做好品牌的整合传播营销靠的是思维模式

【引言】

京东618的战火还没有完全平息,很多品牌都大开了脑洞、发挥了各家本领,提升品牌曝光量,为京东618各自电商平台引流。但是随着传播渠道的多元化,品牌如何才能将各种传播渠道系统整合,创造出更高的品牌声量,吸引目标消费者的关注,并带来销售转化?

【你是否还在用传统经济思维做品牌传播?】

时代变了,思维也要革新。品牌早已不能将品牌和产品的核心信息生硬的通过多种渠道推送到消费者面前,而是要打造属于自己品牌的IP,创造出契合消费者痛点和诉求的内容,吸引用户,自然形成核心社群,并积极和多方实现跨界合作,共享彼此的资源。

所以要想做好新时代下的传播整合营销勿忘打出三套组合拳:紧扣消费者诉求、传播渠道整合、传播形式多样。

现在看看海尔是如何在新思维模式下将618品牌整合传播营销完美执行的!

1.紧扣消费者诉求

这次海尔京东618以可爱萌物大出逃、审判等话题点,巧妙强化产品卖点,将消费者心智通过卖萌营销体现出来,真正的迎合了消费者的诉求和痛点,在传播过程中实现了用户交互,十分自然的增强了品牌用户的粘性。

(萌物出逃首发海报)

卖萌的萌物——氧气宝宝、草莓小姐、衬衫先生等,都是海尔结合革命性产品的卖点打造出来的。拿纯真活力、追求最真自己的草莓小姐为例,体现的是海尔星厨抽屉式冰箱的产品性能,这款冰箱能为草莓妹妹量身打造原生环境的空间,留住草莓妹妹的纯真。

2.传播渠道整合

海尔本次关于“萌物”营销活动的传播最大限度的整合了社交媒体矩阵、品牌蓝v生态圈资源、BD资源、明星资源,并与其他品牌联动,组合各种传播媒介,以萌物专题为核心创作了一站式传播内容,创新了海尔线上线下营销模式。,并带来了非常好的营销效果。

-联手凤凰网,打造萌物专题:出逃+被抓视频引发网友关注,获得过亿级曝光。

-萌物动态海报+互动H5:电商配合内外开花,H5+顺逛任务全方位引流。

-海尔蓝V携手一众KOL共同“卖萌“:预热期,微博“噗嗤大叔“发布萌物出逃海报,打造悬念为整个海尔萌物事件预热造势;

高潮期,同道大叔制作萌物与星座长漫画,打造星座美妙家,微信阅读量突破10万+,为传播持续引爆声量。

通过二更、使徒子、江上渡、一起神吐槽等知名大号推广,使话题持续保持热度,并一度登上热门话题榜前列。

-萌物闲不住,地铁、京东活动持续引爆:

上海站-6月8日,在上海地铁人民广场站举办萌物美妙家展览,路过人群争相与萌物合影,并通过萌物冰箱贴等礼品与用户互动,传递海尔”打造美妙家“的品牌理念;

京东总部-6月12日,萌物为辛苦忙碌的京东员工带来惊喜,萌物快闪舞蹈丰盛的茶歇食物,萌物冰箱贴小礼品等为海尔京东618增添一份力量。

巧借明星力量

“在你心中,哪个明星最萌?”谁不想为自己心中的偶像投上一票?海尔官方微博在6月3日就向大众发起了这个让粉丝们跃跃欲试的投票,引发了大家的积极参与和讨论,海尔也因此精准定位了粉丝的用户画像。

异业联动、卖卖联合

海尔巧妙地联合多家企业,如旺旺、林氏木业等品牌,在微博上共同发起活动,与粉丝互动,只要转发关注,就有机会获得精美礼品!

3.传播形式多样

海尔京东618以打造的原创萌物IP形象为核心,整合了线上线下资源,提炼出海尔京东618传播创新模式和传播亮点,打造了线上营销案例,强调了人格化、风格化的品牌曝光及舆论热潮,抓住了消费者的眼球。

借节日热点打造热点事件

“儿童节要来了,谁还不是个宝宝呢,是宝宝当然要喝哇哈哈….”“为已经上考场的同学们转发这两条锦鲤…”海尔借助高考、欧冠、儿童节等热点成功导流,不是生硬的往热点事件和节日上靠,而是将之打造成自己的热点事件。

对你爱的明星表白

为了吸引有效的粉丝消费人群,海尔此次利用#兄弟表白电台#粉丝FM明星表白栏目,借势易烊千玺、李易峰明星资源,吸引了这些明星的死忠粉,同时也是海尔京东的有效消费人群,也得到了更加清晰的用户画像。

直播创造沉浸式体验

这次海尔借助直播口播直达产品核心,发布了创意短视频、漫画视频等,并多频次强势植入京东logo和海尔京东618项目,借助海尔君、詹妮等IP大号引流,实现了精准传播,累计观看人次超过了200万。

多渠道发布创意视频

萌物系列的视频同时在秒拍、凤凰和腾讯播放,相信不少消费者都看了这次海尔的萌物出逃、被抓、审判主题的视频,也有关注奇葩说学员大王和刘凯瑞开启的奇葩萌物审判,一起帮助萌物们找到美妙家,引发了网友的大量关注。

在京东的618页面中不是只有产品信息,第一时间抓住消费者兴趣的还有海尔兄弟创意小视频,视频充满了科技感和未来感,主要呈现出海尔“开启精智美妙生活”的主题。在视频中,海尔兄弟的身后是浩瀚的宇宙和四处飞的小行星,当然还有海尔家电,最后海尔兄弟飞向屏幕前的你,并以合掌结束了整个视频,整体感觉十分炫酷。

【海尔京东618数据】

依靠如上组合拳,海尔在618不仅获得品牌曝光和消费者关注,也取得了行业的高点。以海尔洗衣机为例,此次在京东618上的份额占比达到36%,前2小时超去年同期的全天数据,增幅达到320%,超过行业3倍之多。

结语:海尔打破常规的打折促销,根据不同平台和渠道定制新的玩法,线上线下联动的新思路,给转型中的传统行业都带来了启发。纵观海尔在各大节点中营销节奏把控得当,从开门红、到国品日、到王牌代言持续压制对手,京东618当天成功实现集中爆发,创大节期间新高!

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