网络营销的成与败，选对推广战术至关重要！继续由韦智勇老师分享《如何选择最适合的网络推广战术》的下半部分！网络推广战术（下）" inline="0">韦智勇（牛娃网创始人、倚天盟导师）以下为分享内容连锁加盟（招商+O2O）关于连锁加盟这个板块接下来是应该如何去做推广，连锁加盟往往讲的就是特许经营。类似于哎呀呀饰品连锁加盟店，长沙桂林米粉店加盟店，和服装店连锁加盟店等等。这样的招商项目如何去通过网络营销做好推广。我们知道地面店开店的难度已经越来越大，招商也更有难度，因为现有的地面店都在萎缩。我们有一个客户在北京，做内衣品牌的企业，他们的服装品质非常好。原来在北京的地面店有二十多家店，经营的非常好，现在缩水到了5、6家，地面店我们进去的时候看到人群大幅度的缩水。这还不算严重的，他的同行几乎都经营不下去了。目前如果是单纯通过网络去找地面招商还是有一定难度的，加盟连锁的o2o是一个新的主题，这是一个机会！我有个客户叫“将相和酒”，就是典型的一个项目，他们公司主要通过网络的关键词营销，以及社群营销来进行招商。成为他的加盟商还获得了这家公司o2o的营销支持，所有加盟商的客户来源，除了是线下开门做生意能得到客户之外，也提供非常系统的线上营销支持给加盟商，形成立体的营销模式。在金天鹅刚开始的时候也是利用这样的模式，金天鹅的林总跟我们合作了一段时间之后，有一次我们在咖啡厅，林总拿出手机给我看他客户的交款记录，有很多客户给他打款，也就是线上还有很多的客户来买金天鹅的软件。后面我了解到金天鹅除了在网上直接零售之外，还有一个重大的措施，就是招募地面的服务商和经销商，二合为一整合在一起。因为软件是需要上门安装和服务的，有一定落地的支持。所以金天鹅采取的策略就是，网上直销，地面找服务商，把网上区域性直销的成果给到地面的服务商去做服务，其实这就是一种o2o的支持，线上线下的一种综合的互动性支持。所以对于连锁加盟来讲，有一个我认为是不得不打通的部分，就是我们除了考虑B2B的招商之外，我们同时要解决帮助企业B2C的问题，利用网络的支持使得你的加盟商成功率更高，这是今天要讲的两个主题。今天的连锁加盟，由总部以O2O的方式来支持地面经销商的销售，成为一个很有挑战却很有价值的事情在网络招商这个版块，要探讨两个方面的战术组合。第一个是如何把招商做好，第二是如何把经销商的O2O通过总部的支持，能够从局部先做起来，产生一定的效果，来增加招商的筹码和经销商的信心，以及成活率。网络推广战术（下）" inline="0">招商的部分可用来选择的战术是网络营销比较有效的传统战术，例如关键词营销，很多加盟者通过关键词搜索加盟项目这是很常见的一种模式。第二个是招商网站，有很多类似“U88”、“3158”这种专门做招商的网站，所有想做小型项目创业加盟的都会去这些网站寻找项目。而这些网站本身也投百度广告，他们的流量也是通过关键词营销，或者通过一些门户网站引流过来的，除了本身来讲的话自由的流量并不多。它的原理是：很多人想把自己的项目拿去招商，我就把你们的项目打个包，然后我统一的由招商网站帮大家统一的去投广告，这样就不会产生流量浪费。比如说有五家都是做服装加盟的，都在我的平台里面，然后服装加盟这个词由我们招商网站统一在百度里面投放，流量引流过来后由5个创业者自己选择需要哪一家去合作，是这么一个原理！这种招商网的特点是大型的创业项目一般在这里面招商效果很不好，也就是说你的创业项目比较高档的，比如维也纳酒店的加盟，门槛是上百万以上的，基本上在这种小型创业平台里面投广告是没有效果的！当时我们给维也纳酒店做项目的时候，他的招商的主要战场还是关键词营销，而不是说这种小型的招商网站。所以这两者是有区别的，如果你的项目是属于小型创业项目，那么你可以用关键词广告加上招商网站来配合，作为最主要的两种推广战术，把他们用好了以后还可以扩展到行业的垂直门户。从战术的选择上来讲首先我认为关键词营销是第一个首选，因为它信用面比较广，但是也有一个瓶颈，就是现在它的成本会比较高。如果你是属于小型的创业项目的话，那么根据测试的效果对比，你也许会发现宁可是一次性几万块钱投一个月关键词营销，比在专门的招商平台里面来的询盘量会更大。