1.石斛市场篇
目前滋补品、医药保健品行业市场正在被打着富含维C、维E、鱼肝油的产品在不断冲击着，尤其是同一产品不同规格价格的乱象，让消费者真假难辨。再者，定位高端的冬虫夏草、灵芝等滋补品，由于受到国家八项规定以及反浪费反送礼政策的影响，进入消费冬季。
产品越混乱，市场重新洗牌的进程就越快，市场永远遵循优胜劣汰的原则，所谓：“乱世出英雄”就是这个道理。再萎靡的市场都会有畅销的产品、种类，看似十分饱和的市场，总会有1分属于你的市场，就看你会不会定位与突破！
滋补保健品的潜在市场需求还很大，光戴个泳圈漂浮在水面是捞不到鱼的，需要的敢于穿上潜水服潜入海底的探险者！然后，需要你睿智的洞察到市场的细分领域！
滋补保健品如何在这种混乱的环境下抢占新市场，如何让消费者明白你的市场定位，如何快速跳出蓝海领域，打造一片属于自己的蓝天是我们应讨论的问题。
2.石斛品牌篇
市场不是死板的，每天都有被淘汰出局的产品，同样也有刚上市的新品。而品牌营销也是需要跟上时代潮流，不断更新理念、创新方法，做品牌要学会借势而行。品牌打造中的一种最有效方法是——品牌背书。如果有一个强有力的背书，那么品牌的建立和品牌的推广会达到事半功倍的效果。
选择品牌背书的营销效果大家是有目共睹的，一提到法国的葡萄酒、德国的汽车、瑞士的手表、央视的广告、周杰伦的代言，消费者首先会感觉这些产品很靠谱，质量肯定不错，可以放心购买。缘由是这些“背书”因素已在消费者心中形成深深烙印，质量过硬的新产品便可以通过这种光环效应大肆扩展自己的品牌路线。
总的来说，品牌背书有以下四种模式
①国家背书
此类背书最具权威性与传播力，代表是“快克”感冒药在1997年被选定为国家领导人出访的国家礼品。
②企业家背书
最典型的例子就是著名企业家刘强东和王石先生共同为Jeep代言拍摄全新广告《实力让情怀落地》。
③权威媒体背书
CCTV无疑是我国最具说服力、权威性的媒体资源了，每年央视广告招标的场面都异常火爆，而通常能借此“东风”的产品都成为了大牌，如，德芙巧克力、新盖中盖高钙片、格力空调等妇孺皆知的名牌，其传播力度可见一斑。
④名人代言背书
这一背书模式最为消费者广知，基本上各行各业都有名人代言的现象，刘德华代言的梦天木门、周杰伦代言的爱玛电动车、王力宏代言的哇哈哈纯净水等。名人代言不仅可以提升新品牌名气，而且会把名人在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于名人的介入，对名人的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。
然而，各大品牌都在你争我抢的进行掠夺性的品牌背书，这就会导致他们对公有资源的疯狂抢占，是企业家的福音，却是公有资源的灾难，杀鸡取卵的做法，并不值得提倡。此外，无节制的进行品牌背书还易使整个市场陷入制度经济学中的“公地悲剧”。
以九仙尊7s霍山石斛为例，它就将石斛的三大主产地之一—“霍山”作为背书，在产品种类、宣传手法同质化的今天，其传播效果显然已渐渐趋于弱化。
所以，企业应考虑的是，如何实现可创新化品牌整合模式，发现新品牌背书形式，采取名人+品牌故事“软硬结合”模式组合，或者使用多样化迂回战术进行背书，使品牌溢价效果更显著。
3.品牌的提升延伸
①石斛的精准细分定位
通过对浙江、上海、北京等地的连锁超市、专卖店进行深入走访调查研究，我们发现：市场上女性购买石斛的概率占83.26%，相比是因为石斛本身的功效是导致出现这种现象的重要原因。石斛的主要功效有：滋阴保养卵巢，抗衰老美肤减少皱纹等，其营养价值也相当高，业内人称：“一根石斛顶两棵人参”。
然而，这么好的仙草为何市场知名度没有虫草高呢？
原因之一是，市场早已被冬虫夏草、海参、灵芝霸占，滋补市场差不多快被它们炒熟了，很多消费者还不知道石斛是什么？
因此，如何让消费者认可这个产品，如何对石斛的品牌战略，市场细分，产品定位，品牌营销传播进行有效整合是应考虑的事情。
有鉴于此，
可通过对细分市场进行重新定位，提出“亮亮牌玉女石斛3D”系列（Dendrobium石斛）——D1金钗石斛（滋补调节卵巢内分泌系列）；D2铁皮石斛（美容润肤，抗皱除疤）；D3霍山石斛（调节肾脏、心脑肺，抗失眠），使石斛的十大功效可视化具体化，并依据石斛类型进行分类。
