-这是事业线的的487篇推送-
种 草
别人家的公众号在粉丝心里种了一片草原，茂盛辽阔，分分钟收割RMB；
你的公众号在粉丝心里也种了点什么，一棵没活，还时不时扬起沙尘暴…
6月4日，小程序“种草好物馆”正式上线，一经开张，20分钟就卖出了300单，30分钟500单，50分钟的时候，1500单就全部售罄。
“种草好物馆”来源于独立品牌“每天只种一棵草“，后者正是黎贝卡的异想世界旗下的小号。
买买买教主黎贝卡再创种草的神话。
去年的12月19日，黎贝卡的异想世界推出同名品牌，并在小程序“黎贝卡Official”开卖。
9个单品两分钟内就卖出了1000件；7分钟，交易额突破100万。
在此之前的7月份，黎贝卡和MINI联手独家发售的“MINIYOURS加勒比蓝限量版”定制车在4分钟内就售罄。
作为新媒体带货女王，黎贝卡如此高的转化率从何而来，小号每天只种一棵草又是如何逆袭的？
场妹联系了黎贝卡的异想世界运营总监崔斯坦小姐姐，给大家探个究竟。
爆文不是我们的目标
坚持输出优质的内容
以“触手可及的时尚，让时尚更有趣”为slogan的黎贝卡的异想世界，目前在全网有读者500万。
为了满足贝壳们（黎贝卡粉丝的称呼）更加个性化的需求，卡卡在17年6月份正式布局矩阵号。
不到1年时间，小而美的好物清单“每天只种一棵草“收获了30万读者；偏重生活方式的“异想生活笔记”做到了15万读者；专注在包包上面分享的“你的包真好看“也有10万读者。
据崔斯坦介绍，和大号的长文章不一样，每天只种一棵草更偏向轻阅读的方式，作为在垂直领域上的尝试，希望让读者阅读更有快感。
为了建立和粉丝之间的信任，每天只种一棵草着力打造了3个IP形象，真人IP会出镜分享好物，制作原创的美妆视频。
目前，不凑合小姐、吃不胖的小仙女、涂大红唇的女博士3个形象，都在读者心中形成了鲜明的个性和特点。
还包括很多读者喜欢的小西西，之前是卡卡的个人助理，因为对美妆非常热爱，天天都在研究，所以偶尔也参与了一些内容的策划，让她尝试种草号之后，反而有了更大的发挥空间。
因为卡卡和崔斯坦都是从南方都市报出来的，在公众号具体的内容打造这一块，基本遵循媒体内容生产的那一套流程。
“新媒体有很多不规范的地方，内容是我们的核心部门，所以一直在沿用传统媒体的内容打造方法。”
不知道大家有没有发现，黎贝卡团队其实一直以来都很少刷屏，崔斯坦告诉场妹：
“做爆款文不是我们的目标，微信最大的魅力，就是不同的号可以吸引不同的人，即使没有爆文，也能吸收一大群稳定的、忠诚度非常高的读者。”
不过，从2014年开始运营以来，黎贝卡团队的读者增长基本都是由内容完成的。
（黎贝卡团队包含产品部及实习生合影）
虽然也在小红书、马蜂窝、知乎、今日头条等不同渠道做了尝试，但目前还是以微信为主。
“我们一直都是一个比较谨慎的团队，每个平台都需要定制的内容，你需要有专门的人来把特定平台的内容做好，所以在分发上，我们并没有全平台撒网。”
对于不同平台的红利期，崔斯坦认为，2014年黎贝卡进入微信的时候，也被朋友说进入太晚，可能团队从一开始就没有吃到过所谓的红利。
如果你真心想在一个平台上面做运营，重点需要担心的都是有没有适合平台的优质内容。
“任何地方都需要好的内容，你可能一开始占据了红利，站在了巨人的肩膀上，或者说有潮水推着你往前走，可是最终你能走多远，还是要看手上有没有干货。”
把读者当作最好的朋友
朋友之间最重要的是信任
在黎贝卡的眼里，贝壳既不是粉丝，也不是用户，而是读者。
黎贝卡的核心读者是年龄在25岁到35岁之间，爱美爱生活的独立都市女性。因为后台总有读者留言，希望看到一些更年轻化的内容，所以就有了种草。
在人群定位上，每天只种一棵草更年轻化，主要针对18到28岁的“新鲜人”。
不管是大号还是种草的小号，有一点是永远没有变过的，就是把你的读者当成你的朋友，崔斯坦说。
“你面对朋友的时候，会有一个清晰的底线。做内容一定是最优质的内容，而且是做原创内容；做任何一个推荐，原则都必须是我们使用过，并且觉得喜欢值得推荐的东西。“
其实只要你在生产内容和把握推荐单品上一直保持这样的原则，很容易跟你的读者产生更深层的联系。
每天只种一棵草的辅助运营动作，包括赠送礼品，寄明信片等等，都像是朋友和朋友之间才会做的事情。
对于和读者之间最重要的关系，崔斯坦认为是建立信任。
（在广州举办的“黎贝卡 × 新世界天逸 生活的博物馆”生活分享会现场）
每天只种一棵草专门建立了读者的社群，叫宇宙第一好物群，在3000名提交了申请的读者里，精选了300名达人作为第一批种子用户。