小型项目则可以通过关键词营销进行初步的转换率测试之后，转而进军到招商网站的一个投放。还有一就是关于社群的免费营销部分，这些创业社群对于一些初创性的加盟项目来讲也是可以做一个很有效的不同战术来进行实施的，而众大型项目的话应该选百度招商。如何协助经销商在地面完成这个O2O板块，其实跟你的产品还是有蛮大的关系。如果你的产品是属于生活化的产品，你可以选择地域性的平台，例如可选择团购网，还有类似微营销模式也是可以借鉴和参考使用的。比如说现在很多美发店，基本上他们所有的加盟店都已经运用微营销了。因为理发店消费者女性居多，所以洗头技师基本都是男的，美发店会要求这些技师必须想办法添加所有客户的微信，以后即能跟客户通过微营销的关系进行聊天跟培养感情。网络推广战术（下）" inline="0">还有一个项目是在北京的做内衣的，我们也做了一次微营销的配合活动。地面店的内衣全都打半价来做促销，而且是特价之后的半价，然后是消费者必须扫描店长的微信二维码，才能够双重半价购买，这样店长与客户群体之间就形成了一种可以追销的关系。新品上市时可以通过发送朋友圈和群发的推送，加上我们线下活动的一些拉动，还有三级分销等等把客户在一次拉到我们的营销体系里面来，让这个店的营业额提升，整个店员在执行过程中都非常兴奋！在第一波推送一个礼拜后，他几家店的效果还是不错的，基本上都可以成交。在地面店给经销商做O2O支持的过程中有一个关键点，就是地面店的操作一定要很简单，利益也要很明确，才能够带动起来。很多企业做O2O往往是死于他的流程太复杂，缺乏培训，导致失败。所以在这个板块上大家需要注意，在整个o2o营销设计的时候，地面店营业员以及店长的操作，一定是要很简单的来进行策划。比如说你利用团购网来拉客户，那根本就不需要做任何动作，只需要接待就可以了，这就是一种很简单有效的方式。另外在店里面让营业员添加客户的微信，通过朋友圈分享一些新的产品，直接带来销售这也是很简单的。先从简单开始，简单哪怕是有百分之五的改进，对于经销商来讲也是有利的。招商：大项目选关键词营销 ，小项目选关键词营销+招商网站o2o：总部运营策划，经销商做简单执行配合以上提到的是两种B2B的版块，一种是属于做制造业做代理，一种是做连锁加盟。那么接下来讲的是工程类的项目。工程服务（B2B B2C）工程服务类来讲的话他有一个特点，它的客单价是比较高，客户的需求比较分散。我们也不知道哪里的房子需要装修，哪里有工厂需要做整个节能体系改造，哪里有需要做净化。你会发现这种工程类项目他往往是需求即比较专业，又比较分散，有一定的时效性，谈判的周期也会比较长。考验的是谁先切入这个项目，在前期接洽时深度的跟进，那么他就会有机会。还有个情况就是工程的款项很高，我认为工程类的项目做网络营销不要太有压力。我们可以大胆的去进行各种战术的尝试，而最有效的是用目前最能够对接分散需求的关键词营销，这是最有效率的方式。例如我们在南京做的装修工程之类的项目，有很多工程类行业平台，像土巴兔，南京的360，还有家装网这样的平台。所有想做装修的，B2C的这个部分他都会在上面集散。所以这个平台，目前投放来讲是最能够抓住客户，也值得去尝试。之前我跟张老师探讨过关于目前整个百度竞价的情况，目前百度的整个竞争已经白热化，有很多的领域在百度关键词营销里面效果已经很难控制，也远不如以前。但最近我们依然在这个工程项目上，运用关键词营销取得了很好的成果。最有代表性的就是我们在北京关于可视化的一个项目，是做企业的节能工程管理这个版块。短短两个月的时间接了4张订单，每张都是上百万的订单。所以你会发现工程类这个领域，特别是专业的工程项目上面来讲，通过关键词营销还是最有效的方法。但是对一些同质化比较严重的工程项目，比如说家装或工装，他们在关键词营销这个板块的搏杀已经非常激烈了。这个时候我们还适不适合选择关键词营销推广战术运用呢？我的答案还是适合的。你的客户还是能在这个平台里面去寻找供应商，只不过是说目前工业上的同质化比较严重，我们不应该去考虑放弃前端的这个推广战术，应该考虑的是在后端如何突出我们产品的差异化。