朋友圈卖面膜!火了一批又一批的红利掠夺者，吸引了一浪又一浪的淘金者前仆后继。一时间全民微商，不到一年时间，就号称已经全面赶超马云十年的辛苦，微商带着傲娇的姿态肆无忌惮地占领着朋友圈，成为当下最受瞩目的存在。
而据笔者多年从事品牌工作的经验来看，尽管微商披着新趋势的光环，但是高速发展的微商，已经过了初始的红利时期。未来的微商发展，必然是品牌之间的竞争。与许多初创型的品牌一样，微商也存在着相同的误区，对品牌的意识不够，认为自身与品牌的相关还相距太远。事实上，那些占尽红利的先行者，都已经走在了品牌的道路上。
品牌精准定位：不仅仅只是加些附近的人而已，你得加想买以及愿意买的
微商的发展为企业提供了非常好的细分市场机遇，尤其是在去年以面膜以及化妆品为代表的品类在微信营销中大获成功，让许多行业的企业都嗅到了商机，纷纷涌入进来。然而当前的微商市场虽然发展迅速，但是模式结构单调，以化妆品为例的代理模式依旧大行其道，产品五花八门，同质化现象严重，很容易被淹没在同类产品当中。如何避免产品同质化，从而实现差异化的效果?
实现产品差异化的首要条件，就必须对品牌进行精准的定位。
与当前许多微商的添加附近人刷屏不同的是，一些有意识的商家已经在运用定位的理论为自己服务。根据产品的特性，来精准定位目标的受众群体。就像同样是面膜的产品，一家是纯粹无目标性地群加以及刷屏式的广告，一家却是针对目标受众群体来进行定推，其效果肯定不能相提并论。
品牌的精准定位，不仅仅只是产品的定位，还包括市场定位、人群定位，是基于企业自身的核心价值来对同行产品进行有效区隔的有效手段。这里面就包括企业的核心价值提炼，对目标群体的情感诉求，说什么广告，才能够走入到他们的心理去等等。就像王老吉，清楚地告诉受众目标，怕上火就喝王老吉，就是基于自身精准的定位“预防上火的饮料”，从而走向全国。
所以，精准的定位就不再只是在微信里面随便加附近的人那么简单，你得加想买你产品的，以及愿意买你产品的，围绕他们来制定产品核心的宣传广告，告诉他们，我的是最好的，最懂你们的。
树立品牌信任状：得有靠谱的保证让人相信你是真的
不可否认的是，当前有很多企业都是想借助微商来拓展市场以及扩大品牌的知名度，真实诚意地想做微商来赚钱。但是，我们也必须意识到，由于市场的监管尚未建立有效机制，传播渠道的快捷与便利为一些投机取巧的人带来新的牟利机遇，于是乎，就出现一些天使卖毒面膜卷巨款消失的骇人现象，一些三无产品在文字与技术的包装中渗透到市场中来，让人真假难辨，防不胜防。所以，微商品牌必须在取得定位之后，树立品牌自身的信任状，以带给客户必要的信心与认知。
如顶着微商第一企业的思埠集团，一年卖出面膜20亿，短短一年便窜身而起，成为国内知名的化妆品牌商。它的成功之道除了占据着先机的代理红利外，还很注重于对品牌的信任状的树立。如在湖南电视台等电视的广告投放，以及签约袁珊珊等明星代言人等，都是给微商代理以及客户的有效信任状。
当然，这是传统的广告投放塑造，品牌的信任状还可以体现在品牌的自身，如业内十大品牌，驰名商标以及领导品牌等，都是属于品牌信任状的范畴，为消费者带来品牌真实的安全感。换句话说，你得用靠谱的凭证来告诉消费者，我们的产品是真的，是通过了国家认可的!
加强品牌的体验：光视觉还不够，得与靠谱的文案相结合
参与性体验一直是移动互联网时代的品牌发展一个重要因数，消费者对于任何新老产品的接触都是带有着一定的戒备心理，而有效的参与性体验可以在消除这种戒备心理的同时，也将会给品牌及产品带来良好的口碑以及情感互动下的粘性。
尤其是当下略显混乱的微商市场，在未能实现有效规范与监督的前提下，对于品牌的互动式体验就显得尤为重要。这时候，产品的视觉感官、品牌的形象以及人文内涵，都将对消费者的体验带来重要的影响。这个时候，有效的视觉设计加上用心的文案，就可以给消费者带来别具一格的体验。
就像是在朋友圈的刷屏，面对于漫天遍野的刷屏广告，图片质量差且文字单一，大量自我吆喝与自嗨、自炫，相信很多人是深有体会，这样的存在只会慢慢地透支自身在朋友圈的信誉度以及情感，直至更多的人将你无情地拉入到黑名单里。
而有效地宣传必然是广告故事化以及创意化，对于朋友圈来说，若能以另类的广告形式出现，以精美的图片来满足于当下的视觉颜值需求，以有趣而带有互动的文案来代替无意义的吆喝，这样新颖而独特的品牌体验，相信在因互动性而备受关注的同时，也能够带动身边的朋友主动传播，实现对社交网络的最大价值利用。既可以有效传播品牌，又可以在这种互动式的体验中加强与目标受众群的情感交流，并形成对品牌有益的口碑传播。
参与性体验还可以在产品的免费试验，产品自身的包装、产品的实效性等方面，好的产品加上好的传播与口碑相传，必然使品牌在俘获消费者的同时脱颖而出，占据市场。
品牌的超级符号：得让人家一眼看到，就知道是你的标志
看到肯德基的老头，麦当劳的M，阿迪达斯的三叶草，相信很多人都很熟悉，也第一时间就知道是这几个品牌。为什么呢?这是因为这些都是成熟品牌的超级符号，而对于品牌超级符合塑造的核心目的就是用符号打造品牌最小的记忆单位，用以提高记忆和传播的效率及准确性，并且可以极大地降低记忆和传播成本。
很多人都觉得没有这个必要，或者是直接在淘宝或威客网上廉价淘回一个LOGO，觉得既省钱又实惠，沾沾自喜而自诩聪明。
正所谓一分投入一分收获，企业对于自身品牌的重视与否，都可以直接从它自身的标志可以看出，尤其是消费者的视觉审美度的提高，对于品牌的形象要求也在不断地提升当中，一个独特而有富有人文内涵的超级符号，与一个廉价的可以直接在打印店随意勾勒出来的标志，给消费者的展现的就是符号背后折射出来的企业自身的高度与维度。
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