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严重影响拼多多店铺转化率的4个因素你知道吗

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无论您在哪个平台上运营网店,都离不开流量和转化这两个难题。运营作为整个店铺的核心人物,重要程度不用再多说,一个店铺有流量却没有转化,那肯定是不行的,毕竟没转化就意味着你没钱赚,那你还开店干啥呢,不如回家卖红薯。那么咱们在有流量的情况下影响店铺转化率的4个因素都有哪些呢?咱们一起来看看:

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因素一:产品销量

虽然现在的店铺都在去爆款化,弱化爆款的影响,但在电商平台依然会出现跟风情况,也就是很多买家购物的时候为了省事直接找销量高的产品下单,心里的想法很简单,大家都买的产品肯定不会错。受这种心理影响,你说你一个没销量或者销量很少的产品,如何取信消费者呢?所以要想让产品有一个好的销量,就要进行推广宣传,拼多多的店铺像新品推荐活动、朋友圈分享、直通车等推广工作都可以去做,尽量让产品有一个快速的增长,另外一个就是店铺推荐位的使用一定不能忘记。

因素二:商品评价和晒图

评价和晒图会直接影响买家的购买决心,想必你一定知道。很多商家在产品发布前期都会做一定的评价和晒图,为的就是让消费者看到自己展示的评价最后下单购买,完成转化。话说回来,你作为商家你不去做这些东西,任由消费者来自由评价,一个差评就能让你欲哭无泪。因此商品评价和晒图也是影响店铺转化率非常重要的因素之一。当然了,如果真的产品拿到了差评也不用紧张,想想怎么做差评营销,把差评的影响降到最低。

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因素三:商品评分

在拼多多的众多活动中,不考核店铺动态评分的可以说是没有,而如今的拼多多店铺运营又离不开活动,因此你的店铺动态评分不去维护,那你以后想报活动,估计就难喽。在拼多多的DSR评分当中,商品/服务质量评分是重中之重,如果这一项评分过低,消费者就知道你店铺商品质量不好,会直接影响购买,转化率降低也就是意料之中的事情了。不过要提醒你,目前千万不要想着去刷评分,操作不慎,非但不会计入评分,还有可能要被罚款,得不偿失。

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因素四:商品详情页

如果你是一个认真分析过店铺,你就会发现其实详情页承担了80%的转化任务。你的主图肯定不能把产品的所有卖点都写上,你没说清楚的东西都靠详情页进行逐一展现。因此你在做产品详情页的时候一定要注意,内容实事求是,从头到尾都围绕着产品卖点铺开,这样才能更好的展现产品优势。另外就是买家比较关注的地方,一定要放在前面。不懂怎么做详情页的伙伴,可以先参考同行优秀的店铺产品详情页是如何制作的,咱们可以先模仿,再创新来解决这个问题。

好了,以上就是对于拼多多店铺转化率影响比较大的四个因素,如果你店铺刚好也存在转化率低的问题,不如从这四个方面去检查一下店铺,相信一定会有效果的。咱们今天就暂时先讲到这里,翻阅慈航道人爱观音往期分享获取更多电商资讯和干货,多谢捧场!

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