客户还是在这个平台里面广泛的存在，而且需求非常直接和非常的精准，这个阵地我们不需要放弃。关键词营销对于工程类项目依然是最直接有效的推广战术，尤其对于自身技术服务有明显特点的项目或者细分市场明确的项目更应该坚持。 所以在工程类项目面临这种网络营销同质化竞争的情况之下，我们应该是打造自身的服务特性。红牛装饰是个典型代表，在南京那么激烈的市场竞争中，他采用的方式是让他的服务更具备差异化，他打的是诚信家装，是同行还没有想到的领域去突破，通过他整个品牌的定向包装，通过电视台的配合，通过他自媒体的配合。用关键词营销打前站，周边的品牌包装作为围绕去杀出一条血路，他们的整个行情往下坡走的时候也受到影响，但是影响不大，相对同行来讲是好很多了。值得注意的是，口碑营销在这类项目里是一个最有效的补充，例如红牛装饰在互联网上大量传播关于家装黑幕破解攻略，既吸引眼球也强化成交。推广是一个对接客户需求的一个点，而我们的整个网络后段的成交的塑造是把需求转换成客户的关键点，这两个点我们把它区分的比较清楚。所以从前端来讲，尤其对于关键词营销这种精准对接来讲，遇到竞争的时候我们该采取的策略是进一步的去强化，凸显我们的竞争优势的转换率去下功夫。我以我弟的案例来说明，我弟弟是做建筑设计的，他们今年年初已经快不行了。但是他们后来做了个动作，他把同行业的这种中小型的建筑设计公司联合在一起，属于抱团取暖，几个小公司整合成了一个大的叫北洋智慧的一个企业。等于他把资源整合了，一个全新的品牌和面貌去迎接市场竞争，反而接到了很多比较大的订单，他们之前接触不到的订单。由于他把企业整个体系重组了，他已经用互联网的思维把企业联合在一起了。培训咨询（B2B B2C）培训和咨询行业有它天生的优势，就是他比较有资源去经营客户和客户粘性。所以在战术选择上面来讲我会建议大家打这么一个组合拳。第一是关键词营销来切入客户的需求。第二，你会发现培训也好咨询也好，他整个成交流程来讲，他是需要有一个过程的，需要从不了解到了解，然后到深入合作的这么几个阶段。所以我建议通过关键词营销，首先是切入客户的需求。由牛蛙网的做法来讲是通过关键词营销先成交客户到我们前段的体验课，大概是两天的项目对接会，然后我们的项目对接会，让客户深度的了解到我们公司，再由我们来推荐后端的咨询业务，从线上到线下这么一个流程。同样我们看到有一些培训的同行，包括我们自己也在尝试这个组合战术。如何让客户在线上先学习？对于已经对我们企业了解的客户，可以直接参加到我们的培训和咨询里面去。对不了解的客户可以通过更多的线上增值服务，让他进一步的去了解我们的产品和服务，包括我们的能力，然后逐步在完成客户转换的过程。在培训行业的营销推广来说，关键词营销一定要配合后端的自媒体，包括社群这个版块来综合性的应用才能够取得最好的效果。现在培训行业的网络营销也是很成熟了，在关键词营销这个板块的竞争不但很激烈，而且已经白热化了，我们现在的推广成本应该是前两年的两倍以上。那么培训咨询行业在网络营销前段更重要的工作，是要创造更多客户接触了解我们的机会。所以我们要打造更多的线上的服务，让客户更多的是了解我们的培训以及咨询能够给他带来的价值，然后通过这种潜移默化的方式来逐步的跟客户进行沟通，之后能够达到是客户理解认同之后合作的目的。攻略：关键词营销+自媒体营销+线上线下社群营销你可以看到牛蛙网的网站很多地方都是放了一些免费的、在线的或者是线下的服务，来让客户更多的能够跟我们的咨询和前期的培训进行接触。培训行业一定要做体验营销，通过关键词营销对接初始客户鱼塘，再通过线上及线下前期低门槛增值服务培养来转化客户，同时做好售后服务引发转介绍。生活服务（O2O）生活服务类的产品大家也比较容易理解，比如说线下的美容，餐饮，或者娱乐行业，这些都是属于生活服务类的产品，那么这样的产品都有一定的服务的地域性。网络推广战术（下）" inline="0">第一次的体验很重要，如果我们的产品和服务本身就比较不错，有一定的市场竞争力。如何让客户第一次尝试我们的服务，这很重要。所以我们通过，免费体验产品的低成本策略，能够让很多客户先接触我们的产品，那么这类产品往往有习惯性选择。