龚勇军品牌传播十大法则四如何唤起客户的紧迫感

智狼营销《龚勇军创造发现感十大法则》被业界誉为“传播白皮书”,享有“传播十大必读经典、中国传统企业必备手册”之称。

这一系列法则里,与其说我们在聊传播,不如说我们在聊“人性”,也就是研究人的思维规律、生活规律及发展规律。

有句话说的很好:人们关心自己的痛痒,胜过关心他人的死亡,只要是跟自己息息相关的事情,人们都会格外提高警惕,在传播里,我们常常说到的紧迫感,就来源于此。

有人会问,增加紧迫感,是人为增加的吗?如果是人为增加,不就是骗人了?实际上,紧迫感人人都有,它存在于人的大脑皮层的潜意识里,不激发,不提示,就不会被强烈的感受到、注意到。——龚勇军

举个例子,这几年我们一直合作一家传统生产性企业——有行鲨鱼。客户主要是做实木家具、集成材的,有行鲨鱼的拼板胶质量非常高,性能也很稳定,又是挂牌上市企业,无论是行业地位还是产品品质,在行业内都是屈指可数的,但是在业务员拜访客户时候,仍有很多人不买账,哪怕用的是小作坊的产品,也几乎不会换胶水。

经过反复考虑,我们意识到,没有吃过“满汉全席”的人,一定也不会知道稀饭其实并不美味,也就是他不知道好的拼板胶能给他带来什么利益,不安全的拼板胶能给他带来什么样的损失。于是我们经过仔细研究、反复打磨,最终用“水煮”的测试方法率先在行业内开启了“水煮风暴”,当着老板的面现场扯开“伪安全”拼板胶的面具,让企业老板意识到,看起来用着安全的拼板胶实则存在重大安全隐患,如果稍有差错,就会给企业带来重大经济损失。这个方法,几乎屡试不爽。

这个方法在传播里其实是通用的,可能你的产品非常好,用的原材料几乎都是最优质的,绝不偷工减料,可能你的企业在行业内甚至在全中国都是很有名的,但这并不代表消费者愿意为你买单,你必须要找到能够与他们“共生共存”的点,挖掘它、放大它、撕扯它,让它被看见、被疼痛、被关注。这样,才能真正把成交向前推动。

智狼营销《龚勇军创造发现感十大法则》被业界誉为“传播白皮书”,享有“传播十大必读经典、中国传统企业必备手册”之称。

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