软文创意18招 换个角度写软文更吸引人

软文创意,简单地理解就是软文从哪个角度写,怎样写软文更吸引人。创意其实就是动力,我们总结了十八招,希望我们霸屏狗软文平台上的每个用户都仔细研究一下,一定会让你轻松下笔,思如泉涌。

第一招,挖历史

任何企业都有历史,过去的一切都是历史。另外,历史和文化是紧密结合的。企业所在地有没有历史可挖,有没有文化传承。企业的产品或者经营项目有没有历史。如果能找到历史典故,那么首先要恭喜一下,具备开展软文营销“地利”了。

第二招,借东风

所谓“东风”,主要是针对一些时下发生的事件,引起人们的广泛关注。可以是社会热点,也可以是新闻事件,但是必须从正面去创意。

第三招,讲故事

其实讲故事不是目的,故事面前的产品和服务线索才是文章的关键。此外,故事的知识性、趣味性、合理性是故事性软文的基本要求。

针对软文的行动目标可以自编一段小故事巧妙融入自己的产品进而达到宣传的目的。也可通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。

故事从哪里找呢?公司产品或者服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活等。只要用心关注国内外热点事件、焦点,带着行动目标去想如何讲故事,故事性软文的创意一定会出来。

第四招,用数字

的确,国人非常喜欢数字,数字之间能出政绩。企业家喜欢数字,那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字,那能凸显他们的专业水平。老百姓喜欢数字,因为数字最直观,也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否真实客观,我们不去讨论,但是我们做软文营销,创意方面不可不从数字上做文章。

看看媒体的相关报道,与数字相关的,呢些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回头来看与企业相关的数字,思考一下有没有挖掘的潜力。

第五招,树权威

中国人信权威,那么我们在做软文创意的时候就要迎合这种现实。那么权威在哪里呢?我们认为,权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人,或者是传承下来的风俗习惯。权威可以是古代的,可以是现代的,也可以是当代的。比如提起梦境,百姓都信“周公解梦”,提起财神都信“关公”,提起杂交水稻,都信袁隆平,提起电子商务都信大嘴马云,提起软文平台都知道我们霸屏狗……

软文要嘛树立权威,要嘛借助权威来增强软文的说服力。不过要注意一点,如果各方面积累和准备不够,则树权威的时机可以后移,否则因为放空炮、喊大话被人耻笑就得不偿失了。

第六招:找案例

以减肥产品为例,假设你要说这个产品有多好,对消费者身体健康无任何损害,减肥的效果有多好,举几个典型的案例比你说一大堆形容词更容易让人接受。

找案例,一要注意案例的代表性,二要注意案例的适量性。案例没有代表性会显得苍白,案例太多又会显得啰嗦,也容易让读者觉得是在夸夸其谈。

第七招,爆内幕

人类还有一个特点,特别是网民,那就是好奇,什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕,则会引得广泛关注。

我觉得内幕信息的三个特征也完全适用于软文营销方面。琢磨一下企业所处的行业是否有内幕,是否能够有限度地披露一下,从曝内幕角度撰写的软文转载量会很高。

第八招,造新闻

没错,绝对没看错,就是要制造新闻。其实对于中小企业而言,有太多制造新闻的机会,年底开个经销商座谈会或者经销商大会,签下大的业务单子,接待社会知名人士到访,企业领导对外参加知名的活动,招聘方面新举措,企业管理的卓有成效的方式,等等。

造新闻,一定要有据可依,不是胡编乱造。此外,造新闻的软文一定要用新闻性的表述来撰写。有些时候,软文用造新闻的方法去创意,很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此,这个方法建议经常使用。

第九招,比对手

很久以前,挪威人从深海里捕捞沙丁鱼,每次还没等运到岸,沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法,但都失败了。只有一条渔船,总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来,这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌,当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时,鲇鱼出于天性就会不断的追逐沙丁鱼,在鲇鱼的追逐下,沙丁鱼也会拼命的游动以求生存。这就是著名的沙丁鱼故事。

教练曾经这样说:“对手是每个运动员最好的教科书,谁要想战胜对手,谁就得向对手学习。”即使你的产品或者服务不如对手的好,也不要害怕,尺有所短寸有所长,你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势,以己之长攻敌之短,软文会给你带来惊喜。

但是一定必须要注意,比对手在软文创意中千万要客观,不要恶意诋毁竞争对手。要记住,是对手让我们强大,是对手让我们有不断学习和进步的机会,要怀着一颗感恩的心,与对手进行对比,向对手致敬。

第十招,傍名人

名人效应的应用是很普遍的,在广告方面,几乎大部分广告都在利用名人效应,爱屋及乌,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。

软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意,风险也是很大的。在软文营销的实践中,傍名人的操作手法有些时候与借东风一样,可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。

傍名人有一点必须注意,绝对不能对名人或你产品或者服务之间的关系进行杜撰,比如你写减肥产品,你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材,但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想的身材!否则就会是一场官司。

第十一招,动真情

“只要人人都能贡献出一点爱,这世界将变成美好的人间”,这句歌词曾经感动了几代中国人。法国哲学家、文学家狄德罗说过:“没有感情这个品质,任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”

