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互联网+ 需落地实践 不能只是梦

互联网+”需落地实践,不能只是梦

作者:石建鹏

我们的中国梦“——”互联网+“

自从互联网+”提出以来,全社会掀起了大众创业,万众创新的创业大潮。

各大中小企业纷纷,响应号召,迎接 众创、众包、众扶、众筹的四众新模式,就连我们经常说的大国企、央企,行动力也是相当迅速,比如电信、银行、邮政、电力、燃气等等。

一、互联网+”就是创新力

互联网+”凸显快速迭代,产品不断创新升级,这也给很多传统企业变革后,带来的新市场。原来产品也可以这样卖,原来品牌宣传也可以这样做。这是我做为一名行走于各大高校总裁班的网络营销老师来说,听到的是最多的一句话

二、互联网+”改变了我们什么?

互联网+购物:足不出户就能让我们买到心怡的产品。

不要说你卖到假货了,是你便宜的心太重了,给了一些不法之徒可乘之机。我们都经常说的:便宜没好货,这是就道理的!你到传统实体店或者路边摊买东西不也会出现次品和假冒的吗!

你也会发现一些,注重于品牌的企业,他们是非常注重于品质的。所以购买产品还是要看这家企业是否注重于品牌形象的。虽然现在的很多企业,经常出现产品品质问题,但是他们是可担责的诚信

其实现在买东西可以不看品牌,应该学会这家企业的老板,他敢不敢自己亲自代言。这个老板自己为自己的产品勇敢代言的,我认为这是值得赞扬的。拿着自己名誉做赌注的老板,我觉得产品应该没有问题。因为做企业的老板,品牌死了,工厂倒闭了,可以在做另一个事。自己声誉尽毁,相信没有人再感买他的东西,和他合作。

格力电器董明珠女士,就是典型的例子,她用自己代言,还搞了新闻发布会,开始打造董明珠自媒体。其实我们身边有很多这样的人,刘强东、马云、马化腾、牛根生、王石、柳传志、雷军、褚时健等等。我也算是一个吧,我专注于互联网营销领域,我投资的仨暖男健康糖项目就是我亲自代言。

三、互联网+营销:

企业家、明星、行业专业人士、网红等都在互联网上经营自己的自媒体,其实这就是互联网+”互联网+”说的最多的,也是最有效的互联网+“多数就体现在营销上。无论互联网+营销,还是营销+互联网,其实我们应该学会与互联网进行融合

当然我们看到的还有很多互联网+”的成功案例,比如:

1互联网+打车滴滴易到优步等,方便了用车人,也为更多人提供了就业的机会。

2互联网+医院确实给大家提供了方便,起码不会像以前在医院排队一整天,看病5分钟的现象

3互联网+金融,通过p2p平台,进行贷款、小额融资(众筹)、购买金融产品等

等等还有很多。

所有与互联网融合的项目,无非都是在为消费者提供一个便捷的通道,从营销角度研究的就是消费者行为,你的营销模式或者说你的商业模式符合当下消费者的行为习惯,那市场当然就是你的

消费者的行为习惯已经在转变,我们的营销模式与方法必须跟着变。距离消费者越近,我们的市场机遇越大。反之背离消费者,您的企业也会出现类似柯达这样的企业慢慢退出历史的舞台。

四、互联网+”从何角度入手?

1、组织变革(人):外部粉丝+内部经营者

1)外部粉丝:互联网上讲究粉丝经济,拥有的粉丝你就拥有市场。这个粉丝不是你的微信好友有100万的问题,关键是这100万粉丝,有多少是活跃粉丝,对你充分认可与信赖的人有多少。

目前比较火的粉丝经营平台:微信、微博、映客代表视频直播类、荔枝与喜马拉雅电台、优酷等。

2)内部经营者:众创推出后涌现出大批创业者。企业内部推行创业机制,降低了企业运营成本,同时大大提高了企业的生产力。微商模式就是把外部粉丝转化成了内部经营者。人人都为自己干,这是多数打工者、上班族的心声。互联网+”促进组织体系的变革,同时激发了为事业而努力工作的热情。

如企业开放资本与品牌,会出现众扶的现象,企业员工,包含产品的上下游供应商、代理商都联合起来,实现共产共销。这也就是我们期待的共产主义!

2、资本变革(财):共同持有企业不再是一个人的,企业是大家的、企业是社会的。上市公司国家大力度扶持,这样的信号应该重视,能够进入四版(股交中心)、三板(新三板)的企业,国家都有资金补贴与政策上的支持,这就是信号。作为企业的每一位经营者都应该为之努力。

借助互联网+”转型,企业负责人,应该建立完善的股权激励机制,借助众筹的模式,学会让员工持股、让代理商经销商参股,学会让产、销、研每一方都要持股。资本与品牌捆绑有利于组织体系的稳定,资本与品牌捆绑有利于市场的开拓

3、资源共享(物):资源整合

现在的企业不再是单打独斗的时代,企业更应该学会的是如何挖掘身边的资源。发挥产销研每一份的社会力量来推动企业的发展,这对企业的资源管控能力要求极高。

互联网+”教会我们学会利用移动互联网发挥人脉资源的作用,一家2万名员工的企业,借助互联网的口碑营销能够影响1.26亿人次,这是不容小视的力量。互联网营销是要学会去中心化的,这个去中心化就是让我们学会把每个人都当做中心

