又到临近元旦和春节之际，年底的市场往往是比较淡的，销售计划、宣传策略、品牌战略应该怎样制定呢?这是每个净水器和营销人士新年开春的第一堂课，在此就品牌宣传推广策略做一探讨交流。营销界有句老话：“旺季做销售，淡季做市场”，目前净水器行业处于淡季，是一个做市场也就是做品牌的良机。对市场而言，是一个品牌崛起的千载难遇良机，因为势必会引发行业的提前洗牌，令一些综合实力不强、技术无创新、品牌价值不高、管理落后的企业被淘汰，腾出更多优良市场及资源被抢占。对企业而言，将有更多时间和空间勤练“内功”，采取积极的态度进行自我调整、自我体检，实施企业战略层升级，寻求新的市场突破口。可是，淡季净水器品牌宣传推广究竟应怎么做呢?有人会想，都销售不出，还能花“无底洞”的宣传费用去大肆做推广吗?还不如采取产品降价及控制运营成本以求销售规模扩张。笔者认为，淡季销售要费心做好，品牌推广更应该花多精力、物力去做。所以，淡季做净水器品牌宣传推广首先切勿烦躁，要充分调查后做好有策略、有步骤的年度推广宣传计划，做到每项“心中有数”。其次，做好总部层面推广及区域市场推广的结合力量。“总部推广”是品牌推广的“火车头”，品牌总部层面的全国推广应在原有基础进一步加深，在维护行业宣传的基础上，更应做好经销商市场推广、促销宣传等指导性及支持性工作，加强针对终端市场及全国消费者的宣传。“区域推广”是品牌推广的“节节车身”，品牌总部在做好全国性的品牌推广的同时，应调动经销商区域推广的积极性，支持、指导、监督好经销商的区域宣传及促销宣传工作。围绕以上“火车头带动车身”的拉动方向标，执行“推广投入价值最大化”执行策略，进一步系统化、模式化全国宣传推广品牌，成就区域大品牌乃至全国知名品牌。第三，在费用有限的情况下，实施“推广投入价值最大化”执行策略。“侧重式”开展推广平台的选择，选择符合自身品牌的行业平台、全国平台，在行业报刊杂志及全国家居户网站展开“连接式、交叉式”方式宣传，力求在控制成本的同时保证品牌宣传持续的曝光率。第四，总部落实好市场推广的工具资料的筹备及运用。如经销商运营手册，导购辅助的相关软件，做好经销商公司化管理、产品知识培训、小区推广管理、工程拓展管理、家装渠道拓展管理、分销商管理等支持工作，支持、指导、监督好经销商的区域宣传工作。第五，支持经销商全国节庆大型促销活动。在“五一、国庆、元旦”等期间，在总部所合作的推广平台展开“节庆促销活动”硬广及图文软性宣传，下放人物、物力全面支持、指导、监督经销商促销活动。抗“寒冬”(困境)的最终本质就是练就自身强劲的竞争力、要求自身在市场上比竞争对手做得更细、更好、更深入。事(势)在人为，品牌的“势”更是在于“人为”!，淡季净水器品牌推广如此推广，其他行业的品牌推广亦可如此!在此祝福所有品牌能在竞争中成为“胜(剩)者为王”!至纯净水(Purest)品牌是隶属于百尔盛集团(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的全球知名净水品牌。百尔盛集团，21世纪初成立于深圳经济特区，主营家用净水器的研发、生产和贸易，是国内最大的净水器生产型企业之一。百尔盛集团下辖五大业务模块：净水器生产及OEM事业部、直饮水工程事业部、国内市场事业部、国际贸易事业部、网络零售事业部，拥有年产超过2万台的生产线，员工超过百人，是深圳乃至全国最大的净水器研发、生产和贸易的综合性企业集团之一。百尔盛集团以国际领先的RO反渗透技术为核心，以覆盖全网的电子商务服务能力为标准，以根植全国的地面代理经销商服务体系为保障，矢志成为净水器行业国际一流的标杆企业，为国内和国际所有用水的单位和家庭提供最洁净的水源。百尔盛集团拥有多名反渗透、超滤等水处理方面的工程师，拥有国际一流的RO反渗透纯水机生产制造技术，家用纯水机国内销量排名第一。集团同时拥有技术精湛的直饮水工程安装队伍，安装的管道直饮水系统性能稳定，质量可靠，为家庭、企业、机关、学校、工厂、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。至纯净水器，为杰出保驾护航!