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实战者 互联网营销的正确打开方式

作者:格林

硬广告大家都相对熟悉,我们在报刊、杂志、广播、电视等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。而软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与传统的硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。也许在你反应过来它是个软文时,你已经掉进了它布下的巨网中。

在这个互联网时代,软文必不可少,但并不代表着传统广告就是多余的,硬广有硬广的好处,两者相辅相成,刚柔并济反而可以得到更好的效果。

(一)聊聊硬广

指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告,通过刊登报刊、设置广告牌、电台和电视台播出等进行宣传,有点强迫人接受的感觉。

营销大师费瑞兹说:“拒绝,是顾客的天性。”

他们往往因为同情接过传单广告,然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育各大视频网站VIP的生意,他们买VIP只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广,受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

硬式广告的优点是:

1) 能够迅速的传播并让人知晓,“杀伤力”极强;

2) 涉及对象最为广泛;

3) 经常反复可以增加公众印象;

4) 有声有色,具有动态性

所以一直以来成为大多数企业的首选。

不过,缺点也是人尽皆知的:

1) 广告投入成本高;

2) 渗透力弱;

3) 商业味道浓。

不过现在很多的广告也很有意思,甚至让人喜欢上看广告,各位广告人不妨多多参考。

(二)谈谈软文

软文我们说得比较多,也更加实用,不过它的周期较长。

软文广告对公司推广、产品推广,乃至品牌形象的建立都有很大的作用。因此,软文广告的巨大威力已为人们所认可,特别是在浩瀚的网络大海之中,软文广告正在逐步发展成为主要的,无可比拟的推广法宝。

下面是杜蕾斯官方微博今天发布的一篇诗歌——《冬》,大家可以读出来感受一下软文的魅力。

软文的优点相对于硬广告来说:

1) 渗透力较强;

2) 商业味道淡;

3) 广告投入成本低;

4) 一些干货类文章还可以让消费者增长知识,拓宽视野。

5) 故事的形式,则会让消费者带入进故事中,如果你写得精彩,即使看到后面知道是软文,用户也不会太过烦躁。

所以,只有把软文和硬广结合起来,才是营销正确的打开方式。把金钱投入在硬广中,把时间和精力投入到软文上,全面拓展渠道,软硬结合刚柔并济,才是上乘功法!

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