②石斛广告语深化
广告语6大类型
①激发特定行为。
困了累了，喝红牛。中的喝。
人头马一开，好事自然来。中的开。
上天猫，就购了。中的购。
像“喝”和“开”这类具有极强暗示性质的动词，能最大限度上引起消费者的购买欲望，刺激冲动消费。而如果将红牛广告语改成“红牛饮料，多功能体质饮料，让你不再困和累”，显然，不易于传播，并且没有将产品卖点“困、累”很突出的显现出来。反过来看石斛的广告语，可以形象化十分突出的定为：
一喝石斛百味开。
一斛好水，贵在品尝。
一条好的广告语，贵在用简练的词语将产品核心利益卖点体现出来，越简单，越容易被记住，越易于传播，在占领消费者认知心智上就越有优势。
②描述某种功效。
只溶在口，不溶在手。中的不易“溶”。
怕上火，喝王老吉。中的去“火”。
喝了哇哈哈，吃饭就是香。中的“吃饭香”。
广告语，只向消费者说明产品的最终结果即可，无需交代为什么会有这样的结果。市场上同类产品就有成百上千种，消费者根本没时间、没功夫一个一个查清楚这个产品的制造原理，那个产品的生长环境，谁先声夺人，率先打入市场，谁就赢得了这场战争。
哇哈哈纯净水率先提出27层过滤，第一个提出这种概念，结果销量月月攀升。而后来的模仿者追随者再提出28层过滤，即便是81层也没用了，因为消费者心中早已有27层这个概念，颠覆消费者认知心理无异于愚公移山。
而石斛的广告语定位就可以这样进行：
“喝了它，不用再数绵羊”
此句广告语就巧妙的将石斛的十大功效之一–抗失眠展现了出来，风格幽默活泼。
③唤醒生理感受。
牛奶香浓，丝般感受。
农夫山泉，有点甜。
品味感觉。（口可口可2016新广告语）
产品就像飘在天空的云彩，而好的广告语就能起到将云化雨的神奇作用，使抽象的物体变具体，可落地，还一下落到消费者手里。
像“丝般感受”、“有点甜”这种能瞬间激发某种生理感受的形容词，立刻把抽象产品体验变得具体化。其实，农夫山泉的这句广告语能把同行气个半死，因为，几乎所有矿泉水仔细品品，都有点甜，只不过，农夫山泉率先提出，在市场上就先占有绝对说话权。
同样的例子，还有德国的一家啤酒厂，首先提出制酒用的所有酒瓶都经过三遍过滤、消毒、清洗，此举赢得了市场消费者的一致好评，普遍认为这家酒厂真负责任，其它的不知道洗没洗。令同行最可气的是，其实，国家规定，所有的酒厂回收利用酒瓶时，都必须经过三遍过滤、消毒、清洗这些工序。
针对于此，石斛的广告语可为：
润肤更润肺
通过先润肤，再润肺这种层次逻辑递进关系，深度唤起了消费者的生理感受，凸显了石斛的实际功效。
④唤醒心理情感。
你的能量超乎你的想象。
飘柔就是这样自信。
弹指间，心无间。（腾讯）
人人都喜欢戴高帽，这也无外乎消费者自身，以上3条广告语就在无形之中给予了消费者本身一种自豪感，“误认为”：原来我这么厉害！这就为刺激购买打下的坚实基础。
从石斛角度来说，广告语：
你懂健康，石斛也懂的！
就能首先从消费者本身出发，过渡到产品本身，突出消费者是懂健康常识的，但，每个人知识都有限，需要不断吸收新知识才能更健康。
⑤表达一种理念态度。
我们不生产水，只是大自然搬运工。
小米，为发烧而生。
原来生活可以更美的。（美的）
此类广告语是走“革命”路线的代表，市场方向明确、品牌理念清晰，犹如毛主席提出的“打土豪，分田地”一样，够直接！
霍山的山，石斛的水！
这句霍山石斛的广告语，能够将产品品质、产品功效明确表达出来，让消费者心生好奇的同时，产品购买欲望。
⑥表现优势信心，底气。
让世界爱上中国造。
海澜之家，男人的衣柜。
传奇品质，百年张裕。
这种广告语能准确表达出对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示，也可用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。能够成功的在消费者心中树立一种“信得过”的高大形象，而准确的市场分析与消费人群定位，就不会让消费者觉得你是在夸夸其谈。
要想石斛能表现出这种底气，可将广告语定为：
一根铁皮石斛，赛过十家美容院！
突出石斛能美容的同时，又无形中细分了其人群定位市场，石斛的主要功效是美容，并没有盲目夸大为长生、抗癌、保肝。
更多咨询和合作，欢迎关注墨钜品牌策划。
