A:县域新实体项目如何做互联网营销？
Q:今天 我和大家谈谈一个新项目启动互联网营销的科学做法/规划，以下用案例说明，这样更有针对性吧。
三个核心点：卖点、痛点、诉求点。
以下是针对一个农特产品品牌的架构。
任何产品，无论在传统营销时代还是在互联网营销环境下都离不开品牌的支撑。毫无疑问，产品的品牌是通过多方位的角度去阐释的，如市场份额、口碑、认知识别度等；同时，从营销的角度说，品牌的树立也是通过多种渠道去整合搭建的。我们认为，在互联网时代，尤其是移动互联网逐步深入应用的今天，充分对资源的合理利用便是网络营销的根本所在，即：合理的布局对有利资源的占有或掌控；阶段性科学有据地组合营销资源；统一操作环境下对互联网资源合理的规划步骤（先做啥再做啥的问题）；对现有渠道资源的再利用；有机结合传统营销策划做基础理论支撑。本案从网络整合营销实战实操角度出发，详细围绕“资源”这一核心点去展开对项目的实施与执行计划。
我们不妨大胆设想一下：1、百度搜索引擎在行业核心关键词检索时，出现在搜索结果前三页的全部是贵公司的信息。2、腾系列产品中，如QQ群，有一半以上是归公司产品代理、品牌营销相关的群，微信公众平台检索时有全国诸多地区专门针对贵公司“品牌+地域”建立了各自的自媒体阵地。
3、微博上面有成千上万的ID是和公司产品有关的。4、行业门户、新闻媒体网站、论坛博客等社会化媒体中贵公司产品成了议论的热点。… …诸多互联网资源，从营销角度看，有的可以快速低廉地利用并能产生良好的效果，有的即便花了很多人财物，也在短期内不能看到价值之体现。对资源的合理利用讲究一个度，讲究一个时，更讲究一个势。网络营销过程就是花钱去整合资源的过程，有效的网络营销实施是花最少的钱去整合到更有价值的资源。
一、客户是谁？客户在哪里？从广义层面，结合辉腾美业的产品和用户，客户定位如下：
15-60岁的女性是我们的潜在重点用户。15-30岁为潜在客户。30-50岁为重点客户。本案重点基于互联网营销策划的产品市场定位，在互联网营销这个坐标系中，找到辉腾美业的用户（粉丝），要考虑到以下几个方面的因素：1、消费者获取信息的渠道扁平化。互联网提供了多个信息入口，PC端或者移动端有SNS社交平台、交友互动软件、搜素引擎、行业媒体平台等等。2、消费者获取信息的行为、时间碎片化。有人喜欢在上班闲暇时间去寻找信息，有人习惯在深夜检索信息等等。3、信息传播形式多样化。传统PC互联网时代，搜索引擎是最重要的流量入口，但当前已经慢慢在变化，从手机端获取信息的人群在逐渐上升。同时，有视频、图片、H5页面、音频等多种方式在不同的媒体平台去加载信息传播。4、竞品差异化不明显，行业门槛低。纵观整形美容或者保健养生产品，无论从产品用户体验端还是功效、诉求上，同质化严重，很多产品在本行业中的辨识度不高，很难形成消费者认知。那么，我们的客户在哪里？—遍地都是。合理的网络营销策略组合可以有效、精准、快速地定位我们的客户群。这里涉及到数据挖掘这项核心技术的使用；涉及到营销数据库建立的标准；涉及到产品文案传播的多方位要素。二、产品有没有议价能力？ 通过市场调研，或公司现有的比较准确的调研数据，分析产品品牌的文化力、视觉传达力以及转化力。从而在品牌sloga、辉腾美业价值观、品牌理念等角度去包装提升。相应地，在互联网营销的传播内容上，我们有标准、有高度、有系列地去提升我们产品的议价。三、公司现有的营销资源有哪些？ 有针对性的营销计划或者营销方案必须是建立在对公司现有情况的了解、行业竞品的深入了解、消费者消费体验的了解之上的。因此，实战执行环节，我们将全方位深入了解行业、公司、产品渠道、消费者，在辉腾美业公司大战略的基础上，更精准地去实施网络整合营销策略。
（一）首先全面掌握公司现有的营销工具及其使用情况。
如，公司现有的微信三级分销、订阅号自媒体、其他第三方渠道的店铺和在其它渠道的营销推广效果；网络客服系统的实施；互联网广告的投入产出比；以往营销投入的效果沉淀等。（二）结合现有工具，或提升，或增加营销工具。我们所谈到的营销工具是指软件、网站、媒体资源、广告平台、信息发布平台等用来承载公司传播信息内容的平台或物料。 移动端：微信营销为主（微信分销、订阅号自媒体、H5海报），具体实操有针对性的运营计划，这份计划是与公司营销部门充分探讨确认后的可执行计划。 PC端：品牌传播+SEM搜索引擎营销+SEO优化+媒体公关。
具体执行也将会有适应各个阶段的策略组合。
电商平台：对大地湾农庄现有电商平台（天猫等）的营销推广引流和持续提升提出可行性方案。
微商渠道/分销渠道：产品文案为魂，传播内容为王，激活裂变为根。这个部分，涉及到公司大的战略方向，因此，是否可行需探讨。
（三）建立行业门户网站（PC+移动）
行业门户网站皆在占领行业资源高点，统筹行业资源。行业门户网站将朗阔公司相关产品的行业信息、产业分析、产品点评、行业专家、排名评选等多个形态的内容。
（四）制定网络营销详细方案
1、营销数据库建设方案
2、SEM竞价策略预算
3、SEO关键词优化操作计划
4、品牌推广计划
5、媒体软文发布与实施方案
6、产品文案策划方案
7、网络/电话客服培训系统
8、微信生态系统广告投放计划
（五）项目组团队职能布局针对辉腾美业网络整合营销项目实战，我们将组建一个经验丰富、思路开阔、执行到位、持续拓展的实战团队。项目组智能如下:1、网络文案编辑岗：负责产品文案撰写，内容发布；专题制作。2、WEB前端设计岗：负责公司各网络平台、在线咨询对话软件等节目的代码和美工。3、竞价优化岗：负责核心关键词、长尾关键词的优化和SEM竞价维护。4、网络客服督导与数据库营销岗：负责对接公司总部客服落地人员、解决应急与常规培训；协助公司总部营销人员实施营销数据库的建立。5、程序开发：基于各项工作的程序技术支持。6、项目总监：全面负责项目各项工作的协调安排组织、制定阶段性营销策略方案，效果评估；媒体洽谈；对接公司营销部门领导探讨可行性实施计划的调整。
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