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软文营销 最难在于一个软字

这些年网络营销手段层出不穷,从最初的竞价排名,到各种平台的自问自答,再到最新的直播、短视频,可谓是各显神通。然而王婆卖瓜式的自卖自夸已经吸引不到太多的目光,视频类的推广成本又有不小的门槛。放眼望去,性价比突出而又具有可操作性的,当属软文营销

不少行业通过投放软文,实现了业绩的翻番,甚至帮助企业扭亏为盈。要达到这一效果,最关键的还在于能有一篇好的软文。今天,聚卓营销就跟大家聊聊如何打造出一篇高质量,惹人眼球的软文。

关键一:明确文章面对的客户群体

一流的品牌,必然是对自身定位和消费群体有着明确的定位。相对于的软文,自然是面向特定群体的。

比如做家装行业的公司,目标客户应该是准备或者已经落地生根的家庭成员,营造一种阖家欢乐的品牌价值,而不应该看到新世相的《那些前台女孩后来都去哪儿了》,或者咪蒙的《七夕,我在民政局排队离婚》爆红,就想写类似的文章。

离婚漂泊情感不顺的人来关注一个家装公司,然后买房装修?这不是在白做工,这简直是在做负工!

当然,这意味着你不太可能拥有太多的用户,但不用觉得可惜,软文的目的吸引精准用户,而不是赚吆喝声。

关键二:突出产品的价值所在

每一个产品都有价值,也就是卖点,比如技术,比如服务,比如性价比等,真正困难的地方是如何将卖点准确传达给客户,让他们产生感触?

比如,当你的产品主打高性价比的时候,你就得考虑解决读者内心“便宜没好货”的疑虑。这时你就得跟市面上同种行业但价格不菲的品牌,从服务上,质量上,设计上来进行比较。

解决产品的价值问题,还应该注意到,你所撰写的软文本身也是一件产品,它也应该有自身的价值,而非只是一个载体。

比如是为某个护肤品牌服务的软文,题目切记不能点出某护肤品牌效果如何,不然一看这个题目有品牌名字,是人都不会点进去看。但同样是介绍该品牌的护肤效果,换标题换成《油性肌肤在夏秋之际如何防止冒痘》,让人觉得文章本身是有价值的,就算你在软文中明显的提及你的产品,对读者来说也是可以接受的。

题目一改,主题稍微变动,你的文章重点就从关注产品本身,改为关注目标客户,出发点不同,软文效果自然也不同。

关键三:制造信任感,引起客户的好奇心

制造信任感最好的方式是以讲故事形式撰写软文,而这一类软文的背景是大部分人所亲身经历的,有切肤之痛的。比如以打工十年、艰苦创业、白手起家、独闯北上广,或者在偏远乡村创办网店,实现成家立业案例。

这类文章给读者很多人生感悟,即真实又让无数看客唏嘘不已。即使有些小破绽,无数想改变阶级命运的读者也会自行忽略或者脑补,来自我慰藉。

这种软文哪怕是五年前,十年前的贴子,都还会被顶到首页,甚至加精;要不换上个新事物,从开网店变成自媒体达人,知名主播,在各大自媒体平台都会有十分可观的引流效果。而且这样的读者,也有一定的消费力,愿意为情感买单,快时尚品类的软文可以多参考这方面的成功案例。

关键四:写成新闻热点

在恰当的时候,将软文写成热点新闻模式,收益会相当不错。当然,这种写法真正做到并不容易,需要在标题撰写,细节,措辞,布局,选图方面有所考究。尤其是公益类的话题,一旦选题不慎,很容易造成负面效果,要慎之又慎。

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