就如我们吃饭已经习惯了去同一家餐厅，跟自己的胃口相符合，你会发现他的复购率是很高的。包括我们说的美容行业，由于它有一种可养成的习惯性和地域上的限制。所以如何去赢得的第一次消费很重要，如何养住她和维护她也很重要。我建议通过像团购或者营销活动先让客户去接触到我们的产品，先让客户接触了解，体验产品，然后我们在通过服务的过程之中，去跟客户产生互动，把你的服务APP，或者是你微信上的体系能够跟客户对接，把他们粘住留住。甚至就像我们公司楼下的餐饮店，贡茶店，米粉店，包括很多理发店 。他们都有这样动作，通过一个团购的优惠去享受它的服务之后，进店还会给你一个会员的更大优惠让利，来进入他的APP或者进入他的微信体系。那这样的话他就可以不停的推送消息给你，到吃饭时间他给你推送最新的特价菜给你，到你要理发的时候他会推出一些新的护发配方给你。婚纱摄影来说覆盖率不高，但它的转介绍率很高。一般我们去拍婚纱的时候都问朋友哪家拍的比较好，婚纱摄影还有一个炫耀的趋势，几乎所有人拍婚纱以后都会在朋友圈去晒。所以是可以通过试拍去接触尝试的服务，比如说你对我们的服务还不是很了解的时候可以让你先试拍几张，试拍之后效果好的话我们还可以再给个优惠，转介绍的话还能提供现金返现或者其他优惠，这些都是可以拉动的，婚纱摄影是特别容易传播的产品和服务。而且婚纱摄影是刚需来的，人需要拍婚纱的时候会去搜索。我认为这个板块应该这样做，前端的关键词营销搜索的入口需要做，第二你要让客户先去体验你的服务和产品，当然这个体验过程要做的简化却很有品质，能让人试拍了以后没有办法拒绝，把这个部分做好了之后在进行成交。当时我拍婚纱的时候就是这样被套进去的，试拍了几张觉得不错后就决定在这家拍婚纱照。当时预算是五千块，之后拍了六万块，为什么呢？因为它层层套着你，如果你之后再介绍朋友过去的话，你原来花了一万块钱还有机会赚回两千，我觉得都是可以关联性的去设计的。之后还可以给一个APP给消费者，这个APP不仅仅销售拍婚纱这个板块来使用，还可以包含所有结婚的一些内容提供给客户参考，例如如何寻找礼仪，如何去选择度蜜月的场所。做为一个增值服务提供给消费者，这样还是有机会让你的客户去进一步去传播你的品牌。B2C（天猫、京东、网站，关键词营销）接下来的主题是B2C，现在不管是天猫还是淘宝、大家都觉这里的竞争已经白热化。大家都会疑惑要不要进天猫？要不要进京东？还有没有机会？应该如何去做？这里我分几种板块来分析一下。如果你的产品是属于大众消费品，而你的产品又没有特别大的特色，是很普通的产品。那么我觉得不管是进驻天猫或者京东，都会遇到比较大的一个挑战。网络推广战术（下）" inline="0">这种广告成本是非常高的，而你能得到的利润却很薄，甚至还有可能亏本。但是注意目前在全国的B2C的整个销售份额，天猫占了将近一半多，那你不进入这个平台就等于放弃了一个主流市场。那怎么办呢？我觉得我们可以这么来思考，不要把天猫的现场成交成为你的主要利润战场。而要把它成为一个客户积累的战场。所以天猫已经成了很多企业打品牌知名度和抓潜客户入口的一个阵地，对于大众消费品，而重复购买率比较高的。我建议大家一定要把产品规划的很清晰，怎么办呢？就是你一定要有爆款，爆款一定能够让客户体验到你的产品和服务，特别是服务的品质。怎么让客户能够在享受你的产品的时候有惊喜？让他对你的品牌产生信赖？这是我们在这个天猫上经营这类产品的一个策略，就是我们要让大家在购买中感到心花怒放，然后对我们的品牌有一个很好的认知，因为它是反复消费的产品。重复的购买中，我们再将推出利润型产品去谋利。也就是说我们要设计个爆款来去创造客户的粘性、认可度和喜悦度、包括体验感，然后我们再通过这种转化，打开的感性入口，这是一个关键点。如果这套体系我们做的比较好，对于可重复购买的产品来讲，我们在天猫这样的平台里面还是有很大的机会。网络推广战术（下）" inline="0">如果你的产品不是大众消费品而是耐用品，例如我最近操作的一个做刀具的项目，原来这家公司在广州一直出口做的不错，他的价格品质也都相当优秀，并且出口到欧美地区。