如何做好品牌营销传播实现品牌溢价

11月23日,感恩节当天,赢家伟业联合樊登读书会为会员们带来一场读书分享会沙龙–《疯传》,这本可以为你揭示那些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力内容的书籍。

在沙龙分享视频中,樊登老师给我们列出了书中所说的传播的六原则清单,教你如何让你的信息在网络上疯传。接下来,请做好笔记。

社会发展的趋势:降低这个社会的交易成本。

社交货币

一谈起你的产品、思想和行为就能让人们看起来更加优秀吗?你能找到一种内在吸引力吗?杠杆规则的机理是什么?怎样让人们感觉像是自己人?

内在吸引力,这个事本身真的特别有价值。能给你提供知识比如:“一个人微笑着皱眉头可以更瘦”“干货:升职有这几篇PPT就够了”“5分钟学会日本史”这些文章你会不会有兴趣转发,这就取决于文章的自有吸引力。起标题是微信营销中最重要的一件事。

杠杆原理。你们有没有打过飞机?微信最初的那个有排行榜的单机游戏。朋友圈里的比赛走路排行榜你有没有参加呢?人人都受不了排行,排行会放大人对一件事物的感受,这就叫杠杆原理。为什们人们要加入这个排行?因为需要秩序感。

使人们感觉像自己人。唯品会、网易考拉等平台的会员机制就是。还有优步的运营案例也十分经典,三个人就能撬动一个城市。我有一个5500A的优惠码,但我不能用,只有你使用了我的优惠码,这样你得30我也得30,每天都有人用我的优惠码,我就能一直坐车。而我的优惠码你只能用一次,这样你就会用你自己的优惠码去让别人分享,以此类推,优步迅速推广开来。

调动人们的成就动机。类似于分享至朋友圈你可得到更多的优惠获奖励等等。

诱因

考虑一下情境。怎样的线索能让人们时常想起你的产品或思想?怎样做才能增加产品和思想的传递媒介并让人们经常想起?

生么东西最容易被人提起?–最常出现的东西最容易。比如手机,为什么360,小米都做手机而不做电饭锅因为你出门不会经常带着电饭锅。北京有一段时间空气净化器卖爆了,为什么?因为雾霾的出现。因为这是当时所有人都在讨论的高频事件。“送礼就送脑白金”–送礼是高频事件,将送礼与脑白金挂钩会产生极大的影响。更多的案例可以参考营销界大佬杜蕾斯。让你的产品跟日常生活中出现的最高频率的事件合理挂钩。这就是诱因。

情绪

应该更多的关注人们的感情。人们提起我们的产品、思想和行为时能唤起他们的情绪吗?你怎样做才能点燃人们的情绪火焰?

高唤醒情绪;积极情绪;低唤醒情绪;消极情绪要学会区分。

情绪是助燃剂,它能让整个营销变得不一样。

美联航空有一个案例,加拿大一个歌手戴夫乘坐美联航的飞机时发现工作人员有摔托运的行李,一看还是他的,他托运的是一把价值3500美元的吉他,他后来进行投诉,美联航回应只能赔一点点钱。他没要,回去把这种愤怒的情绪写了一首歌–《美航毁了我的吉他》,拍成MTV,发布到网络上第一天获得300万次点击,10000+次评论,四天之后美联航的股价下跌10%,直接损失1.8亿美金。这就是情绪带来的结果。

公共性

你的产品、思想和行为本身有宣传效果吗?人们是否经常能看见别人使用产品的情景?假如不能,怎样做才能让私人的事情公开化?你能在人们使用完产品后还能留给人们剩余行为吗?

可视化原则更能使你的产品风靡起来。

麦当劳和肯德基外带送餐的纸袋子想必大家都接触过,那么纸袋子的底部是尖的还是平的?你走路的时候会卷着还是提着或托着?从店里到公司这一路上你是在做什么?帮麦当劳和肯德基做广告。再一看我们平时买的肉夹馍,一个小小的隔油纸,一个小小的透明塑料袋一扭,不知从何处来不知到何处去的,谁会记得?

私人的事情公开化,就像微博微信下面的“来自iPhone6S/OPPOR11等等”还有衣服上的耐克、李宁的LOGO。任何苹果设备打开之后,使用者以外看到的都是一个正面的苹果,甚至型号有时候都能知道。这种模式在营销上被称为消费消费者的行为剩余。

实用价值

谈论产品、思想和行为能够帮人帮己吗?你怎样做才能凸显难以置信的实用价值?请将你的知识和专业融入大家觉得有用的信息中。

转发能获红包,能省钱,能免单等等营销策略,给人营造出一种能占便宜的感觉,可以引起大量的传播,这就是信息所产生的实用价值。还有就是价格100规则,价格以100为分界线,100以上可以说直降500,100以下要说直降10%。这时500元和10%给人心理的实用价值远非100直降5元可比。

故事

特洛伊木马是什么?你的产品或思想能够潜入人们广泛谈论的故事之中吗?故事不仅有感染性,它还能带来价值吗?

故事更加容易被人记住,很少有人看完全本《西游记》,但是想必很多人都知道三打白骨精,同样的道理–武松打虎也是。

举个例子,英国保诚保险集团业务员去销售的时候,你问客户你知道第二次世界大战吗?我们公司赔的,你知道泰坦尼克号吗?我们公司赔的。顾客会不会相信你公司的实力?答案是显而易见的。这就是故事带来的价值。

以上,希望可以给创业伙伴们带来一些启发和感悟,如果想要更深入的了解,书籍的名字叫–《疯传》。

发稿网(QQ:599515669)是全国领先的在线新闻稿发布平台,团队由资深互联网专家组成,服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家,为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案,将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累,发展遥遥领先同行业其他软文平台。

发稿网服务

相关推荐

评论 抢沙发