聚媒网教你写出有创意的软文文章

上一次和大家谈的是传统意义上的软文,而这一次,聚媒网(http://www.jumeinet.com/)小编来谈谈创意软文。毫无疑问,软文营销是一项创意性的工作。没有创意的软文,绝不可能成功。有的人不知道何谓软文创意。

软文创意,简单地理解就是软文从哪个角度写,怎样写软文更吸引人。创意其实就是动力,聚媒网总结了11招,希望我们聚媒网平台上的每个用户都仔细研究一下,一定会让你轻松下笔,思如泉涌。

1、借历史

任何企业都会有历史,即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的,也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。比如,白酒企业都善于挖历史,用历史文化来美化自己,而且都见到了效果。茅台宣传茅台镇是黔北名镇,古有“川盐走贵州,秦商聚茅台”的繁华写照,茅台酒早在2000多年前就有了。这些品牌挖出来的历史如今已经成为消费者津津乐道的话题,也让这些酒类品牌深入人心。

2、借东风

所谓“东风”,主要是针对一些时下发生的事件,引起人们的广泛关注。可以是社会热点,也可以是新闻事件,但是必须从正面去创意。蒙牛借神五东风,李宁借2008北京奥运东风,都取得了辉煌的成绩。

3、讲故事

讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式,故事性的软文能让读者记忆更深刻,能够拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道,这些故事为企业带来的卓越品牌传播贡献也是毫无争议的。还有如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等经典软文故事

4、找案例

以减肥产品为例,假设你要说这个产品有多好,对消费者身体健康无任何损害,减肥的效果有多好,举几个经典的案例比你说一大堆形容词更容易让人接受。找案例,一要注意案例的代表性,二要注意案例的适量性。案例没有代表性会显得苍白,案例太多又会显得啰嗦,也容易让读者觉得实在夸夸其谈。

第九,大众评论总结。人都是有思想的,有表达欲望的,知识有人善于表达、有人不善于表达。软文营销用搞评论的方法去创意,是很容易实现的。像豆瓣读书上的评论,就经常被作为软文推送到微信公众号平台。对于企业提供的产品或者服务,大多数都是老百姓能直接接触到的事物,对此都有或多或少的观点。将他们的评论和观点整合,文字上润色一下就是很不错的软文。

5、比对手

很久以前,挪威人从深海里捕捞沙丁鱼,每次还没等运到岸,沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法,但都失败了。只有一条渔船,总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来,这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌,当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时,鲇鱼出于天性就会不断的追逐沙丁鱼,在鲇鱼的追逐下,沙丁鱼也会拼命的游动以求生存。这就是著名的沙丁鱼故事。

教练曾经这样说:“对手是每个运动员最好的教科书,谁要想战胜对手,谁就得向对手学习。”即使你的产品或者服务不如对手的好,也不要害怕,尺有所短寸有所长,你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势,以己之长攻敌之短,软文会给你带来惊喜。

但是一定必须要注意,比对手在软文创意中千万要客观,不要恶意诋毁竞争对手。要记住,是对手让我们强大,是对手让我们有不断学习和进步的机会,要怀着一颗感恩的心,与对手进行对比,向对手致敬。

6、傍名人

名人效应的应用是很普遍的,在广告方面,几乎大部分广告都在利用名人效应,爱屋及乌,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。

软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意,风险也是很大的。在软文营销的实践中,傍名人的操作手法有些时候与借东风一样,可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。

傍名人有一点必须注意,绝对不能对名人或你产品或者服务之间的关系进行杜撰,比如你写减肥产品,你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材,但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想的身材!否则就会是一场官司。

7、动真情

“只要人人都能贡献出一点爱,这世界将变成美好的人间”,这句歌词曾经感动了几代中国人。法国哲学家、文学家狄德罗说过:“没有感情这个品质,任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”

人是有感情的高级动物,只要动了感情,就会引起共鸣或者在心底里被触动,从而改变自己的行为决定。

企业中员工之间感人是事迹有没有?员工为公司努力奋斗,公司以人为本,热爱、关心员工的感人事情有没有?公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情?用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查,一定能够找到从情感角度创意的软文。

8、反着来

实际上就是逆向思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而行之”,让思维向对面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。

第一种是反转型逆向思维,就是从已知事物的相反方向进行思考,简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益,那么就要琢磨开卷未必有益。

第二种是转换型逆向思维,解决问题的手段受阻,转换成另一种手段,或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。比如,某产品被投诉售后服务差,如果用软文去公关就可以从产品质量过硬,售后遇到的问题少、经验不足,正在加强学习的角度去解释。实际是用了“售后服务不差”这个思维,换了个角度思考寻找论据。

第三种是缺点型逆向思维,思考是否能把缺点变为优点,化被动为主动,化不利为有利。比如,金属容易腐蚀生锈,这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点,腐蚀生锈可以生产金属粉末。

9、设奖赏

在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了,这篇软文的创意就是利用了某些网民贪小便宜的心理,以极具趣味性的语言表述,如何将沙拉堆砌的更多。结果在网上一经投放一发不可收拾,全国数以万计的小白领和网民涌入必胜客去尝试这个方法,必胜客赚了个盆满钵满。

在软文创意的时候,充分迎合某些贪小便宜的心理,还可以用通过设奖赏来利诱。比如给与折扣、赠送礼品,甚至是免费。说的再简单些,就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外,还有机会获得一些物质上的回报。

10、贴贴金

这个很容易理解了,就是把企业好的一面展现出来,也可以适当“装饰”一下。具体来说,重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

在我们实际操作中,经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价,这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风,这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意,贴金不能过度,不是过分的夸耀,也要适可而止。

11、大众评论总结

人都是有思想的,有表达欲望的,知识有人善于表达、有人不善于表达。软文营销用搞评论的方法去创意,是很容易实现的。像豆瓣读书上的评论,就经常被作为软文推送到微信公众号平台。对于企业提供的产品或者服务,大多数都是老百姓能直接接触到的事物,对此都有或多或少的观点。将他们的评论和观点整合,文字上润色一下就是很不错的软文。

关于软文创意妙招,今天聚媒网小编就和大家说到这儿,有想了解更多的朋友可以到聚媒网平台上来。

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