4F2CC2F(产):迭代升级

产品是否符合消费者的需求,产能过剩是热议的话题。问题所在,产品同质化严重,企业创新能力不足。企业不能满足消费者对产品品质的追求。现如今高品质,中价格占领主要市场,也是消费者推崇的产品。高品质低价格对于企业与品牌商来说,有些不太现实。

1F2C需要慎重:

互联网+”转型最开始我们走过F2C,但是多数的F(企业)失去了帮助你开拓市场的渠道商,最终在市场上的发力时软弱无力F2C对企业的市场运营能力,资本实力要求很高,对于多数的中小企业来说。最终的结果是借助电子商务平台来实现产品到达终端的目的。这无形中就会出现绑架的现象。市场活动,价格体系都被约束,甚至打乱。随着价格战的出现,过多关注与产品销售,而忽视了产品品质。

很多企业开始自建自己的网络推广与销售平台,这对企业在互联网运营能力是一个考验。对于中小企业来说,很多因为资本的压力而导致半途而废。那些资本雄厚,善用人才的企业赢得了新的市场。

2C2F实施更互联网+”

C2F更加具有互联网思维,通过与粉丝的互动,大数据的分析进行计划生产。只生产用户需要的,不生产你要给的。让用户提出要求,生产定制化,品质精细化。这是企业家应该努力的方向。产品卖给了谁,用的怎么样?他还有什么样的要求?企业应该建立自己与用户的交互平台,快速获取用户的精准需求,使得产品的迭代升级

5、全网营销(销):O2O不忽悠

互联网营销为何要提出全网营销呢?这个全网不只是互联网,也包含移动互联网和传统营销网络。

1互联网首先可以销售产品,销售产品不只是借助电子商务平台。对于B2B的企业,自己企业解析平台设计非常重要,如企业的微信公众平台是否能给用户带来良好的互动体验。企业建设的官方网站是否符合搜索引擎的要求,你的企业在搜索引擎上来的用户有多少呢?目前手机端的用户也在搜索啊,由于信息大爆炸,必须借助搜索来找到我们想要的信息。当我们对某产品产生需求时,首先会做的就是在网络上搜一下,那这就是商机。

2互联网可以帮助我们快速推广品牌,企业品牌、产品品牌、个人品牌在互联网上的打造是每一家企业都不能丢弃的。一家准上市企业,由于互联网上的负面信息,导致上市延后。一家上市企业,由于互联网上的负面信息,导致企业股票大幅下滑。互联网教给我们的是要重视消费者,消费者的声音传递,互联网是首选。企业应该建立倾听消费者声音的渠道,应该给予消费者反馈的便捷通道。

3互联网可以帮助我们招商,寻找、选择、对比、购买是每一个购买者必须经过的一个过程。经销商、代理商更是,因为他们是经营者,需要选择一个更加靠谱的企业、品牌。建立自己企业的招商网站,代理商的服务平台,提供技术与智力支持。而互联网能够大大降低企业的运营成本。微商就是你的代理商,当然更应该把微商当做你的事业伙伴,微商的发展速度,是有目共睹的,无论你是否认同,她已经成为事实,我坚信她也会一直存在。因为她符合消费者的购物习惯。

4O2O不忽悠,为什么一说O2O,就是玩平台的呢?

平台O2O用产品赚钱的基本上没有存活的,或者说没有赚钱的。能够做起来,做的还不错的都是在资本上下功夫,借鸡下蛋,延伸业务来盈利。

产品O2O相对活的还不错,这样的企业只是用O2O的模式,加强用户的体验,与用户互动,增强粘性

O2O模式:是线上与线下的结合。营销角度:线上营销、线下成交,客户角度:线下体验、线上购买。线上与线下相互引流,这是大家理解的O2O,但是在实际的应用过程中,必须要考虑用户在里面怎样互动营销。在2010年我提出的双线营销更能体现O2O在落地实施环节的方法。双线营销:空间营销和人群营销的双线,空间营销上分线上与线下,人群营销上分企业与用户。

6、技术核心竞争力(研):研发力就是企业发动机

企业是否能够走得久,走得快,多数看企业的这台机器是否是最先进的。海尔拥有自己的未来产品实验室,是老大亲自参与运营与管理的。我们说一家企业最大的产品经理就是BOSS,产品的创新能力,是和企业老大的视野与资源成正比的。

互联网+”时代,企业核心技术除了科研的能力,还要讲究的是产品的曝光策略,以前我们会把多个单品、品类同时面世,而互联网时代讲究的是聚焦,单品突破,产品延伸。这既是营销手段,也是企业产品研发部门,不断根据用户需求的进行产品升级创新的能力。

五、互联网+”需落地实践,不能只是梦

以上是网络营销专家石建鹏老师为正在转型和准备转型企业的点点建议,希望对你有所帮助。借助互联网可以弯道超车,但是要懂得坚持,懂得开放,懂得学习!互联网的更新速度太快了,明天有可能会彻底颠覆今天的一个理论,颠覆一种商业模式。预祝你在互联网时代大放异彩,鹏程万里。

石建鹏

石建鹏网络营销机构CEO

清华、北大互联网营销授课专家

天使投资人,仨暖男品牌创始人,鸿韵堂合伙人

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