企业内容营销策略

现在的网络营销比以前容易了还是难了呢,很多从业者都认为是难了,其实是更正规化了,渠道更多了,要求更多了,比如之前只要有网站就可以把东西卖出去,有一个淘宝店就可以卖东西,现在不同了,卖东西都还要卖得有情怀。团队配制要求更全了,比如说今天的内容营销,就需要方案策划人员,如果没有策划,你想做一篇好的内容都很难,所以内容营销先得有内容才能有营销,而且网站运营及推广也必须要有内容才可以处理的哟。比如以为例,这个网络营销学习网站每天都要更新一到五篇视频,如果没有网络营销学习视频,你会上吗,没有人去的网站,你会认为有价值吗?

我们今天讲的主题是文章内容如何植入广告,先来给大家看一下植入无效的内容营销

1、热点营销只是热点

跟热点确实是非常省时省力的一种策略,对微信朋友圈尤其有用,因为如果大家都在热火朝天地侃大山,你却在灯火阑珊处静静地装逼,即使不招人嫌,也会别人冷落。

但是问题也来了,追热点追求的是爆发,热得快冷得也快,高潮过后必定是疲软和沉睡,很难成为持久流传的经典。

但这还不是最关键的问题,问题是你怎么把自己的品牌跟热点结合起来。很多人天天等着重大事件出来,一旦冒出来,头脑一热,大喊一声,马上做个个热点专题出来,各种搞笑、煽情、恶搞,数据也很厉害,各种十万+,可惜这么大的流量,没有多少人能够记住你。大家关注的还是热点事件本身,至于你是谁,你干了哪些事,观众们毫无知觉。

其实这么干的人还真不少,尤其是微信公众号上,哪壶热了提哪壶,最后把自己累得死去活来,却没弄来几个真粉丝。有些SEO也有这种情况,他们觉得热点容易被搜索引擎收录。

个人认为,追热点不能作为一个日常策略,尤其是对于企业来说,如果追得比媒体还卖力,打乱了日常内容建设的节奏,我觉得是一件本末倒置的事情。有了一定的内容储备之后,可以借助热点作为引爆点。

2、乱插入广告无价值

这种情况就是在某篇内容中很随意地提一下,要求不能影响内容的可读性,其实说白了就是传统做广告思维,追求的是露脸。很多传统的软文都有这种情况,比如“某某品牌赞助了多少钱”、“某某品牌总经理认为”,在视频中就是某某品牌的广告很不小心出现一下,或者在作品最后出现大logo。这些都会让人一看就大喊:哇!这广告做得!

这种传统广告思维,在互联网时代的生存空间越来越小了,因为网民不一定非要看你的广告。“刷一下存在感”这种伎俩也会越来越没效果,因为存在感实在是太小了,即使是那么小,也能让精明的网民识别出来是在做广告,反而让人怀疑内容本身的真实性。

说白了,就是“既渴望你注意到我,又害怕你生气”,像条小狗一样战战兢兢。说到底还是营销思维用错了地方,你用的是传统的硬广思维,就要接受硬广的臭鸡蛋和烂菜梗。很多人在电视上已经忍了很久了,你居然还敢来网上嘚瑟,那不是找死吗?这种植入,还不如不要呢。

上面的植入算得上是比较失败的,可惜大家都在做,不知道你有没有在做呢,如果有好的内容没有做植入那也是浪费表情,更直接是浪费钱。下面给到两个思路

第一个思路:反客为主,围绕品牌做内容

你在制作内容的时候,要让你的品牌成为中心,而不是乱入的边角料。也就是说,在讲故事的时候,你的品牌是主角,而不是跑龙套的,一切都围绕你的品牌展开。把你的品牌从内容中撤掉之后,你的故事是不完整的,甚至是完全站不住脚的。

例如,谷歌就讲过这么一个故事。两位二战时期走散的兄弟,到老的时候始终没再见过兄弟一面。两位老人的孙子孙女利用谷歌的各种搜索技术,一点一点寻找线索,最后终于让两位兄弟久别重逢了。整个故事感动得一塌糊涂,但是更关键的是一个故事下来,谷歌把它的各项新搜索技术全部演示了一遍,教会了大家怎么用,并告诉大家它的技术很牛逼,可以把遗失多年的兄弟情都找回来。

第二个思路:画龙点睛,把势能挤压到最后

第一个思路是把品牌通篇植入到内容当中,让内容成为一条主线。第二个思路是把品牌植入放在最后,但是前面都是铺垫。

其实营销的最高境界是无营销达到营销的目的,内容的策划是最重要的,比如企邦在线里面有软文营销36计,如果能把这36计用到极致,想不做好都难哟,所有的营销高手都是策划高手,所以内容营销也是策划出来的,如果你的内容能做到植入无形,那你就成功了。如故事化营销,历史性事件,典故等,营销高手都喜欢看书,如果你想做好内容营销,还是先多看几本书吧。

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