欧赛斯作为中国领先的营销咨询公司，我们与不同类型的客户打了多年交道，也总结出不少关于品牌故事的创作经验，今天奉送给大家。
首先欧赛斯先为大家说说品牌故事的两大误区：一种是，认为品牌故事就是写品牌历史，因为很多国际大牌品牌故事是从品牌的历史或者创始人出发的，所以很多文案因为品牌没长久的历史或者创始人没名气，就无从下手，久久不能开动。还有一种，认为如果品牌没有历史也没有知名优秀的创始人，那么就可以凭空捏造一个骇人听闻的“故事”，比如百岁山。
欧赛斯今天为大家讲讲，如果即没有一个好的历史背景，也没有辉煌的创始人英伟事迹，品牌故事到底改怎么写？毕竟我们接的大部分客户都是新品牌或者是初创公司，而不是博柏利、香奈儿、lv等超级大牌。
【品牌故事，首先是做品牌，其次才是“讲故事”】
在这里，欧赛斯不得不纠正大多数文案错误的思维模式。品牌故事首先大家在思维上要有一个变化，不要把它当做是一个文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上来就开始编故事，而是去解读品牌和洞察消费者。
（此处念三遍）
第一步工作一定不是一上来就开始编故事，而是去解读品牌和洞察消费者。
第一步工作一定不是一上来就开始编故事，而是去解读品牌和洞察消费者。
第一步工作一定不是一上来就开始编故事，而是去解读品牌和洞察消费者。
其实这有点类似品牌定位的工作。你先要了解品牌到底有什么独特之处，到底有什么可以打动人的魅力。有很多文案会说这个其实很难做，其实不难。
【调研做充分，品牌故事才好写】
欧赛斯建议每位文案在动笔之前应该把调研的工作做扎实：先去跟客户聊，多问问创始人。一个品牌之所以能够活着，一定是有他独特的价值，去挖掘这个价值，然后去包装，这个很重要。
如果没机会就去看资料，然后是消费者洞察，要找到目标消费人群了解他们，你的故事不是写给所有人看的，一定是你的品牌针对的人群，去挖掘他们的痛点，他们有什么潜在的需求，那些需求甚至是他们自己不知道的，找到你的品牌能够满足他们需求的那个核心点，这个就是概念的根源，所以先去写概念，也是你整个故事的核心思想。
【品牌故事，是通过故事讲品牌理念】
你整个故事，不是为了给别人讲故事而已，而是通过故事，向目标人群传达你要表现的概念是什么。这个概念就是建立品牌和消费者的连接，让消费者留下印象是，通过这个品牌，我可以拥有怎样我很向往的生活或者是状态。所以其实搞清楚这些，品牌故事是很容易写的。
【品牌故事像人物，有血有肉有态度】
品牌故事不一定是讲述一个很具象的故事，也可以是有点像品牌宣言那种，讲品牌的态度主张，像是把品牌当做一个人，一个消费者的朋友，这个朋友是个怎样的人，结实这个朋友你会有哪些改变。所以不要局限形式，优质的品牌故事贵在源于前端文案撰写人的品牌思维和核心洞察力。“洞察”的营销思维可以帮助我们更准确地进行锁定。现如今大多数企业都是企业对自己的主观赋意，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。而“洞察”营销思维的意义，就是帮助我们理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的沟通。
【品牌故事，本质上是：品牌占了80%，故事只占20%】
写品牌故事有哪些切入点呢？欧赛斯认为：其实切入点不难找，这里为大家举一些例子，比如：品牌历史、品类、独特文化、创始人励志故事、核心技术、品牌主张、品牌独特的logo或广告语、产品产地、产品独特功效、市场潜在需求等等不胜枚举。
下面我们与大家分享一些后台留言，在此为大家工作中常遇到的问题来做解疑：
1、提问留言：一个新品牌谈品牌态度、谈人生哲学，会不会有点不切实际？欧赛斯答：往往问题在于谈的态度跟品牌没有挂钩，不是从品牌实际出发的，不具备关联性，所以会觉得假大空。因此如果品牌故事讲品牌态度，那么前提是这个品牌确实在产品设计、功能、包装、销售环节、传播…所有的范围都是有着同样的态度，而不是一个跟别人没什么区别的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去谈品牌态度，谈品牌哲学。
2.如何挖掘市场需求来创造品牌故事？欧赛斯答：有些创新的品牌发现了市场上现有的产品不能满足消费者越来越细分的需求，所以这类品牌的产品是应时而生的，可以从这种市场需求去谈起。比如一家提供西餐食材的电商品牌，他们发现现在很多中产想亲自在家烹饪西餐给朋友或是家人享用，但在购买食材和搭配上是非常麻烦的事情，所以他们针对洞察出的新需求，提供了相应的服务。那么品牌故事就可以从那些有需求的场景作为切入。
3.当品牌故事写出来了后，很多甲方就会说品牌部花了很大力气把品牌故事写出来了，结果却只是形成了一个档案摆在一边，如何让品牌故事发挥更大的作用呢？欧赛斯答：不得不说，品牌故事其实非常有帮助，后期的设计策划视频拍摄等，品牌故事简直就是一座灯塔，指明了方向。这里欧赛斯想提醒大家，如果品牌故事没有起到作用，那么一定是这个故事写的不够好。
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1.以始为终：目标为导向
2.三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3.销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4.一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5.做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6.跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7.开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8.正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
