想做营销?不如先讲个故事听听?

通过文字的形式,让用户认同你的产品价值,转化为购买动力,虽然听上去有些夸张,但在互联网的高速发展下,软文营销这种润物无声的传播效果,的的确确为许多品牌带来了绝佳效果。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹,绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。数据统计,一篇高质量的软文在网站的比重已达60%甚至更高,由此可见,一篇高质量的软文对于seo优化是多么重要。

图1来自于PS处理

软文也分为好几类,如故事型、科普型、干货型、访谈型等等。但综合来说,软文的最佳表现形式还是以故事型为主。在这个广告满天飞的环境,当你突然看到一篇“有故事感”的软文,是否会眼前一亮呢!

一个优秀的故事一定要能打动别人内心,故事型软文也是如此,不能只是为了写软文而写软文,不要有意识的去植入广告,否则太过生硬,反而会引起反感。

那么,如何写一篇质量高,情感丰富的软文呢?

一.市场调查

先做个小小的调查,你客户的年龄、性别、是学生还是上班,以及你想面向的市场,是以什么年龄、什么性别为主,毕竟软文是个长期的过程,不仅要维系老客户,还要拓展新客户。

二.找准主题

根据目标人群,找到戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。把自己想象为主角,将自己的感悟经历化身到这个主人公上而已。

三.故事来源

我们可以学习网上的那些软文,讲一些情感故事、心灵鸡汤来引出广告,也可以根据自身的品牌、企业家本人、员工生活等塑造故事。就像香奈儿的品牌故事,就是创始人加布里埃·香奈儿小姐的历程,励志又真实,不仅鼓舞了万千少女也打响了自身品牌。

四.文字水平

虽然是写故事,但却不能真的像故事那样写,文字不能过于华丽,要通俗易懂,但又不能太白话,以免让人觉得庸俗。可以多用一些年轻化、专业化的语言,当然也可以用犀利的话语戳中一些人的内心,但不可过度,否则会适得其反。

图2来自于PS合成

一般软文的正文字数在500字至2000字最合适,而且大部分引入自身品牌广告都是在末尾,字数太多会导致很多用户没有耐心看完,反而达不到营销的目的。

说到这里,其实在文章中间也可以适当隐晦的点出产品,但是切记要自然,不能过于生硬,否则会很尴尬!

与其他网络营销方式相比,软文是一种低成本的推广方式,但更像是文字游戏,需要你与看不到的用户斗智斗勇,摸清他们想看什么,喜欢看什么。这样,只要内容吸引人了,既是知道你是广告,也会忍不住看下去。

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