你是不是会常常有这样的感觉
“手淘没有去年好做了”
“直通车带动流量做爆款越来越难”
“搜索流量也没有去年同期多了”
WHY?
这是因为手淘一直在改版,导致流量入口的流量逐渐被打散。你流失的流量去了两个地方:一是首页公域流量,比如说活动流量、猜你喜欢、直播、每日好店等;二是微淘所代表的曾经和店铺产生过交际的私域流量。
一、公域流量
公域流量分为三类。
第一类就是需要报名才可以参加的活动流量,具体的代表有聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价等这些大型官方的活动。这部分流量需要店铺到达一定的层级或者销售额才能去报名。
但是也有一些日常的小活动专门为小卖家服务的,虽然流量没有大型活动的流量多,但是这些都是让店铺通往大型活动必不可少的阶梯。平时多多关注淘营销了,总能找到适合自己的活动。
第二类就是靠淘宝系统抓取然后分给你的流量,其中最具代表意义的就是猜你喜欢了。该位置曝光率超高,流量比较大,但是它的转化相对来说比较低。
这个时候你就要注意两点:
1.注重图片的质量和精美度。这么高的曝光量图片点击率相应较差的话,那实际上得到的流量就会打折扣,所以点击率依旧是这个位置的核心。
2.注意宝贝的标签。因为这个位置是系统根据产品和用户标签匹配算法进行定性推荐。产品标签是由系统抓取,我们可以通过宝贝属性的填写、精准关键词的投放向宝贝注入更多的有效标签,获取更多的曝光。
第三类就是要找专门的人合作才能拿到的流量,比如淘宝直播、淘宝头条、有好货等这些达人流量。只要找的达人所专注的流域和它的粉丝,还有店铺产品的基调一致的话,基本转化是很高的,而且像有好货、必买清单这些达人流量基本只需要支付一次费用就可以了,后面就可以源源不断的拿到这部分流量。
二、私域流量
私域流量的代表:微淘。微淘其实出现的不算短了,但是一直不被大家重视,认为这个工具只是维护老客户的一个工具罢了。所以淘宝针对这个现状对微淘进行了改版,让数据表现好的店铺不只让自己店铺的粉丝能看到,也会被淘宝抓取投放到微淘的上方对应的版块,让更多的人可以看到。
淘宝流量竞争越来越激烈的今天,我们必须更加去熟悉淘宝的规则,尽可能占领免费流量,把关键词的挑选、创意的优化各方面都要做到极致,这样才能更好地引爆手淘首页流量。
发稿网(QQ:599515669)是全国领先的在线新闻稿发布平台,团队由资深互联网专家组成,服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家,为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案,将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累,发展遥遥领先同行业其他软文平台。