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流量为王的时代这样做才能让用户进入你的营销池塘

在互联网时代,“流量为王”的法则从未过时。

没有流量,就无法引导用户进行消费。

“流量为王”的内涵:

  • 流量带来“看客”,
  • “看客”转化为“客户”!

但在电商1.0的思维下,电商采用的催化剂大多十分简陋,常见有促销活动、网页美化、产品包装等。

为了提高哪怕百分之一的流量,商家也会尽量对每个字、每张图精雕细琢。

这些催化剂与传统商业模式别无二致。

这种手段最初尚能发挥效用,但随着流量成本越发高企,这种浮于表面的精雕细琢往往只会事倍功半。

如果仍然停留在电商1.0时代,只会被时代淘汰。

那么,在移动社交时代,电商该如何获取流量?

答案就在于社群!

社群也天然具备提高转化率的催化剂,即信任关系

无论是“用户为王”,还是社群电商,其本质都在于,培养用户成为企业、品牌的拥趸,并让其帮助自己主动推广,从而形成更具价值的流量来源。

而要达到这一效果,就离不开相互之间的信任关系。

一般而言,如何才能建立信任关系呢?
? 1. 大众的点评
【关键词:消费者评价,评价渠道多元化,可信度,真实有效数据】

在个性化与小众化消费的崛起中,企业开始注重社交平台上的营销宣传。

然而,消费者已经厌倦了企业的自卖自夸,在很多人看来,企业的自我宣传都存在疑点,相比而言,消费者的体验分享,则更具可信度。

如何重新建立信任关系呢?

在每个电商平台,消费者点评都是重要的一环,也是消费者做出消费决策的重要依据。

但在社群电商的发展中,这种点评也不再局限于电商平台上,开始出现在微博上、微信里。

于是,电商平台的商品点评数据,以及社交平台的消费分享,逐渐成为商家获取消费者信任的重要手段,而大众的点评往往也是消费者购买的决定因素。


? 2. 社群效应
【关键词:社群,客户有效转化,传播率,强信任关系】

基于大众评价体系的完善,伴随着流量入口的不断互联网化,社群也由此成为流量的重要来源。

出于各种原因,当用户加入社群之后,就等于进入了商家的营销池塘。

而在这个池塘里,商家则可以通过投放各种“饵料”,从而获取用户的信任,进而将其转化为客户,并以每个客户为基点,进行再推广,获取源源不断的流量。

如此一来,用户的主动购买、主动分享,能够为品牌、产品带来更多的正面评价,从而借助大众评价体系,获得良好的口碑。

与此同时,基于用户的主动传播,朋友圈的信任度、社交平台的曝光度,自然会为企业带来更多的流量。

流量入口的自主扩张,就意味着商家只需要做好社群运营,建立信任关系,将流入的流量沉淀下来,就可以完成变现。

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