左沐右趣——不持续性的品牌传播是扼杀品牌真凶

主讲:品牌创始人,专注互联网品牌整合营销

是我们的品牌公司,我们公司主要经营的产品是健康产品,更具体的说我们是这样一家公司,左沐右趣主营女士保健养生产品(阿胶糕系列)、儿童成长产品及老年康健产品、及跨境特色综合产品的新型创业电商公司,采用全新的“互联网+乐趣生活圈”的模式,致力于传播美丽 健康 休闲、富有生趣的生活理念!我们这个产品目前在中国来说还是需求快速增长的产品,但是属于认知度有待于提升的产品!

作为一个行业品牌,其成功的秘诀在于始终不渝地做品牌,并牢牢掌控行业品牌的话语权。这将为品牌再次引领产业传播升级起重要作用,意义深远。

我从事品牌策划6年多,经常碰到这样一个问题,在品牌传播中有许多创新点子,但有些经销商和业务人员仍不能很好把握?有些直销员在终端讲解仍理不清思路?许多员工对品牌的理解不深?还有一些经销商不认同公司的品牌战略?当时在行业叫得响的品牌几年后被后来者超越?

我认为,造成以上诸多问题的原因是多方面的,但我们可以归结为:

1、一味表现个性化的品牌核心价值。站在自我的角度,认为只要有创新点子传播出去就可以了,对客户(消费者)的感觉关注不够。导致宣传策划者彷徨到底该宣传什么,促销讲解者郁闷不知从何下手,竞争对手惊诧他们的创新能力,消费者雾里看花不知他们讲些什么,经销商也手忙脚乱不知如何是好。

品牌是企业与消费者沟通的语言,品牌更多是消费者容易感知的价值语言,这种价值语言应该是持续的、长久的、具有相当固定性的,不应该是今天是这个声音,明天是那个声音。

2、在品牌的可持续建设方面,对资源的有效整合不够。一个品牌要在国际市场凸显自己的特质,在消费者心目中建立起独特形象,必须使自己从众多竞争者中明显区隔出来,掌控品牌话语权已成为各行业大品牌间争抢的焦点。一个品牌应该说具有人、财、物、影响力、认知度、传播力、经验教训等多方面的丰富资源,品牌资源整合挖掘对于一个企业品牌管理能力是一个巨大的考验。

3、品牌传播系统策略的支持不够。持续的品牌需要需要牢靠的支点和系统策略的支持。我们不怀疑多年来他们在市场推广上中的轰轰烈烈、井然有序,但他们在品牌传播上的支点太多,太多的支点使他们显得没有了主要支点、没有了主线,这正是他们传播的困局。

4、品牌传播没有可持续的关键是自身认识的问题。当一个宣传点宣传一阵子后,他们没有做市场调研,没有了解大众对该宣传点的认识程度,自以为已经“家喻户晓了”,故鸣锣收金,又匆匆准备下一个战场,结果是经常开辟新战场,却没有巩固已有的战果,造成品牌传播的断层即不可持续性。

5、没有进行很好的品牌战略规划。当我们对新产品密集的传播与推广后,市场肯定会迅速成长,但与老产品的冲突却十分明显,导致品牌战略规划不明晰。突出品牌个性化,在传播上一定要统一一个声音,尊重消费者的价值认知,以加强消费者对品牌的认知;整合品牌资源;智慧规划品牌战略;整合营销传播。

以上问题解决好了,业务员、经销商、促销员才能扭转对品牌的认识。

总之,对于该品牌来说,统一一个声音,尊重消费者的价值认知,以加强消费者对品牌的认知,整合品牌资源,整合营销传播,使他们的传播再上新台阶!

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