随着网络电商对实体经济的大力冲击,越来越多的创业者和资金闯进了这个被人们认为所谓的”低门槛”的服装行业,
于是服装店的生意也就越来越难做了,做服装选址是至关重要的,这个道理谁都知道,
但现实中市面上好位置的店面早已经被人占住了,这些后进入的创业者80%以上选的都是些次级店面。
有相当一部分的创业者总认为凭着自己的服装质量和服务能抵消选择次级店面带来的劣势。
以现在零售业目前这种竞争激烈的环境下,拥有这种想法很多是创业者自己的臆想。
我今天与大家分享一个案例,这是一个真实的案例:
朋友的朋友在西安的某条街开了一家服装店,但因为不在正街,
虽说也是一条商业街,每天来店的人流量却一直得不到增长,
逼不得已,先是9折优惠,过两天8折,再过两天7折,前两天人流量得到了一些提升,
可没过不久,就又一次生意恢复了平淡,一天营业额也就四五百,像这种中层次的店铺,算下来就有些入不敷出了。
于是,托朋友介绍,他联系到了我,
经过了简单的情况了解,我们相议去店做店铺考察调研。
中间的过程就不说了,直接说我做的方案吧:
1.店铺精准化
做中小型服装店最忌讳的一点是:滥!
要将客户区域化,然后精准服务。
比如,主做青少年的服装,就不要在店铺摆上儿童或老年的服装,做男性服装,就不要摆女性服装。
2.产品规格化
产品的摆放是至关重要的,休闲类,运动类,上衣,下装等等。
同款产品最多只能摆三件,毕竟事不过三。
3.热点营销
热点营销是大部分商铺最火的营销方式,如衣服店:
(1)恭喜lpl获得冠军,特推出英雄联盟系列,全场5折;
(2)情人节套餐系列,购物满300元,即可获得情侣节礼品,情侣服一套;
(3)父亲节到了,为为你操心了大半辈子的父母添一件衣服吧!
4.知名度
位于偏僻位置或别人注意不到你,你该做什么?
改变你的店面风格,具有特色;
在街口打上你的宣传广告,宣传栏,记住,有付出才会有回报。
5.异业合作
这是至关重要的一点:如何用一家理发店拯救一家服装店!
在服装店的街口位置,有一家显眼的理发店,生意相对来说比较好,一次洗剪吹20元,
于是我代表服装店去谈合作,结果很顺利。
具体是这样的,在理发店消费满20元即可获得服装店20元优惠一张,注意,服装店上表明服装价格
这有两个好处:(1)客户比较市场价(客户心理接受价)相对公正。
(2)客户来店购物不会和店主讨价还价(走正规程序,往往要求降价高于20元)
然后,来服装店消费满100元,即可获得洗剪吹5折优惠券(一次10元)
事后,服装店会给予理发店,一张优惠券5元的补偿。(提升了理发店的人流量,可以做很多事。)
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