一、推广目的
进行网络营销目的在于通过互联网捕获更多的客户，让尽可能多的潜在客户了解并访问网站或从网站上了解到企业及产品信息，通过网站获得有关资讯和服务等信息；提高网站的曝光率；给网站带来更多的访问量，从而提升知名度，最后达成网站销售及品牌建设的目标。
1.提升网站流量
对于大部分网站来说，流量是根本。对于一个网络营销平台充足的网站流量是进行网络营销推广的基础。
2.提升品牌知名度
品牌知名度说白了就是让大家都知道你的网站，提起某事物时能够马上联想到你的网站。
3.提升销售额
通过网络营销平台直接捕获客户信息，对客户进行信息传递，直接提升销售额。
4.提高网站PR值
也就是提高企业网络营销平台网站的权重
二、网络营销推广和其他媒体广告推广的对比
以上显示各大媒体广告中，网络推广是浏览量最多，访问频率最高，发展速度最快且最有效的推广方式。
三、网络营销推广优势
1.传播范围最广：网络营销的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断的传播到世界各地。只要具备上网条件任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2.互动性强
用户可以通过互联网获取他们认为有用的信息，企业也可以随时随地得到用户反馈的宝贵信息。
3.目标性强
4.网络营销的受众是教育程度最高、购买了最强的群体，受众数量也可以准确的统计，从而可以让客商有效的评估自身利益。
5.实时、灵活、成本低
网络营销可通过Internet针对需求实时的更改广告信息，经营决策的变化也可以及时实施和推广呈现。
6.强烈的感官性
网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细的信息，消费者可以更好体验产品和服务。
（1）什么是SEO?
SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，中文译为“搜索引擎优化”。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。SEO也是网络营销的一种手段。
什么是搜索引擎？
搜索引擎（Search Engines）是运用特定程序从互联网搜集信息，对信息进行组织和处理，储存在可供检索的大型数据库中为用户提供信息“检索”服务，将用户检索的相关信息展示给用户。
（2）SEM优化
SEM优化是一种按照效果付费的网络推广方式，是通过搜索推广的关键词定位技术，将企业推广结果展现给有商业意图的搜索网民面前，同时满足了网民的搜索需求和企业的推广需求的广告。
（3）SEO和SEM 推广区别
SEO——见效慢、成本低、效果持久，全国24小时有效，公信力更强。
需要时间成本，时间久了排名很稳定，很难往下掉。
SEM——见效快、成本高、精准定位
付费买关键词、分地域分时段推广；付费停止排名自然往下掉。
（4）排名认识
商业推广——付费——SEM（搜索引擎竞价）
百度快照——自然排名——SEO（搜索引擎优化）
百度自己的产品——排名机制不同，基本都是靠前的
目前大部分企业采用的都是SEO优化方式，花卉行业也是如此。
五、SEO优化方法（先站内后站外）
seo优化：是指在百度、谷歌等各大搜索引擎中获得比较靠前的自然排名的技巧和策略，是企业开展网络营销必备工具。
SEO优化主要分为以下三大主体：
1.站内优化——40%
2.站外优化——60%
3.黑帽优化——0%（不采用的）
（1）站内优化
①网站内容优化：（天天发文章）
内容更新、增加网站收录数据（被搜索引擎收录的网页数量）、增加长尾关键词排名数量（很具体/优化难度小/搜索量很小的关键词）
技巧：文章中链接3个左右（锚文本）
文章更新的频率（自己固定好时间）
文章中的词替换成近义词或者同义词，英文翻译成中文
软件：奶盘网 www.naipan.com （在线制作伪原创文章）
② 网站架构
1）、 URL网址结构优化：影响网址内部网页的收录效率以及排名
动态URL：不利于seo，收录率低，很难做排名
静态URL：利于seo，目录效率高，利于排名，静态URL的目录层次越少越好
出现“？”的网址为动态网址（URL）（没有被百度数据库收录），通过网站可直接知道文章所在的位置叫做静态网址(URL);
主机管理控制台设置：（减少网页打开时的根目录）
输入网址没有主页文件，直接可访问网址
设置方法：（环宇）主机管理控制平台–基础环境设置–默认首页设置–把index.html优化提前到第一位
网址首页优势，费网址内页
2）、站内链接结构优化：网站内部网页（首页/栏目页/文章页等）相互之间的链接关系；
网站导航设计：展示出所有栏目链接
搜引擎是根据首页的超链接访问内页收录网页，做网站时要注意网站内部链接，多放一些首页链接
3）、网站地图：sitemap.xml；提高搜索引擎对网站内容的抓取效率；
国内的几个搜索引擎对 . xml地图文件抓取绿比较高，我们得自己提交，例如通过网站地图
谷歌可以不用，他抓取速度非常快
4）、HTML代码优化
:正文标题（默认加粗），每个页面最多使用一次
5）、404错误页面
引导：提升用户体验
6）、robots.txt（参照：www.taobao.com/robots.txt）
网站中有客户资料不可以被蜘蛛抓取
③搜索引擎优化
搜索引擎推广是搜索引擎优化、搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段，简单来说就是利用SEO和SEM进行关键词的排名优化。
④关键词选择与布局
1）挖掘关键词：利用工具——百度推广www2.baidu.com，注册账号（密码-大小写+数字）
（百度推广-关键词规划师或工具中心-竞争激烈程度）
匹配方式：完全匹配>拆分匹配
2）分析筛选关键词：
精准度：分析用户的搜索目的（针对企业网站）
匹配方式：完全匹配>拆分匹配
竞争度：关键词的优化难度
分析排名靠前的权重和流量
搜索结果数在100w以下-难度较小，500w以下-难度中等，1000w以上-难度较难
确定关键词：网站首页的核心关键词5个左右；各个栏目页的关键词3个左右
筛选关键词工具：关键词规划师-日均流量
百度指数
3）设置关键词
把确定好的关键词设置到各个网页的TDK（开头）；
…
：必须设置关键词——非常重要
：比较重要（告诉搜索引擎我们网站主要做什么）
=”关键：不太重要（告诉搜索引擎我们网站的关键词）
注：改一次网站开头标题（
….
