软文是一种目的性很强的文章,虽然这种目的性包裹在文字中,但是每个字都在说:
请你完成以下指定动作…
是的,软文就是在劝服你行动的文章,不管这种行动是去购买,还是去关注,还是去加微信,如果你看完一篇软文,没有想要行动的冲动,那么这篇软文就是无效的!
软文的每个段落,设置都是有目的的,
开头:你要吸引人往下读
中间段:你要建立威信,让读者信任你
结尾段:给出让读者关注你,购买你的理由
1、用你,来让读者深入其中
用很多“你”,通过用你来写文,不会让人觉得疏远,会觉得是个朋友,而不是一个冷冰冰的撰稿人。
你就是其中的一部分,所以其中的问题你会关注,因为那都是“你”的问题,你怎么会不关注自己的问题呢?
要记住,人最关注的就是自己,所以你要借助这一点
2、带走策略,吸引你的注意力
心中暗示说:“如果你是普通的人,那么它不适合你。”这封销售信利用人的虚荣心进行销售!
就像很多时候你买东西的时候,会觉得这个东西能衬出你的身份,所以你不管有没有用都会买。
这里面,就是利用你的虚荣心,让你觉得,我不普通,所以它适合我。
3、通过招认“缺陷”,让文章更可信
我们看多了自卖自夸的文章,商家当然说自己是完美的了,但是谁可能是完美的,承认自己无伤大雅的不足之处会让人产生信任。
就好像有天我咨询一个业务,对方告知我不必着急下单,并跟我说明其中的风险,他的这种态度看似会让他损失业务,但是实际上,我内心非常相信他,并留下来联系方式,之后反而会有更多业务给他。
微信公众号注册、制作、开发、代运营、推广吸粉,请关注我们微信公众号联系微信客服。
关注步骤:微信-通讯录-公众号-+-搜索“公众运营平台”关注。
发稿网(QQ:599515669)是全国领先的在线新闻稿发布平台,团队由资深互联网专家组成,服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家,为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案,将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累,发展遥遥领先同行业其他软文平台。