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市场地推的三个关键词祝你地推成功一大半

随着信息碎片化时代的来临,导致用户也进入到高碎片化的时代,市场推广也相继成为很多公司的痛点,好的产品、有诱惑力的价格等等都传递不到用户手中,因此“地推”这一之前被丢掉的手段又重出“江湖”,在社群为王的互联网时代,应该怎样做好地推?我们首先考虑市场推广的目的,市场推广的目的不外乎三种:销量、用户、品牌。根据推广目的选择合适的地推方式,对应的方式大体也可以分为三类:贪婪型、需求型、情感创意型。

1、贪婪型推广最易理解,一般是发传单、扫码送礼物等大范围地进行推广,促进销量和转化。人力推广、物质诱惑、流量集中、异业合作这几种方式是常采用的几种推广形式。

有人这样做:扫码+一元送小鸡发夹

不仅提高地推效率,还减少公众号取关率。

2015年,一种“头上长草”的发夹突然走红,不仅小朋友喜欢,甚至大人也青睐;而到了2017年鸡年,发夹上的花就应景地换成了小鸡,一个母婴产品推广的团队正好看中了这个契机,准备利用这种发夹来达到推广目的。

不过在真正地推前,他们还做了个实验:同时在一条街的两头设点,其中一个点选择的地推方式是:扫码关注公众号送5元优惠券,另一个点的推广方式是:关注公众号可一元购小鸡发夹,公众号还赠送5元优惠券。

一个小时的实验结果证明,扫码+一元买发夹的那个点,扫码关注的人远比扫码送5元优惠券多得多。最后大家集中火力按扫码+一元买小鸡发夹的形式,一天新增了将近2000个粉丝。

火爆的2017小萌鸡活动

原因:

①这种小鸡发夹正好迎合了过年气氛,有买的需求;

②这类型的发饰一般卖5块钱,现在扫码一元可购,抓住了大众爱占便宜的心理;

以上操作已达成推广目的,但还有个巧妙设计,使取关率下降,让地推的投资回报率上升。这个设置就是——一元购,人们对于花费得来的东西都会更加珍惜,虽然说一元钱不多,但是能阻止相当一部分人取关。这样也能让更多人留意到其母婴商城。

2、需求型推广将产品推到有强需求的人群中去。定位目标用户,以满足用户需求的方式进行推广,往往产品可以获取用户的青睐。有人这样做:某个服饰品牌做搭配讲座,老师讲得很好,接着引导用户关注公众号,表示会定期发布一些搭配技巧上去,当时大概一两百人都扫了二维码,而且都是精准、有实力消费的用户。这种需求型推广,更容易获得用户青睐。而且在后续推广中,更可能转化成实际销量。

如果你是做车站或医院这种类型的推广,那就更容易了。只要能帮用户解决排队久的难题,用户会非常乐意去扫码关注,做下一步活动。

3、情感创意型推广

通过创意不仅向用户传达产品信息,更向用户传达产品背后的情感。有人这样做:某送药O2O平台,在进行地推时,不仅在传单上附一个创可贴,还让地推人员在发传单的时候说一句“送你一个创可贴”。

小小的创可贴设计,不仅让丢传单的人数减小,还让大家对该品牌产生好感。而这个地推方式和开头讲的那个募捐的故事一样,使用了同一个技巧,互惠原则。

当然,我们不能以某种界定的概念来限制死地推的形式,要根据产品特性、用户、场景等情况来灵活地选择恰当的形式。而且,地推也不是只能用一种方法,把各种招都用上也许能达到意想不到的效果。

所以,即使你的公司还不算大,地推也能做起来。只要用好方法,就能把人力成本、推广成本都补回来,还能赚回不错的推广效果。当然所有的地推还有一个最核心的问题,那就是地推的内容,互联网时代的地推内容一定要有跟用户可互动的产品在里面,没有互动的地推产品会大打折扣!!!

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