微博营销经典案例？
》》可口可乐昵称瓶
2014年夏天，可口可乐在全国掀起了一场”换装“热潮。可口可乐利用互联网上的热门词汇推出了一系列”昵称瓶“新装，诸如”文艺青年“、”小清新“、”学霸“、”闺蜜“、”喵星人“等几十个极具个性、又符合特定人群定位的有趣昵称被印在可口可乐的瓶标上。
在新浪微博上，可口可乐最初借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的预热阶段，赠送了印有他们名字的昵称瓶，于是他们都纷纷在社交网络上晒出自己独一无二的可口可乐定制昵称瓶，
一时之间，各个明星粉丝和普通消费者纷纷在微博上求可口可乐定制昵称瓶，表示要过一下”明星瘾“或自己留作收藏等，更有部分网民表示希望用来向自己的暗恋对象表白用。
可口可乐与新浪微博微钱包一起合作推广可口可乐昵称瓶定制版，让更多普通的消费者也可以定制属于自己的可口可乐昵称瓶。
第一天，300瓶可口可乐，1小时被抢光。
第二天，500瓶可口可乐，30分钟被抢光。
第三天，500瓶可口可乐，5分钟被抢光。
接下来几天，
都是在1分钟内秒杀完毕。 这是让人震惊的数字，而且呈现出越来越快的趋势。前三天一千多的销量，已经产生新浪微博五千多的分享与讨论。于是有更多的网友知晓并且参与到活动中来，如同滚雪球一样，知道和参与的人越来越多，抢购一空的时间也越来越短。
这也正是微博营销的真正吸引人之处，依靠口碑带动品牌与产品影响力的几何级的递增。
在微博上定制一瓶属于你的可口可乐，从“线上”微博订制瓶子到“线下”消费者收到订制瓶，继而透过消费者拍照分享又回到“线上”，O2O模式让社交推广活动形成一种长尾效应。
什么是微博营销？
微博营销是指通过微博平台为企业或个人创造价值而执行的一种营销方式，也是指企业或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
NITC网络营销服务中心的CEO廖洪发说，“微博营销营销的是影响力，是价值，是见地，是人际……先学会营销自我的影响力，产品的营销受益才能事半功倍。” 让自己成为某个行业内的意见领袖，才有资格向用户推荐产品并获得他们的信赖。为什么乐于“制造”的企业干着最累的生产线活，却只能拿取最廉价的利润，而忠诚于“品牌”的企业却能一夜之间坐享财富神话？这正是品牌的影响力之所在。因此微博营销也一样，若先能将自我包装成行业品牌，先将自我的影响力营销至最大，何愁营销不去其他产品呢？
如何做微博营销？
那么，微博营销具体该怎么做呢？当然，首先你需要拥有一个微博账号，搜索微博直接注册就可以。
一般来说，微博营销分为两种，一种是个人账号，另一种是官方企业账号。注册企业账号需要上传企业的营业执照等资料。
个人账号做微博营销，一般都是通过打造属于自己的大IP，也就是我们俗称的网红，像是papi酱、罗永浩都属于个人微博营销账号。个人账号的营销方式多种多样，一万个IP，就有一万种营销方式。模式多种多样，异彩纷呈。
因此，今天我着重讲一下关于企业官方账号的微博营销。
注册企业微博的时候，需要注意两点：
1.官方微博账号名称设置坚持精简原则，便于用户主动搜索、记忆。
例如：像“语信小辣椒手机官博”这样的名称非常不利于用户主动搜索，后来他们公司就把微博名称直接改成了“小辣椒”，后来粉丝和转发评论数都有了很大的提高。
官方微博账号需要有一个“小名”。
例如：杜蕾斯以“杜杜”自居，迅雷以“雷叔”、“雷娘”自居，飞亚达以“表哥”自居等，之前C实习的微博自称小C，现在i博导的微博也是自称小i，这样能让微博形象更加拟人化，给粉丝一种亲近的感觉。
准备工作做完后，我们来看一下，微博营销具体应该怎么去做：
1.首先要明确——什么产品，为谁，解决什么问题
比如我们说内衣，想想你是专为白领设计还是定位在工薪人群?他们有没有使用微博的习惯呢？如果没有，是不是应该更注重线下渠道的选择拓展？再说你是专为青少女打造还是成熟女性？
这些都需要在一开始就明确。而在解决问题方面，是想提升用户的性感指数呢还是让用户穿得舒服贴身？还是要两者兼而有之？这就是关于先明白自己的产品是什么，为谁，解决什么问题，只有这样，才有的放矢，不会鼻子眉毛一把抓，导致微博推广没有效果，对于其他产品，如锁芯、视频课程等等也同理，定位好人群，再通过产品选渠道，比如做卫生巾系列产品，有多少人乐意经常转发？所以只有适合自己产品的渠道才是好渠道，而不是一窝蜂地微博热就做微博。
2.从始至终都要关注有效流量
有效流量是什么呢？就是对你的产品产生价值的流量——人们想要购买、分享你的产品，愿意给你产品反馈，这就是有效流量，那怎么衡量呢？微博粉丝数高=有效流量？我们看个案例：
可以看出微博A和微博B哪个真正带来有效流量呢？明显是A是不是？虽然他的粉丝数并不高，但是他在微博上销售得更好！如果无法为自己的产品带来有效流量，粉丝“质量”不高，数量再多也没有什么用。
3.明确做什么类型微博，如何运营，达到什么目的
当然前提是你已经明确了你的产品，为谁，解决什么问题，确定微博上有自己的目标用户，接着我们再谈谈类型。
互动类微博顾名思义就是增加互动与反馈，可以增加产品与用户粘性；而品牌微博像杜蕾斯的微博则更侧重品牌推广与曝光，流量压力与产品销售压力没那么大。内容型常见的有段子手、鸡汤文等等，如何运营强调的就是你想在微博上做什么事情？你可以选择小规模推广自己的产品，或者回答咨询的问题，像微博上著名的博物杂志，会对用户的咨询做回答等等；而关于达到什么目的，也好理解，可以为了获取种子用户（关于产品的核心用户），可以为了获得大众参与等等。
再举个例子：
这个卖小龙虾的微博号是属于哪种类型，他又是如何运营，想达到什么目的？看下图分解。
4.在微博营销整个过程，都要注意培养用户习惯，才能带来稳定的引流
什么是“稳定引流”？就是要能给用户提供稳定、长期的价值，让用户习惯你微博的存在。这里我们强调有意义的内容输出，可以是资讯，像潮流服饰等，可以是盘点类内容或者更垂直的内容，比如专注健身类，如下图所呈现：
再例如，i博导微博每天会输出和电商相关的新闻。
以上四点，总结起来就是一句话，内容做得越垂直，越能让用户形成使用习惯，从而进行有效的微博营销。下面这张图建议有兴趣的老师可以保存一下，这是官方账号进行微博营销最简单却也最有效的诀窍。
微博营销是长期的，绝非一日之功、立竿见影。在前期没有活跃粉丝的时候，发的内容根本没人回应。因此如何增加真实活跃粉丝、持续提供有价值的微博信息、与用户合理有效的互动、如何评估企业微博营销效果等等，都需要在实践中慢慢摸索，找到一条最适合自己的道路。
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