平台上有3000多位媒体作者,这些群体都在默默地完善内容生态。他们的作品也是在“讲故事”。但说给谁听、如何讲出来、什么时候讲,都是学问。这也是公众号传播的重点。

所有的传播之前都要确定好定位,因为定位是方向,定位不准同等于功亏一篑。其次是内容,每一个内容的存在都有它理由,所以,当这个理由足够大,定位足够准,传播也就成功了一半。还有关键的两个点就是渠道和刺激点。渠道的目的是用最低的成本接触用户,并且用户一定要足够精准。刺激点相当于画龙点睛之笔,在同样的内容、同等的渠道下,找到一个爆发的刺激点,传播的效果会更强。

“定位、内容、渠道、刺激点四者是相互作用的,作用之后就可以促进一个品牌内容的快速传播。当一个公众号传播效果不够好时,集中在一个节点上进行爆发式传播,将信息聚焦化。”李云龙认为,内容的传播中,对的内容称之为“道”,对的方式是“术”。充分运用内容传播的“道”与“术”,是实现传播效果的关键环节。“术”与“道”的博弈值得任何一个内容创业者去好好研究。

李云龙以《罗辑思维》罗振宇为例,刚开始做罗辑思维的时候到处去找投资,而当有了目前的品牌势能,搞一个读书会有十几个大咖参与,这就是品牌与内容所创造的价值。无论是什么形态的内容:图文、视频、音频、直播等等,运用好传播的“道”与“术”,在这个内容为王的时代里,终归会获得成功的。

传播管家曾在2015年的时候以最低成本为创新工场、真格基金所投资的一家教育公司VIPKID进行传播,达到“一天内100篇文章刷爆朋友圈”,传播至130个渠道。

“品牌与内容很多时候,是一个防御的武器,只要做大了,其实也就不怕逐渐出现的竞争者了。”

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