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从电饭煲出发的用户运营生意小米生态链公司纯米科技完成C轮融资

2018年5月10日,小米生态链公司纯米科技正式宣布完成C轮融资,本轮融资由光控众盈、Star VC共同领投,华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

电饭煲的国产品牌质量革新

国人游客去日本旅游,却将电饭煲作为特产拎回国的故事流传很广,其根本原因就在于国内缺少具有高端品质的国产品牌电饭煲。

从产品定位和价格来看,有美的、苏泊尔、九阳等品牌的产品大多在500元以内,而高端品牌主要被松下、飞利浦、东芝、虎牌、象印等品牌占据,且这些产品往往有很高的品牌溢价,性价比较低。

纯米科技创始人杨华表示:目前,用户对传统家电的需求已很难再有大幅增长,传统家电日趋饱和;但在消费升级的大趋势下,但以改善型、享受型需求为代表的新型小家电正成为家电行业核心趋势,国内整个小家电行业正处在快速上升通道上,纯米科技非常契合消费升级下中产阶级对于品质的需求。

Star VC总裁韦魏也认为:“厨房家电一直是个竞争激烈的市场,纯米以高颜值、高品质、高性价比的电饭煲切入这个领域,犹如在厨房家电领域里的一股清风。品质比肩日本顶级电饭煲,价格却非常亲民,纯米非常精准地找到了用户的需求。”

通过硬件延伸出的用户运营

纯米科技方面表示,在本轮融资后,将进一步加强用户运营方面的工作。

纯米科技成立于2013年5月,在加入小米生态链之前,公司在创业初致力于物联网及云家电整体解决方案开发及应用,因此也拥有丰富的物联网产品经验和技术积累。

目前,纯米科技推出的电饭煲产品,除了在工业设计上进行优化外,同时也在温控技术上进行革新,在温度传感、控制算法和数据记录方面做到了敏捷性与智能性兼备,通过配备Wi-Fi芯片,打通硬件和通讯的链接,将温度曲线、用户数据云端化,指导不会、不常做饭的85后年轻用户,不用查资料也能学会做饭。

纯米科技希望以“智能硬件+用户数据”的方式打造粉丝生态社区,不但能够让小家电产品实时联网,硬件设备不断积累烹饪数据;同时,线上APP社区沉淀用户数据,进一步改造温度曲线,打造智能小家电的生态社区。

下一阶段将重点配合小米新零售战略

2014年4月,纯米科技成为小米生态链企业。依托小米生态链,在出货量有保障的情况下,纯米能够在供应链端获得了更多的话语权。

而下一阶段,纯米科技将主要基于“米家”品牌和公司自有品牌,陆续推出全系列厨房电器,并且配合小米的新零售战略。

在雷军提倡的基于“互联网效率”的小米新零售战略中,小米在硬件方面的毛利率不高,基本是贴着成本经营;而它希望的小米的主要利润将来自其互联网服务,包括会员、金融、广告等,相当于是用户打赏给小米的小费。

纯米科技的未来发展思路,与小米的新零售战略有着很好的对接,即以硬件为起点,提供互联网服务,实现如美食制作、食材配送、食材广告精准投放等。

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