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价值营销时代 分享价值链 做价值型微信营销

你有多久没有打开你关注过的订阅号浏览了?

微信订阅号

因为微信订阅号的泛滥,朋友圈软文肆无忌惮的转发,粉丝消费者们已经出现了阅读疲劳的状态。如今,微信公众号的涨粉的速度可能远跟不上掉粉的速度,粉丝留存维护和变现实在太难了。

竞争产品太多,微信营销也逐渐倾向于同质化,想要抓住粉丝消费者的眼球,内容为王的营销准则下,微信营销新阶段需要价值推广、分享。

微信

通过互联网,今天的消费者可以从世界各地获取有关企业、产品、技术、绩效、价格和消费者行动与反应的信息。在产品营销过程中,客户的产品体验和消费反馈,已经开始更全面地影响企业的各个决策。

在常规的价值创造过程中,企业与消费者扮演不同的生产与消费的角色,产品与服务中包含价值,在市场上进行交换。产品与服务从生产者手中转移到消费者手中,价值创造发生在市场之外。

但是,随着消费者角色的转换,企业和消费者不再具有明显的差异,消费者越来越多地参与到价值的界定和创造过程中,所以价值创造不再发生在市场之外,而是发生在市场之中,消费者对产品的营销价值也起到了决定作用。

在这样的消费角色转换中,微信营销想要立足于大市场营销之下,就必须在推广之余,更重视内容的价值营销。

引流从“找猎物”转换到“找客户”

过去“谁抢的流量多谁就是赢家”的微信营销模式已经OUT了,现在,微信营销操作的重心已经转化到“精准客户群体”,提升后期的粉丝转化率和复购率。利用低价、补贴等诱饵或狂轰滥炸的广告来吸引粘性低的用户,也不是微信营销真正需要的用户。

微信营销的流量思维里,只要批量式霸屏宣传,看到的用户越多,吸引到的流量就越大。而在微信价值营销观点里,推广的内容信息对谁有用,有目的性地进行圈粉,引流真正在乎产品、对产品价值感兴趣的用户。

重心从“渠道”倾斜至“内容”

从门户,到搜索引擎,到社交媒体,互联网的流量入口在发生变化。

传统媒体的头部优势消失的背后,是用户主动权的提升:从被动地接受信息,到主动地搜索信息,到参与创造信息。一些主打精准推送的新闻软件,实质是替用户在海量信息里筛选匹配用户的优化精准信息。

和微信公众号营销相比,微信个人号的营销优势正在逐渐加重。80%以上的微信用户可能懒得打开微信订阅号浏览文章,但是会选择点开朋友圈熟人分享的信息。这就是微信社交的“熟人营销”。

而社交网络的兴盛,媒体渠道日益碎片化、垂直化,精准粉丝流量更容易向优质原创内容聚集。

过去营销常用的“洗脑”手段,对用户进行狂轰滥炸模式已经不适合今天的微信营销了。传统微信营销的“洗脑推广”到如今的“认同分享”,都是源于微信营销内容的改变——分享价值。

要知道,在消费者眼里,没有多少人会在乎企业、产品多有优势,消费者更关心的是自己通过你的企业、你的产品获得怎样的利益。这就是微信营销推广内容价值营销的核心。

优质价值内容营销在输出有价值、可信的内容同时,不仅可以精准而有力地影响到目标客群,还能带动这波目标客群主动分享传播,增加营销影响力。

来源:欣之络

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