创业缘起果决的辞职和朋友合伙创业，并没有外人说的那样经历过什么心理转折，完全是因为看到老板躺着都能赚大钱眼红了，再加上读了一些所谓的心灵鸡汤以及成功学，脑袋一热，和朋友一合计，就辞职去创业了。选择的行业是教育行业，原因有两点：一、认识某知名机构的高层，拿到了代理资格，他们机构课程在业界很受好评。二、朋友在教育行业做了十年的销售，经验极其丰富，其销售业绩顶呱呱经历挫折有句话讲看人挑担不吃力，自己挑担步步歇，创业也是如此，并没有想象中的那么好。在初期的时候，我们遇到的有三大难题：投资、客户、管理。管理上是无所谓的，初创公司，人员组成是我，朋友，两个员工，没必要怎么去管理，按时上下班，按时发工资即可。投资也还能对付，我和朋友凑了两百万，勉强能顶一段时间，而且前期除了一些手续和员工工资，并没有多少支出。最大的问题的就是客户，虽然我们手里有企业高管都认可的资源，卖点也很多，但找客户真的挺难的。朋友刚开始用的是撒网的办法，利用他手头的企业资源，一家家去跑，现实反馈则比较骨感，有意向的并不多，往往跑上几十家，才有一两个有意向的，还不一定能成!于是我们一起分析这一段时间遇到的各种情况，得出的结论是，这些企业并不是我们的客户，因为这些企业多数都属于比较小的企业，一般不会花费大的代价去让公司里的管理层去深造。问题也就出来了，我们手中没有精准的客户数据，所以我们要解决的是找到精准客户，提高精准客户的数据储存量。百度推广，成也百度推广：某教育行业老板的自述" inline="0">教育行业盈利的一波三折转机or失败我们选择的是百度竞价推广，这也是听同行告诉我的，他告诉我，通过竞价推广，他们都不需要出去拜访企业，每天在办公室就能成单，形成转化，最高的时候一天能达到十几个。这让我也开始感觉到眼热，于是跑到百度营销大学去学习百度竞价，并且现学现卖的开通了百度竞价账户，开始进行推广。起初并没有投入过多，但发现真的有咨询，而且还真的形成了转化，平均下来，每天能来七八个咨询，多的时候转化两三个，少的时候没有转化。但带来的效果是，当月的销售额直线上涨，刨除工人工资、税务等一些费用，纯盈利了两万，虽然这点钱不多，但的的确确是比之前的状况改变了太多了，也给了我信心，投入这么点钱既然有这样的改观，那我多投入呢?说干就干，立马加大投入百度推广的钱，还雇佣了员工专门做推广，并增加了客服。效果立刻也就出来了，每天的咨询量越来越高，多的时候能达到三四十个，心里也高兴的不得了。然而到月底一结算，我傻了眼，盈利额度不但没涨，甚至因为多招了员工有下降的样子!!于是又坐在一起总结分析，发现一个问题，虽然每天的咨询量增加了很多，但转化的人数却并没有增加多少，也就是说之前七八个咨询有一两个转化，现在的咨询量虽然涨了很多，但转化量也没有高了多少。真正的转机找到问题了，那继续解决吧，接下来的两个月，我使用了各种我知道的技巧，然而这两个月的情况并没有多少改善。咨询量依然很多，转化量依然很少，每月的盈利赚的钱，还比不我和朋友去上班赚的多，我甚至有点怀疑，是不是当初太冲动了?是不是我不适合自己创业?这个项目还有必要持续下去吗?在迷茫的时候，偶然间邂逅认识了渝林(微信号：13611164686)，海德互动公司优化师团队负责人，专门在北京做网络营销外包业务，对百度竞价推广尤其擅长，很多中小企业都把百度竞价账号托管给他们，获取得了不错的效果。于是我向他请教，他是个热心肠的人，没有收取我的费用，向我要了一段时间的数据，免费帮忙分析了一下，然后告诉我三点问题：1、不了解用户搜索需求，选择的关键词不能带来精准客户2、网站着陆页设计的根本不符合转化规则3、质量度不够，导致点击价格没有控制好，存在严重的广告浪费4、单纯的追求排名高，却不考虑排名的合理性于是我问他，能不能和他们合作，他给了我一个选择，说把百度账号托管给他们。说实话，我心里有点犹豫，交给他们，会存在不可控的因素!但他接下来的一句话又打消了我的疑虑，他说按效果付费。最终发展和渝林经理合作后，公司的业绩的确有了很明显的改善，之前每天订单三两个，变成了十几个，朋友和客服都忙不过来，于是原本招的竞价员工也转成了客服，每月纯盈利的钱也从开始的勉强维持变成了十几万，业绩还在蒸蒸日上。最大的改变是，我不再操心竞价这一块，只管记录好咨询量以及成单量，当看到成单率下降的时候，给渝林经理打个电话一起分析一下原因就行，专心去的搞销售以及售后这一块。回头看这一段历程，真的很感慨，感慨之余想说的是：开公司必须整合资源，让专业的人去做专业的事，合作才能共赢。