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怎样利用整合营销多渠道把胶水销售得更好

怎样利用整合营销多渠道把胶水销售得更好

我有个客户投资了20万,开了个小胶水厂,新厂销售惨淡,后来他通过朋友找到了我。他问我:怎样才能把胶水销售得更好。

首先我们要来分析我们的产品有所少品种,其次要了解你的客户群体,也就说那种工厂或者企业能够你的产品,最后还要了解自己的优势特征同时还要了解竞争对手的优势劣势。了解这些之后接下来在说整合销售渠道。

我和他说,你开始的规模有点小,你可以直接面对终端的使用者和本地区的批发零售商,规模大了可以到主要的批发市场找比较大的客户

第一,你的产品优势在那里,不管是多好的胶水都有缺点,你去推销的时候要多带几款样品,好点的和差点的,你先找到这几款胶水的缺点,把你的产品和其他胶水比较一下你的优势在那,这样客户才知道你的产品,

第二,你的售后服务可以做什么程度,是可以换货还是卖不掉可以退货,这点要详细说明,这点对客户很重要,

第三,你个人形象,一定要给人一个好印象,说话不要拖泥带水,简单明了,但去推销时不要把胶水当做主题,你是去帮客户找到一款好产品,因为你给了客户带来了多一种赚钱的产品,你不帮他服务,你只是介绍,客户是朋友不是上帝,要把他当朋友,要真诚,

第四,你们公司的背景一定要说,公司影响力和公司历史,

第五,产品的市场前景和利润空间,不管你的产品价格是多少那都不是问题,还有,如果你手上有比较小的单子,你可以把单子给介绍给客户,这些都是我去推销的经验,只能给你提供参考,每个人推销的方法都不同,要自己去尝试才知道

常规增加销售客户的渠道:

一,利用搜索引擎,常用的有百度、谷歌、就是通常我们所说的SEO等等;

二,黄页,从黄页中可以找到相关客户的联系方式及地址;

四,扫街,拿着样品去周边的工厂或企业询问;

五,通过社交工具,加群、建群,实时发布更新产品并注明自己的联系方式,有需要的客户就会与你联系。更多的营销可以搜索公众:尚榜网络获取更多的营销方法!

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