以下都是事实。
大概三年前，还比较年轻的我去过一家互动广告公司做策划主管。我看中的，是这家公司当时正在主攻全国排前五十名的某知名企业。
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我在那里做了大概两个月，为他们策划了一个新媒体的年度方案，并且中了标。
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我至今都后悔帮他们做了方案，但是也让我看清楚，为什么有些大型企业的新媒体账号的表现如此傻逼。
当时负责整个新媒体广告业务的是一个女经理，她的背景不是广告，不是市场，而是一个在线商城的采购负责人。
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至于她为什么可以做新媒体部的负责人，就是因为她有一些资源。
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资源没什么不好，但是靠坑蒙拐骗来做业务就不大好了。?
1、
甲方出一百万的广告费
做出四五十万效果就可以交代了
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这是有次聊天时，这位女经理告诉我的。她说这是新媒体广告行业的一个潜规则。
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类似的广告公司，主要服务的是大型企业甚至国企，他们不差钱，负责打分定方案的人也不是太懂广告，更不懂新媒体。
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简单来说，就是人傻钱多。
而最为关键的是，项目负责人并不是公司的老板，并不为钱负责，而是为上级负责。
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所以方案做的漂亮就好，实用性不重要；运营成绩过得去就好，合不合格不重要。
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这就是为什么一个新人到某些广告公司面试，最关注的并不是你在广告营销上的实操技能怎样，而是关注你做方案PPT的能力够不够厉害。
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只要把PPT做的漂亮，把项目打下来，基本上就可以举杯欢庆了。
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至于广告结果，不重要。
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所以我最喜欢的文案前辈，也是《文案训练手册》的作者休格曼说过：
造就伟大的文案撰稿人的因素是拥有自己的公司，并有对自己写下的每一个词语负责的经验。那些真正伟大的文案作者们一般都不为广告代理商工作。
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2、
抄袭、抄袭、抄袭、抄袭
抄袭、抄袭、抄袭、抄袭
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在开方案策划会或者头脑风暴时，一般是先拿出其他家已经中标的方案来参考（抄袭）。
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如果是同类型的产品，那么市场分析、人群画像什么的，改改形式直接用就行了，都是套路并且不长。
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至于年度活动策划，基本上是到各个创意网站上看看哪个活动比较新颖、有趣，然后稍微改动一下做进方案就可以。
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当时我们主攻的这家大型企业，拍板的人是项目负责人，他哪看过这么多创意方案，好忽悠。
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据说我们有一个方案的年度活动全部都是抄袭的，最后竟然中了标……
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所以，放心、大胆、拼命抄就行了。
3、
方案里写不写是一回事
做不做的到又是另一回事
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互动广告公司或者新媒体广告公司，相对于传统的广告公司有一个优势――发展时间不长。
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新媒体广告兴起，也就是近五六年的事儿，并且新的媒体平台又层出不穷的出现。
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有时候连我们这些专业人员看起来都眼花缭乱，何况不是业内人士的那些甲方人员。
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于是，这就有了很多“机会”。
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有些广告公司做新媒体的运营方案时，有一个说法：一定要用最新概念，做不做的到是另一回事。
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于是公司有一次做方案时，什么VR、IP、AI概念都做了进去，而当时公司在这方面的经验几乎为零。
但是负责人依然执着的做了进去。
讲方案时，听众们被唬的一愣一愣的――这是啥？这么牛逼！这么超前！好炫！
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好，方案通过！
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4、
几天就做出来的年度策划方案
我不知道有什么意义
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有时候在接到招标书的时候，仅仅是在deadline之前的一周，于是所有的策划、设计就都得加班。
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我特不明白，经过单纯讨论之后做出来的年度策划方案到底有什么意义。
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没时间研究产品、没时间研究用户、没时间研究市场，然后就意淫出来了一个年度方案，这得有多饥渴。
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据我所知，当年史玉柱写一篇脑白金的软文就写了俩月。
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而这个年度策划方案，一星期就搞定。
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策划主力还有几个是刚大学没多久的运营小白。
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当然，还是那句话，方案是一回事，做不做的到又是一回事。
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5、
案例造假、团队造假
数据造假、实力造假
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如果大家做过新媒体广告运营一定会知道，在乙方公司方案的最后，都会放上以往的案例介绍、自己的团队介绍等。
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据我所知，这一块很大一部分乙方公司都在造假。
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比如团队。
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当时由于公司人手紧缺，我们部门就两个设计人员，并且这两个人手里还有其他项目的活，关键是这俩设计师都是刚毕业不到一年的新人。
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可是其中一人在策划案的运营团队介绍变成了：
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某某：
资深设计师，从业时间5年（连上大学都算上从业了），擅长手绘，专业平面设计，参与与过中国石化、中国邮政等设计（并没有！），侧重：设计公司VI（并没有！）、平面广告…
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另外，一般而言，甲方考核新媒体的主要方面就是数据：阅读数、转评数、周活、月活等等。
当然也有考核销售转化的，但是很少。
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而这些主要的考核数据，很多乙方新媒体公司都在造假。
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大家还记得去年10月份公众号刷量工具崩溃事件吗？那几天我特意关注了很多乙方公司运营的新媒体账号，那叫一个惨不忍睹啊。
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平常一万多阅读量的账号，在那一天竟然只有几百。
