枕边风比啥都好使——品牌该如何传播2

做品牌也要靠“枕边风”。可以试试,因为亲朋好友的话最直接,对意向消费者最管用。

谁对一个人影响最大, 当然是老婆,为何?因为老婆离你最近,“枕边风”是最能影响一个人的决定,这就是为啥大家都要想法走裙带路线,因为最近、最好使。

同理,做品牌传播一定要让自己成为离消费者最近的那个,只有最近才能影响消费者的购买,才能加大消费者选择的概率。VIVO、OPPO为何能拼掉三星、小米、联想?就是因为在消费者最近的战场——线下各大手机卖场持续的、铺天盖地的品牌传播,当然也包括其强大的促销和渠道整合能力。VIVO、OPPO正是因为凭借其最贴近消费者的品牌传播与促销能力,使其在激烈的智能手机市场不但站稳了脚跟,并且拥有了最强劲的增长势头。

离消费者最近,就是把钱花在了刀刃上

品牌传播费用那么昂贵,传播渠道又是如此的碎片化,把钱花在刀刃上是必须要具备的能力。花在刀刃上不是花在关键节点上,比如产品要上市了才去做传播,就这太LOW了,就像你用得着别人的时候才给人甜头,这是肯定不行的。所以在品牌传播环节,真正把钱花在刀刃上,不是说有事了才去花钱做传播,而是应该持续不断的做传播,所谓红旗不倒,才能凝聚人心,才能慢慢被市场所接受。刀刃上,一定是找到离消费者最近的地方持续不断的做品牌传播,才是真正能收到成效,才是真正能够收买人心的。比如经常有企业的品牌传播做到山顶、做到卢浮宫、做到海边,当然也有做到火星的,有什么意义呢,你离消费者十万八千里,消费者会想跟我有毛关系呀,看着品牌是高大上了,但却是典型的打水漂了。优衣库不做品牌传播,钱都用在店面装修上,一进入城市繁华区就看见显著的优衣库的店面标识,看见就让人想进去瞅瞅,这就是很好的拦截营销,更是经典的将传播做到了离消费者最近,做到了把钱花在刀刃上,效果,自然是杠杠的。

所谓离消费者最近,就是人们去消费的最集中场所,苹果旗舰店、DQ冰激凌、优衣库,包括社区内的各类儿童教育机构都是这样的道理,离得越近越能影响消费者。当然,所有的传播前提是找准对象和持续不断。

做到全程参与感可以省下大笔营销费用

找准对象,就是明确你的产品卖给谁,如果这点还没搞明白了,就不要劳神费力的去推向市场了。就像一个人追女生一样,连追谁都没明确,就想着每个都想追,那还是洗洗睡好了。同理,如果你觉得你的产品谁都会用,谁都可以卖的话,我也建议你啥都不要做,可以洗洗睡了,先想明白再说、再做。

另外,做品牌传播时,应该设计消费者的全程参与感。产品未出生即充分征求消费者的意见和建议,亦可以直接征集消费者的想法,当然奖励要公开、及时,有了消费者的广泛参与,产品即保证了方向的正确性,又能让消费者持续关注,产生满满的期待感。在推向市场后的参与感则是试用、分享阶段,鼓励大家试用,更鼓励分享,分享越多,品牌影响力越大、效果越好。参与感的全程设计,是品牌传播落地、收获效果的最好方式,同时,全程参与感的设计,能够省去相当庞大的营销费用,甚至是庞大的营销费用未必能收到这么好的效果。

最后,再复盘下今天的观点,把钱花在离消费者最近的地方,同时让消费者能有全程参与感,才是好的品牌传播

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