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网站建设、行业建站案例

三亿级别网站流量增长百分之三十的案例经验分享

  转化流程一览

  确定目标人群——确定推广主题——选择推广平台——确定推广方式——选择推广内容——跟进推广进程——推广目标互动——-潜在目标转化——成交——评估存档

  导流渠道

  当前导流渠道过于单一,主要是付费的竞价渠道和站点广告及置顶区的文字链,对于站点流量导流效果不明显,因此扩大导流渠道是提高网校课程页面流量转化率的基本问题。比较有效的营销导流渠道主要是自媒体、社群传播、站外推广等。

  1、自媒体中搜狐自媒体可以添加外链,可以为站点直接带来流量,因此现在编辑部做的最多的就是搜狐自媒体,高峰期搜狐自媒体一个月引流37万UV,现在平均每月3万UV上下。搜狐自媒体内容可以第一时间被百度新闻和百度网页收录,因此提交内容中必须考虑SEO的关键词密度问题,保证自己内容能够有较好的的展现位置。

  2、另外搜狐自媒体对于外链审核较严,切忌不要出现毫无意义的外链及文字内容单薄的文章外链。除了搜狐自媒体还有头条号和一点资讯,一点资讯与头条号相似,我因为没有审核通过,因此不详述,重点说下头条号,头条号不可以添加外链,但是可以添加微信号和QQ号,可以做品牌推广和二次转化;头条号的优点就是基数大,比较有价值的软文和爆点信息推送都是百万级,阅读量也是数十万,对于品牌曝光和用户群体系建立效果很好,按照万分之一的转化率,一条有价值的内容信息也可以给营销群带来数十个用户,此外大批量的曝光也能够为网校带来较大的知名度。

  3、微信平台,当前233网校有六个微信平台,总粉丝量25万之间,对于这个平台的利用主要是营销小活动效果更好。

  当前233网校课程的推广主要是这种推广,被动式推广主要是依靠大批量的曝光守株待兔获取潜在客户,这一点因为233网校网站本身的专业性定位,转化率相对较高,但是当前为了提高转化率,大面积的覆盖站点资源去做课程硬推,势必牺牲了用户体验,在初期有可能有部分的提升,但是在长期发展上大面积粗放广告和推送会伤害网友的信任感,增加网友的跳出率,因此转化率的提高不能完全依靠这种全站点覆盖,而要改变推广思路,主动的利用成体系的精准推广提升转化率。

  主动推广,主动推广在我看来应该是成体系的,包含活动、软文、广告、短信、社群等多手段多渠道的推广。

  活动现在可以改进的地方,活动样式多元化,活动阶段可以拉短,但是密度加大,根据渠道不同选择合适的活动,比如APP和微信活动,建议更改营销策略,课程每节时间缩短,压缩到十分钟左右,课程完毕之后跳出相应的题库,做完题之后可以分享给自己的好友点赞,通过点赞数量可以获得代金券或者纪念小礼品等等,为网校页面直接拉来流量。

  软文推广,每周保证产品介绍的软文更新,结合考试节点做一些技巧或者考点分析的同时推荐课程,还有炒作老师的软文等等,这部分是营销文案组的工作。此外还有站点的详情页课程推荐,尽可能做到和页面内容相关,不要千篇一律的文案推荐,比如报名就推报名变化解析课程、冲刺就推押题命中率等等,尽可能让课程推荐潜移默化的融合在资讯里面,推广不要过于生硬。

  短信推广,主要针对注册会员,分为几个类别,普通的节日问候,学员较集中的地域偶尔发布天气提醒,考试备考的节点发送复习计划短信等等都可以拉近会员与233网校的心理距离感。

  社群推广,主要是QQ群和微信朋友圈等推广,社群推广比较合适的是做口碑宣传和活动宣传,现在微信组专职做营销转化,这一块更合适。

  推广过程监控

  推广的过程必须可控,这种可控是推广过程评估数据化,根据推广过程的数据变化评估推广是否可行,在过程中调整推广工作,避免推广偏离主题。

  推广主题化

  推广必须要有合适的推广主题,比如当前的网校推广,多是整个网校的整体推广,推广概念太大,没有具体的细节,也就很难打动网友,推广主题就是从推广对象中找到卖点作为推广的概念,比如网校十元即可获得教辅教材全套、网校配套最大最全考点题库等等,而且每个主题需要根据节点来做更新,不能一个推广主题从年初挂到年尾,第二年换个年份继续。

  推广借助活动开展

  每一次推广确定主题之后,配套做对应的营销活动,比如“学费亲密付”,设定购课学员通过自己朋友或者亲人为自己付费一部分,当付费人数达到多少,价格下调多少,通过一个活动既做到了营销,还做到了该学员的圈层传播,发展了潜在客户。此外建议活动能够多样化,常态化,而不要一个活动打天下。

  推广收尾评估

  每一次推广都要对推广的方式和渠道做好数据分析,评估推广方式和该渠道的结合效果,为以后的推广提供参考依据,比如微信推广双十一活动,掉粉暴增三倍,这就需要评估活动推广渠道的合理性。这种评估必须是数据支撑,并且是精确到每个站点,不能继续用现在我们233总的转化率做评估。

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