人是有感情的高级动物,只要动了感情,就会引起共鸣或者在心底里被触动,从而改变自己的行为决定。

企业中员工之间感人是事迹有没有?员工为公司努力奋斗,公司以人为本,热爱、关心员工的感人事情有没有?公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情?用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查,一定能够找到从情感角度创意的软文。

第十二招,反着来

实际上就是逆向思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而行之”,让思维向对面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。

第一种是反转型逆向思维,就是从已知事物的相反方向进行思考,简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益,那么就要琢磨开卷未必有益。

第二种是转换型逆向思维,解决问题的手段受阻,转换成另一种手段,或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。比如,某产品被投诉售后服务差,如果用软文去公关就可以从产品质量过硬,售后遇到的问题少、经验不足,正在加强学习的角度去解释。实际是用了“售后服务不差”这个思维,换了个角度思考寻找论据。

第三种是缺点型逆向思维,思考是否能把缺点变为优点,化被动为主动,化不利为有利。比如,金属容易腐蚀生锈,这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点,腐蚀生锈可以生产金属粉末。

第十三招,设奖赏

在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了,这篇软文的创意就是利用了某些网民贪小便宜的心理,以极具趣味性的语言表述,如何将沙拉堆砌的更多。结果在网上一经投放一发不可收拾,全国数以万计的小白领和网民涌入必胜客去尝试这个方法,必胜客赚了个盆满钵满。

在软文创意的时候,充分迎合某些贪小便宜的心理,还可以用通过设奖赏来利诱。比如给与折扣、赠送礼品,甚至是免费。说的再简单些,就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外,还有机会获得一些物质上的回报。

第十四招,贴贴金

这个很容易理解了,就是把企业好的一面展现出来,也可以适当“装饰”一下。具体来说,重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

在我们实际操作中,经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价,这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风,这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意,贴金不能过度,不是过分的夸耀,也要适可而止。

第十五招,钓钓鱼

这里所说的钓鱼,不是让我们去做那些网络上所出现的为人所不耻,甚至是触犯法律的诈骗事情。

举个例子,我们经常会从网上下载一些需要或者常用的软件,有很多这样的软件免费下载网站挂着羊头卖狗肉,描述的是A软件,但下载下来的是B软件,更甚者是捆绑病毒的插件,总之他们的目的就是利用你的需求让你下载他们希望被你下载的一些软件,这样他们可以获利。

当然还有稍微好一点的网站,你下载下来的确实是你想要下载的软件,只不过是试用版,有些功能是用不了的。如果想用,就必须掏钱升级到正式版。

这就是钓鱼的创意,但是我们还是提倡后者。分析一下,为什么会有那么多网友被钓上去呢?说到底,是需求的问题,这种需求是现实和迫切的,而且相对来讲非常精准。软文营销的创意用钓鱼法,我们认为也是这个道理,要精准,不要指望用一篇软文下去捞上一网鱼,那是渔网,不是鱼竿的能力。

此外,就像钓鱼一样,资深的网友认为“打一枪换一个地方”,“东一榔头、西一棒槌”的做法是正确的。如果鱼一直不上钩,则要勤动竿,让鱼饵晃动一下。软文营销按照钓鱼的方法去创意,就是站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势,逐一投放一轮,那么多诱饵下去,总有能钓上鱼来的机会。

第十六招,玩访谈

访谈方法最简单,也最容易成文。列出一系列的采访提纲,注意不要太书面化,找这个行业的名人或者资深人士,如果找不到,则至少找个比你强的业内人士或者目标客户中的代表,参考你列的提纲和对方聊天,记得录好音,回来一整理,把行动目标植入就是一篇软文。

不过这种方式写出来的软文可读性不太强,如果你的功夫足够,则只能把这个作为一个创意备用。我们所策划的专业性太强的软文,如果时间比较紧张,则大多用这种方式处理。因为我们会从列出的提纲和实际的访谈中引发出更好的创意。

第十七招,搞评论

人都是有思想的。只是有人善于表达,有人不善于表达而已。软文营销用搞评论的方法去创意,是人人都能实现的。

对于重大历史事件和新闻热点事件,因为知识面和眼界的问题,对于软文营销的具体实施人员有些评论起来比较吃力,但是对于广大中小企业提供的产品或者服务,大多数都是老百姓直接接触到的事物,对此都有或多或少的观点。

把这些表达出来,文字上润色一下就是软文。如果把个人的评论汇总在一起,则在此基础上加上你的观点,就是综述。

第十八招,拆拆台

简单来说就是没有矛盾制造矛盾,这才是看点。大街上两人吵架,无论路人的脚步多匆忙,一定会侧目。

对于中小企业来说,有没有可能制造这样的矛盾?当然不是说一定非要在企业内部挑起事端,这只是一个创意的方向和角度。曝行业内幕也是这种拆台方式创意的一种表现形式,只不过拆的是行业的台。

对于中小企业而言,与经销商之间、与客户之间,特别是知名客户之间发生分歧时在所难免的,在适度披露信息的情况下,拆拆台也是一种不错的思路。加多宝和王老吉之争,加多宝无论是广告还是软文策划都是这种思路,一直围绕着王老吉的矛盾做文章,硬生生的拆王老吉的台。

拆台是软文创意的最厉害的杀手锏,但是千万要玩的高明一些,既不能变成市井之间的骂战,也不能“杀敌五百,自损一千”。

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