各位童鞋，SEM修炼第三课开讲了，请大家带好小板凳开始听课了。第二节课上我们讲到了账户的展现、点击、转化以及一些衍生指标，相信大家在这节课开始之前都会温故而知新。 木木今天除了要说竞价关键词的选择方式之外，还会以《人民的名义》和大家分享关键词优化技巧：老司机告诉你如何做好一名竞价优化师，不因信息时代快速的变革而被改(tao) 革(tai)！
对于已经了解账户广告计划、单元甚至基础创意如何架构的SEM优化师来说，一定会直面关键词选择的问题。关键词选择的好与坏，将直接影响到账户后期的转化率和ROI。那么就让木木来分享竞价账户关键词选择的技巧，让你的账户立于不败之地。
关键词选择技巧
简单来说，关键词选择时，你需要用主观+客观相结合的方式进行选择和归类。主观选词分为：（1）根据自己行业经验判断并选择对方的核心词；（2）根据该行业从业人士了解可能会疏漏的同义核心词；（3）根据亲朋好友同事及身边资源，了解他们眼中该行业的核心词。
客观选词分为：（1）账户自带的关键词规划师工具，会智能根据你想投放的行业、你提交的核心词、或者你的网页地址，替你客观地分析出拓展词（2）百度指数、关键词收录量、竞争对手是否有投放该词；（3）搜索引擎下拉联想词、相关搜索词，经常也能有你意想不到的惊喜；（4）百度客服提供的行业关键词词包（5）竞争对手网站包含的关键词通过上面主观+客观结合的方式选词，你才能对关键词的把控更清晰，拿捏的更准。毕竟，节省账户的每一分花费，也是我们工作中重要的一个环节啊！
关键词类型及词类
1、品牌词品牌词，即一家公司名称、简称、或是推广产品的名称，一般客户搜索品牌词时都带着较强的目的性，因此品牌词做SEM关键词至关重要。2、行业词行业词指业务或产品所在的行业的关键词，比如客户是卖各种名表的，那边手表相关的关键词就是该产品的行业词。去年木木买了个包，没有钱买表...
3、产品词(业务词)产品词就是你想要推广的核心东西，产品词可能是一件产品，也可能是一种服务。搜索产品词的用户一般都有很强的目的性，对产品词的精准拓展及把控，能让账户的转化水平大幅提高。4、通用词通用词是指某一行业类别的词，常见的主要是名词类，通用词与行业词的区别简单来说，就是通用词可以是一个行业类别下，用户普遍会去搜的这类短名词。比如健身器材行业内，你是卖跑步机的，那么：跑步机品牌、跑步机价格、跑步机型号就是你的通用词。
5、竞品词竞争对手的品牌或是产品词，目的是为了让了解同行的潜在用户，也能发现自己的存在，如果你的产品有优势，那么说不定可以带来不少转化哦！6、地域词、人群词、时间词这三种词类作为组合的维度，一般都是根据不同行业来添加组合的。比如大部分行业适用地域词+产品词； 比如潜在用户是小孩，那么可以添加人群词的维度：3岁小孩玩具，6岁小孩书籍, 等等； 时间词同样可以运用在某些行业比如：4月旅游去哪里好、 6月美国飞机票价格、分手为什么总是在9月等等， 咳咳....好吧最后那组时间词大家可以在公众号回复，就能知晓答案哦！（公众号后台回复：分手为什么总是在9月）
7、疑问词疑问词也是许多行业可以尝试去做的词类，因为它也是目标客户所关注的，而且通常CPC价格相对于产品词来说会低不少。8、长尾词其实长尾词就是以上各种词类各种组合出来的，比较长的词组或短语，可以是比较长的疑问词，也可以是比较长的 地域+通用+产品词。一千个用户可能会用一千种不用的词搜索同一目的的内容，因此长尾词在竞价中也是一个漫长需要去管理和优化的过程。以上可以简单分为关键词的8种词类，如果你能深入理解并运用好这“八大金刚”词类，那就已经离选词的老司机不远啦！
关键词优化技巧
在知道了关键词的分类以及选择技巧之后，如何优化你选择出来的关键词就是头等大事了，在关键词的优化过程中你需要注意以下几点：（1）优化葵花宝典：同一个词不同的匹配形式下，会给账户带来不一样的转化。（2）广泛匹配或短语匹配下，捕获到转化不错的词，可以单独拿出来做精准匹配进一步优化;（3）你投放的关键词对应的着陆页，是否与关键词相关？这可与你的关键词质量度密切相关！
优化关键词是一门学问，也是一门艺术。或许大家没见过两个账户关键词选择完全相同，投放后的广告成本与转化确天差地别的账户吧！ 想要优化好关键词，无论从初期的选词、到词类的搭配、关键词的匹配形式、关键词质量度的优化上都需要有一定造诣。时间好快，一转眼这节课又到尾声啦！对于关键词的优化今天只是提及了一些基本功，木木已经在老司机的车上欢舞，作为SEM优化师的你，还不赶紧上车？