“群里招来的人都是达人，在时尚美妆领域本身就很有研究，对生活有比较高的要求，我们抛出的话题和内容选题，都能给到不错的建议。“
种草就是分享
只推荐体验满意的产品
每天只种一棵草运营100天的时候，接了一个 POLA 的推广，一千多块钱的美白丸，销售转化了400多单，总销售额超过40万 ，而当时种草小号的阅读才4万多。
这样的转化情况还不是最好的。
单价 399 的先锋蒲扇，在种草号上触达率82%，转化率高达619%，最终实现了20多万的销售额，当时的推广还是在在次条做的。
和黎贝卡大号润物细无声似的推广不一样，小号种草是单刀直入式的，并不会对生活方式做过多的渲染，然后才引导读者进入到购买环境里去，而是直接进入主题。
崔斯坦介绍，软文这种方式在黎贝卡大号和旗下的三个矩阵号里都基本看不到，她们会明确告诉读者，这篇内容就是推广，后面就是购买链接，一眼就能看出来。
去年七夕，黎贝卡和故宫合作推出“故宫·猫的异想”联名款首饰，20分钟全部售罄；
11月，她再次与故宫推出联名款“故宫·异想2017手帐”，4小时内1万册全部售光。
黎贝卡与Bata携手上线联名系列鞋子，1200双鞋子，上线不到40分钟被抢购一空。
对于这种情况，崔斯坦坦言，并没有想要做饥饿营销，主要是希望做得更加精致。
“我们的初衷是希望大家都能很愉快，饥饿营销并不是次次给人带来的体验都是愉悦的。”
对于如此高的转化率，场妹总结了两个原因：
1. 黎贝卡大号和种草小号，在选品牌、选合作对象上非常谨慎。
现在看黎贝卡的推广量好像很多，其实背后被拒绝的更多。
崔斯坦说合作的前提是双方都很有意愿而且目标一致，因为一旦决定要做，就要不惜余力，大家都要朝同一个目标去努力。
在商家和品牌推广的选择上，黎贝卡坚持只推荐自己买过、用过、真的认可的产品，在她看来，这是首要原则。
2. 对于故宫这样联名款的合作，则是对方必须允许黎贝卡这边有自己的想法和设计。
如果什么也不能做，只能帮人卖货，这种合作黎贝卡团队也不会做。
“如果只是帮故宫卖货，在故宫上看不到黎贝卡的元素，看不到女性化的尝试，看不到一些时尚的元素，读者的反应也不会那么热烈，合作是要双方都有空间的，才可能达到真正双赢的效果。”
至于是不是A类品牌，是不是国际大牌，并不是最重要的，崔斯坦给场妹介绍了和国产设计师内衣品牌内外的合作。
刚开始合作做推广的时候，内外还是一个全新的品牌，没有人听过。因为她们孜孜不倦地让黎贝卡去试用，卡卡体验了半年，觉得她们主打的舒适、关爱挺好的，才最终决定合作。
“一定是从你的体验出发，这个体验才会区分为 ABCD，只有实际体验达到 A 的产品，我们才会考虑和它做联名合作。“
崔斯坦说，团队都把自己当成一个普通的消费者来做判断，如果你是消费者，你会不会买？你喜不喜欢？你愿不愿意做这个推广？
在她看来，一个物品可以带来心动，就和你谈恋爱是一样的，你看到他就知道有没有戏，并没有想象的那么复杂，主要还是要站在一个消费者的初心去看。
据介绍，黎贝卡工作室内部有试用机制，因为有很多的产品放在办公室里，所有的员工和同事可以去申请试用，两周或者一个月，根据产品的实际情况，会得到很多真实的意见。
小程序商城“好物生活馆”的上线，是黎贝卡团队一次全新的尝试。
不同于之前以广告为主的模式，小程序电商是团队正在发力的一个营收板块，就像于小戈等其他时尚号一样。
“具体电商这部分会到什么比例，我们这边还是要边走边看的。”
为什么会选择LOOK这样的第三方小程序平台去做尝试，是因为黎贝卡大号做的特别的重，从最开始去找面料供应商到物流到包装设计都是自己做，现在希望做一些比较轻的尝试。
“我们真的是太小了，我们的服装品牌每次上新就只有7到10个sku，然后每次都是刚开售就售罄了，这在其它平台上面是不可能运营的。
小程序可以用完即走，不会太干扰你，还是挺适合我们的。要是每次去逛，都遇到一个空的店铺，体验就会很差。“
崔斯坦笑着说，这次50分钟就全部售罄的颈纹霜，卖的还是太快了， 1500单也是一开始没有想到的。
除了卖过28万的宝马车，黎贝卡团队还卖过五六万块钱的洗衣机，卖过房几千万的房子。
崔斯坦相信她们还能突破。
6月20日，是每天只种一棵草一周年的日子，她说除了现在的3个矩阵号，后面还会有新的打算。
作为黎贝卡的子IP，种草整体的精神特征当然是跟大号一脉相承的，但是她也表示不希望种草完全依附于大号。
她应该有自己的独特性，有自己的生命力，我希望种草可以是一个全新的载体。”
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