.），就会收到百度惩罚一次
（2）站外优化
站外优化=高质量外链+常规推广（结合社媒推广）
外链优化：购买链接、多域名外链、友情链接交换等
常规推广：通过论坛发帖、分类信息发帖、博客、微博发文章、各大自媒体平台等手段增加网站知名度和访问流量。
1）友情链接交换；自身友情链接数量
找网站——qq群，换链神器，链接交换平台；
分析网站——收录数据，PR值，关键词排名情况；对方的网站链接数量；
定期检查更新——(站长工具-友情链接查询)http://link.chinaz.com/；检查对方是否骗链接；检查对方网站的权重是否差太多；
两个网站之间的互换；
三个网站的交叉换：A——>B，B——>C，（A/C，是同一个人的两个网站）
2）购买链接：
l购买链接注意事项
——一定不要购买黑链，
——购买导出链接数量在30以下的网站的链接。
——购买链接尽可能选择与自己网站主题相关的网站，且PR值大于自己网站PR值2个点以上
l新闻外链：在百度新闻网站中发布带有url文件链接的软文；（人民网、新华网）
3）利用社媒推广渠道推广，以宣传推广为主要目的，顺便做外链。
博客、论坛、头条、搜狐、社区网站（知乎/人人/豆瓣等）等平台
4）分类信息网站平台
——这是目前很多人都会采取的方法
——建议如果网站在百度做了竞价，就应该大量的发布分类信息，这样在首页前面有竞价做的内容，下面有分类信息作为补充，这样对于客户更有说服力。
——在做分类信息的时候文章里一定要含有网站的关键词信息，带上链接，但也不能过于泛滥，否则会起到反面的效果，分类信息的发布不是说广泛的发布效果就会好，大家只要找一些收录排名都比较好的网站发布就可以了。
具体操作如下：
l博客推广：指的是利用博客来推广自己的产品、公司、网站等。
主要做法有：
—在博客文章中加入要推广的内容，在内容中加入网站锚文本链接
—将博客自定义板块做成自己的广告你，可以是图片、文字链接等。
博客推广目的：
—让更多人看到并点击，增加内容曝光率
—为搜索引擎提供更多页面入口（链接可被抓取）
—增加页面权重
主要博客有：
—新浪博客 http://blog.sina.com.cn
—搜狐博客 http://blog.sohu.com
—网易博客 http://blog.163.com
—博客网 http://www.bokee.com
—和讯博客 http://blog.hexun.com
—企博网 http://www.bokee.net
—百度空间 http://hi.baidu.com
l论坛推广：
—在论坛上发帖时，可以巧妙的利用个性签名对于外链来说是个有利的工具，但发帖的内容要保证被收录，这才会有效果，不然做的就是无用功。
—最好找高权重，内容相关的论坛进行大量的发帖。
l问答推广
——问答是宣传网站很好的方法，但是审核较严。
——做百度知道的技巧
百度对于它自己的产品总是很容易通过的，因此想在百度知道上有自己的链接，最好的办法莫过于采用百度自己的产品间接加上我们的外链网址。
如：我们可以先把资源传到百度空间上，然后再百度知道上的推荐阅读加上百度空间上这篇文章的网址，这样百度知道的问题就很容易通过了。
l软文推广
——选好软文发布渠道
——注意发布顺序：发布自己网站——收录——转发
——标题要足够吸引眼球
——内容有需求，适当加入图片、数据等。
花卉行业网络营销推广应该如何做？该从哪些平台进行推广才有效？
1.新闻营销
品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，花卉品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。
2.搜索引擎优化
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，百度、360、搜搜是最目前国内用户量最多的中文搜索引擎，所以它们旗下的一些重要服务产品文库、问答、百科、官网认证、电话认证以及地图认证等，都是品牌进行搜索引擎优化的有效方式。受众在搜索品牌时，搜索引擎首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。
3.微博、微信传播
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。
4.自媒体、论坛推广
自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。
论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布
品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。
通过以上多种网络推广平台，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动花卉品牌传播，精确覆盖目标消费群体，从而有效扩大该企业的知名度。
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