本文原创，文/诺思星商学院
新的一年到了，随着快递开始发货，淘宝卖家也要立刻忙碌起来，上新发货等等，想要在新的一年有个好的转化，首先最重要的还是产品，转化永远是一个宝贝的核心，所有的平台中转化率是最重要的，一般大的类目转化可能会低，因为相对竞争大，用户可选择性多，想要有个高转化，首先你的产品是否受到卖家喜欢，就是看能否卖出去产品，很多卖家在开车之后就会发现自然搜索流量并没有增长或者上涨很慢，这个情况下可能的影响因素就是转化，直通车转化跟不上，达不到行业优秀，一般转化达到行业优秀你会发现爆的很快，直通车达到均值水平流量一般就会稳步的增长，如果均值都达不到的话，流量上涨是很困难的，所以说转化要放在核心的位置，如果给了你流量之后，会根据你产品效果后续流量是增加还是减少，在没有违规的情况下，转化率对于产品的影响是很大的。
哪些会影响你产品的转化率？价格、主图详情、销量、评价问大家、付款方式、店铺类型、标题、产品本身、对手竞争力、品牌，这些都会影响产品转化。
首先产品本身是最重要的，产品永远是核心，特别是有款式的产品，所以有了产品测款、测图是必须的，另外基础内功优化、突出产品卖点这些也是必须去做的，那如何体现产品的卖点，在哪里体现，卖点就是买家关注的点，可以促使买家下单的点，可以咱考同行，突出自己特有的卖点，做差异化，可以在主图详情进行体现。
其次想要获得更多的流量首先要定位清晰，定位越清晰的宝贝越容易获得个性化流量，产品定位精准之后，流量来源精准的话，两者对应起来，会带来更多的成交，对于后期的流量可能会有很多的渠道，例如搜索流量、猜你喜欢流量、直通车流量、其他流量等等，我们要做的是就是努力把精准的流量做好，通过产品本身控制好各个渠道流量的转化，产品价格的高低肯定是会影响产品的转化，这个时候就需要你做是想要高利润还是高销量，需要做个均衡，客单价太低利润太低的产品后期做活动做促销以及后期的盈利比较困难。
另外产品的主图详情也会影响产品的转化，尤其是主图，主图的重要性高于你的详情，把主图当做详情来做，在主图的后三张要做出打动买家的因素，可以按照详情的思路去设计完全展示出自己的产品，以买家的视角出发，可以根据对手的评价详情、自己的评价以及日常客服咨询多的问题总结出买家关注的点，体现在主图详情里面，给买家以代入感，找到买家真正关心的卖点，对于评价里面的内容要学会提炼并且在详情里面体现，找到买家关注的点或者产品有优势的点，关于问大家、以及评价想要好的评语的话，最基础的要如实描述，在产品质保的基础前提下，做好产品的服务，转化自然会上来。总而言之，不同的产品主图的拍摄以及体现的点肯定是不同的,对于款式类产品,我们不需要在图片上加太多的信息,只需要把款式凸显出来就可以,千万不要自己随便用手机拍张图就上传到主图,这样的话淘宝会认为你这个宝贝不好,就不会被淘宝推荐.像女装类目一般会找个比较好看的模特来凸显自身产品质感,一般这种图片的点击率还是比较高的,女性一般都是看图消费的群体. 特别是第一张主图上要凸显产品.
对于非款式类产品,功能比较多的,一般找到产品的卖点,考虑产品适合什么类型的买家,主图体现客户需求点或者卖点.对于客单价越高的产品对于产品图片要求就会越高,拍图片之前要给拍摄机构一个参考的款,(参考款要找价格、款式和你像类似的)或者把怎么构图告诉他们,不要等拍摄了图片之后根据图片在想怎么做详情、主图，尤其是5张主图对于后期宝贝转化影响是很重要的，要提前做好构想。
后期的一切优化都是在宝贝内功做好的基础上来的，对于中小卖家来说一定要重视详情主图，不要一味的追求技术，本末倒置，淘宝是很难做好的。
新的一年祝大家生意红红火火，今天就给大家分享到这里，有问题欢迎咨询留言！
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