品牌策划|品牌传播创意模式剖析

企业想要做到如很多有着百年历史的企业一样,品牌传播的工作必不可少且必须认真对待,很多企业虽然在品牌宣传方面很舍得投入,但却没能收到很好的成效,那么品牌传播究竟应该怎么做才能提高产品销量呢?又有哪些传播模式是适合企业应用的?针对于这一问题,我们一起来探讨。

品牌传播模式之价值承诺循循善诱

我们都知道,消费者之所以喜欢某样事物,一定是因为他相信它比其它竞争者能给他带来更大的价值。这种“价值”更多的取决于消费者对该事物感知到的潜在的质量,而越来越少地依赖于它的实际质量,商品也不例外,如果企业在品牌传播策略中,能够巧妙的从商品的生产、发展到使用的每一个场景中提炼出特别的特征、量化的指标,或创意出积极的情景、极端夸张的场面,那么消费者就会从中得出商品质量优异的结论,从而顺利实现品牌传播的目的。

品牌传播模式之树立新敌以长博短

这点我们可以来看看箭牌口香糖的实战,90年代初,箭牌口香糖的销量开始徘徊不前。经过策划,它出人意料地将香烟作为自己的竞争对手。从而引导消费者在不能吸烟的场所可以用咀嚼口香糖来替代香烟。为推广的品牌树立一个令人意外、可以替代的新“对手”,用推广品牌的优点与“对手”的弱点相比较,这无疑也是品牌传播中的创意之一。

品牌传播模式之刺激消费者内心的“情结”

每个人的心里,或多或少都有些“情结”,可以是生理性的,如:当我们看到婴儿、动物时,身体就会产生一种可以观察到的情感表现。也可以是文化上的,如:对家乡、某一地区、某些浪漫事件等。如果我们能用品牌传播的创意不断的地刺激消费者心中的这些“情结”,那么 自然他们就会与该品牌整合一起。

品牌传播模式之消除内疚、达成购买

每个人对自己都有一些期望,期望自己是对家人、朋友、社会有责任感的人,当他发现自己的作为不能达到这些要求时,就会感到良心的“不安”。如果我们能够通过广告创意来刺激他的“不安”,并帮其解决这个问题,那就能促成其购买行为。这点上的经典代表莫过于婴儿用品了。

品牌传播模式之分类分级避敌锋芒

消费者在认知产品的时候,都存在一定的认知定势,他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。如果我们通过创意,把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来,划分到另一个“类别”或“等级”中去,就能有效的避免与现有竞争产品展开激烈的角逐。

品牌传播模式之扩大痛苦再施于人

人之所以采取行动,对于逃避型的人来说,是因为如果不行动,痛苦将会大于快乐;对于追求型的人来说,则是因为采取行动后,快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品,是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化,用于产品的广告创意策略中,就能给广告受众留下较为深刻的印象,促使其采取购买行动。

以上处传播模式各位在应用时,可以视自家实际情况而定,品牌传播是一个需要持续与积累的过程,也是品牌策划的一个重要组成部分,怎样能以最低的成本做出最好的品牌传播,有待继续挖掘。

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