凯文·凯利的《长尾理论》中有著名的1000个铁杆粉丝的理论：任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他都愿意付费购买的粉丝，那么你便能糊口。
你创造出什么作品，他都愿意付费购买的粉丝?
他们愿意驱车200公里来听你唱歌。即便手上已经有了你的作品，他们仍愿意去购买你新发行的超豪华高清版套装。他们会在谷歌快讯里添加你的名字，时刻关注与你有关的信息。他们会收藏售卖你的绝版作品。他们会去参加你的首场演出。他们购买你的作品，要你在上面签名。他们购买与你相关的T恤、马克杯和帽子。他们迫不及待地要欣赏你的下一部作品。他们就是你的铁杆粉丝。
在社交网络上，你想拥有粉丝，你必须懂得三个关键点。
1.要说粉丝们想说不敢说的话
罗永浩的成功就是最好的例子。他的座右铭就是：彪悍的人生不需要解释。你讨厌某个名人，你不敢说、不敢骂，他敢骂、敢说。从心理层面上讲，他满足了你的幻想，所以你崇拜他，跟随他，他出锤子手机了，你愿意帮他转发。
2.要做粉丝们想做而不敢做的事情
举个例子：微商团里有一个小伙伴名叫小鬼。很多人喜欢她，愿意做她的代理，卖她的货。为什么呢?因为她敢于一个人穿越沙漠，来一次说走就走的旅行。
很多人都想去旅行，但是因为很多原因，没有做，结果小鬼帮你做了，你就会经常关注她，查看她的动态。你从心理层面上受到了鼓舞，得到了信心，你就会想，在未来的某一天，我也要来一次说走就走的旅行。看到她卖货，你就想去支持一下，你支持的不是她，是她给你的那份鼓励和满满的正能量。
3.要打粉丝们想打不敢打的人
举个例子：周鸿秫和腾讯斗的时候，很多小的创业者，很早就看不惯腾讯的行为，但是他们都不敢说，他们怕说了，腾讯会封杀他们，但是周鸿神却瞄准猛打。
当然，我也是周鸿神的粉丝，我喜欢他战斗的样子。他给了创业者力量，给我们树立榜样，要敢于向巨头挑战。
说到底，你想拥有粉丝，你必须是一个与众不同的人。
我们以尚洁怡分析的罗式营销为案例，重新解释一下粉丝经济：
有很多对罗永浩反感的人，无非反感罗永浩吹牛。
其实，罗永浩只不过在产品以外贩卖了梦想和自信而已，追求梦想、充满自信，都是人性渴求的情感。
罗永浩做手机以来粉丝从300万涨到600万，他凭什么可以吸引这么多“脑残粉”关注他呢?这600万粉丝关注他是为了骂他吗?
如果你看不懂罗永浩的“营销”，你永远做不好营销。
《引爆点》(The Tipping Point)一书曾提到，流行文化的引爆靠三种因素：高质量内容+关键传播节点+环境威力。一部电影最流行的时候，你总会想尽快去看，因为看完后你才会跟身边的人有共同的话题，不会产生“被冷落”的感觉。但如果你选择电影下架后在网络上看，电影再好看，话题感和情节代人感已经不复存在了，也没人跟你讨论了，这就是环境威力。
罗永浩的高调营销是为了给粉丝创造一种语境和环境威力，他必须让所有粉丝都感受到成为“锤粉”的自豪感、情怀感和被关注感。当用户拿着锤子手机的时候，内涵和细节并表达出羡慕与关注，要买这款手机。
这就是营销创造的用户价值，围观的人已经很清楚这个产品的用户无须再向别人解释我为什么罗永浩一直都在做着对粉丝有价值的事情，只有那些不懂的人才说他在吹牛。
罗永浩的营销给了我一个很好的启示，他创造了一种独特的文化，以鲜明的人格化和语境，以特有的方式与粉丝保持一种很好的精神沟通，并且不断通过正能量的价值观传递，令粉丝不断增长知识、情怀、自信以及勇于追寻自己的梦想，这是他能积累600万粉丝的根本原因。
我从罗永浩身上学到了关于粉丝经济的理论，这个道理总结起来很简单：你为粉丝创造价值，粉丝才会关注你。
说白了，罗永浩的“营销”就是特别懂得人性，努力提升对粉丝的用户价值而已，没有什么特别的技巧。
未来的品牌是什么?不仅仅是好产品，也是一种价值观的输出。
你可能觉得你是做微商的，你是一个个体，品牌这个词离你很遥远，如果这样想，你就错了。再小的个体也是一个品牌，你做微商，你有很多同行，你会有很多竞争对手，你想卖得比别人好，你就要传递出你与别人不一样的地方，你和别人不一样的地方，就是你的品牌价值。
仔细回想一下，就连我们楼下卖包子的还给自己起了一个名字叫“张大妈包子铺”，要不然她做十年，也不会有人记得她是谁。
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