王国斌:怎么解决软文没效果这个梗

很多人会说,写了这么多的软文到底有什么用,通常一篇软文的篇幅少则三五百字,多则上千字,费了好大的人力物力,就是看不到什么实际的效果。

其实,软文营销中的软文不在于字数的多少,关键看你的软文是否有料,那么怎么才能有料呢?

最关键的一点也是最核心的就是:你的软文必须可视化。

什么叫可视化呢?

举个例子:同样是卖MP3的,有的人可能会说,我的产品有1G的存储量,对于普通人来讲,这一个G是什么概念,很少有人知道,但是乔布斯会这样说“把1000首歌装进你的口袋”,这样就是一个可视化的slogan,消费者购买MP3的目的不就是听歌吗,1G你不知道是什么但是1000首歌你心里面总有个概念吧,这就是可视化的文案。

同样,我们在进行软文营销的时候,一定要让自己的软文可视化。怎么做呢?

1.数据化

凡是能用数据说清楚的东西就尽量用数据说清楚,尤其是在进行产品介绍的时候,软文中的数据显得就十分重要,数据不仅能够增加说服力,并且显得更加直观,就像苹果Ipod的那句广告语:把1000首歌装进你的口袋。这样就显得很形象,并且通俗易懂。记住,对于数字的描述,一定不是干巴巴地谈一些专业人员所谓的数据,你的软文中的数据一定是能够被大众所理解的,有实际价值的数据。

2.用户至上

互联网思维讲的是什么,用户至上,体验为王。你的软文一定不是晦涩难懂的,也不是和用户毫无关系的。很多企业会写到企业介绍和品牌介绍,可能很多受众都不喜欢看这些经过修饰的并且无限自夸的文章,但是这些文章又不能不写,怎么办呢?

其实,这类的文章,受众也是有需求的,比如说对生产产品的企业进行一个了解,看看这个企业怎么样,有没有什么不良的信息,或者有什么资质等等。所以,鹿豹座认为,在进行企业或者品牌信息介绍的时候,不妨说一些受众关心的,考虑一下受众的感受。比如你是一家食品企业,你说企业的发展历史之类的,受众可能没兴趣,但是如果你说你的食品安全获得国家某些权威认证,这个就很重要。所以,在做软文营销的时候,一定要从受众的角度去看,说点有用的东西。

通俗地讲,可视化就是站在受众的角度能够看到他想看到的东西,对他有用的实实在在的东西,为什么脑白金可以这么火,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句广告语体现了脑白金在礼这个方面的重要性,送礼是逢年过节中国人的必备,大家都需要,所以这个不火怎么能行。

所以,你的软文没有效果,不是你做的不够,而是你不够专业,做的不好。连受众都懒得看的软文,难道你能期待他给你带来小编微信:13124000003营销效果吗?

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