运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案，用户行动=动机力量-障碍力量，因此要写好运营文案就要增加动机力量，减少阻碍力量。
任何行动都需要背后有动机驱动，阻力是普遍存在于自然界的，只有给予足够大的动机力量，帮用户扫平一切障碍力量，用户才会按照我们的方向去采取行动。
那如何增加动机力量?如何减少阻碍力量?来随着小编思路一起看下去。
一、增加动机力量
动机力量=理性需要+感官愉悦
1. 从理性需要去撰写文案
客观地陈述用户使用产品后能够获得的利益点，就是通过具象化理性去说服用户。
（1）用好定位，直抒己见
如果你的产品有一个很特别的产品定位，那么不要犹豫了，直接告诉你的用户吧，理性足以劝服他们去购买这个商品。一些红海品类尤其要善用定位，突出“我们在某方面做得更好” 。
（2）给予一个跟用户相关的理由
有时候，一些产品设计很好，但是用户总会感觉得跟自己好像关系不大，这时候，可以给他们一个理性的理由。
（3）给予一个正当消费的理由
我们在购买某些产品的时候，总会带着一些负罪感，可能是因为贵，甚至可能根本没什么卵用。
理性文案是撰写文案的基础，很多时候，理性需要就是产品本身的卖点，再加以挖掘，变成一个为核心用户量身定做的理由。
2. 让用户感同身受
文案需要场景化，需要调动起用户的感官体验。
占领用户的感受器官，全方位地占领用户的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，自己去亲身体验产品，把产品能带来的感官享受，告诉你的用户。
二、减少障碍力量
障碍力量=货币成本+心力成本
1. 让用户觉得不贵
广东有一句谚语，叫做“小数化长计”，意思就是每天一点点的花费，一年下来就是很多很多了。同样，我们可以反向使用这个思路，把一些价格略高的产品分摊到每一天去，这样子用户就不会感觉到价格高昂，而愿意为产品埋单。
2. 帮助用户选择，减少抉择的心力成本
在某课外补习机构楼下，有一个咖啡屋，放了好多凳子，很多家长等孩子的时候，就会坐上去，服务员就会过来问：“先生，需要摩卡、榛果拿铁还是香草拿铁呢?我们今天榛果拿铁特价哦”
70%的家长都会点一杯咖啡。想象一下，如果服务员问“先生需要喝点什么?”，家长可能就直接离开座位，站着等自己的孩子了。
这就是帮用户直接删除一个障碍，让用户跳过选择是否消费，而直接选择消费什么。
总结：用户行动=理性需要+感官愉悦-货币成本-心力成本
虽说这是一条万能公式，但是写作能力的提升需要经过无数的锻炼、效果的增长则需要通过无数次AB测试和数据分析，才能撰写出更好的文案和达成更好的效果的。
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