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医疗网络营销之医疗软文五步写作手法

  医疗行业是网络营销界的暴利行业,相信这个不用多说,大家也都知道,尤其莆系医疗每年创造的财富不计其数,但是这只是2016年以前,在2016年出来魏则西之后,莆系经营下的许多医院都开始出现了亏损的状态,所以这也是自莆系形成以来受到的最大一次重创。所以医疗网络营销已经逐渐开始进入寒冬了。

  好了,简单的说上几句,接下来给大家步入正题,今天主要给大家分享一下医疗软文五步写作手法:

  第一步: 开门见山,直指疑问

  医疗软文,一般都是由专业编辑或者文案撰写,文采就不必多说。写作方式更是丰富多彩,直接开门见山的手法,更有利于抓住患者眼球,例如:“战痘后让我们找到真爱”、冠心病患者还能活多久等?这样开门见山,从患者的角度提出质疑,可以引起患者的共鸣,抓住患者的心理,从而引导患者继续。

  第二步:对症下药,全面肯定

  俗话说:知己知彼,才能百战百胜。医疗写软文,我们必须对症下药。第一步,我们开门见山,直指患者疑问,接下来,我们就需要全面肯定患者的疑问。这个肯定,是肯定患者提出的疑问,清楚明白的告诉患者所提的疑问正是困扰自身的原因。并且分析患者出现这些问题的根本,从而让消费者心理有了一种认同感,开始接受文章中的相关信息,并且寻找到消费者最想得到的答案。总之,我们要从患者的自身疑问出发,先肯定质疑,再分析疑问,最后告诉患者根本原因。

  第三步:抛砖引玉,重点解决

  明确了患者的需求,清楚了患者心中疑问的原因,那么,接下来,无疑就是要解决问题。针对患者的问题,一般编辑人员或者文案就应该重点描述这些问题的解决方法,从而让消费者更加的信赖。对于医疗患者来说,他们最需要的就是解决痛苦,获得健康。那么我们的就要以患者为根本,细心的讲述如何消除痛苦,如何恢复健康,让患者对这种疗法或者手段有足够的认识,为后面自己的内容埋下伏笔。

  第四步:峰回路转,权威认证

  正如上述所讲的常规解决问题的办法,只是伏笔而已。我们要做到峰回路转,权威认证我们的方法或者手段更好更能够解决患者的问题,并且阐述更好解决问题的原因。大家知道,如今市场上的广告满天飞,鱼龙混杂,而我们的软文就不能只是人云亦云,盲目跟风,这样势必陷于平庸或陷于被动的局面,所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的软文与众不同,才能最终脱颖而出。

  第五步: 温馨提示,用户体验

  一篇好的医疗软文,到这里也就差不多了。但是,结尾也是非常关键的。俗话说“凤头豹尾”大概也就是这个意思。医疗软文的结尾,需要注意什么呢?大家一定要注意,当我们解决患者的问题之后,一定要增加用户体验,给患者讲述解决问题后的实际效果,温馨提示患者应该放下心来,增强患者的信心,让患者对解决问题充满了信心。换句话说,就是吃一个定心丸。

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