所以他的产品价格并不低，相对于国内的知名品牌的价格是同一个档次，但是知名度远远不如知名品牌。这样一个产品上天猫进行推广，遇到很大的一个挑战，消费者买一把刀可以用十年，所以很难二次消费。它只能在第一次就把客户搞定，而客户为什么选择一个没有听说过的牌子，价格却跟知名品牌一样，这就是一个挑战。结果是什么呢？根据我们的营销数据表面来讲，这家公司我们通过整体的规划，在天猫上所取得的投入产出比还是比较理想的。他赚了什么优势呢？虽然说他不是知名品牌，但是他产品的品质，从用料，和工艺设计上来讲，连拍摄的照片都能够让客户看出差异化。我们打的是属于出口品牌和原厂直供的的特点。从钢材上，使用的用料等等的工艺上，都可以直接跟大品牌进行PK。这里面我们发现有一个特点，这个产品不像是电视、空调、汽车那样，一次错误的选择会让这个消费者受伤很严重，他不具备这种品牌的依赖性。客户的决策过程中他看到这把刀的价格虽高，但又能清楚的了解为什么在品质上超越同等价格的知名品牌，所以有一部分的消费者还是愿意去尝试这样的产品，愿意尝试就很重要了。所以我们把重点放在哪里呢？放在客户心理的把握上去操作。如果你的产品是高端的消费品，反而我就不建议你从天猫和京东去切入了。为什么呢？因为高端就意味着你的价格比所有的同类产品要高出许多，你会发现你的产品一进到天猫平台就面临大量的价格冲击，在你的产品知名度不是很高的情况之下，你没有办法让客户一下子接受这么大的价格差距，所以你的成交率一定是很低的。我们的项目中有一个案例是做保健品的，他的价格是普通的玛卡保健品的一倍以上，而且是一个新的品牌。我当时选择的战术并不是直接上天猫和京东，到今天为止他也没有上这两个板块，我是直接切入关键词营销加B2C平台去操作了。为什么会是在关键词营销上去操作呢？你会发现关键词广告的成本比天猫、淘宝直通车等等这些成本，从流量成本来说高出许多。而且挡掉了很多低价位的产品在百度上做广告的可能性。而且我们是高价位和高毛利的产品，我们有这个资金，和利润空间了去做广告，所以比在天猫上来讲竞争要小很多。而且客户往往如果是通过百度来搜索产品，而不是去淘宝或天猫去找的时候，他们会有一个心理上的诉求，需要找一些更靠谱，甚至是厂家直供的更高品质的产品。他跟去淘宝，天猫里面，以价格作为比较核心的人群又不大一样。因此百度关键词营销反而比较容易对高档产品进行推销，包括后来我们做的爱德华医生护眼灯，也是这样的情况。我们首先切入的也不是淘宝天猫和京东的平台，而是直接关键词加官网来打造的。形成了一种竞争壁垒，同时还创造了更多塑造价值的机会。在天猫平台里面大家对价值塑造有比较强的能力，但是在百度上面做B2C平台的这些网站，他们对于自己的B2C产品的价值塑造能力不一定有那么系统，那么强。所以我们由于是自建网站，我们的整个设计板块排版，综合性的展示方面，对比天猫的综合性框架限定有更大的自由度，对于产品价值塑造会更到位，同时我们可以在周边用软文这种模式来塑造我们的品牌。我们会在一些有公信力的平台里面去发布很多的文章，包括跟一些大型的团购网进行一些活动，阶段性的活动把我们成交的量给客户看，所以综合这样的模式我们来去推，反而是避开了大卖场的价格竞争体系。而站在一个相对有多重壁垒的环境里面去创造自己的销售价值。网络推广战术（下）" inline="0">如果你是又贵，重复购买率又高的消费品，除了你从关键词营销直接切入自建B2B平台来卖，来杜绝这种价格的竞争之外，你还要注重客户的养护。其实小米手机他之所以厉害，他经营的是一个客户群体，而不是产品，那么像这种高端可重复消费的产品也值得去把客户的粘性做到极致，所以在做这类的产品的时候同时要注意自媒体以及营销的对接。把所有买过我们中高端产品的人，把他们聚集到我们的官方自媒体或是社群中去，把他们养起来进一步的进行转换。当这些战略都做的比较理想的时候，我们才想办法进军到天猫和京东的卖场。由于那个时候你有了一定的客户积累基础，你可以把你自己官网的客户做活动直接灌入天猫里面去。会使得你天猫前期会有一个真实的销售量，受你现有的官网客户影响，能够把天猫的产品的价格档次保持比较稳定的位置，这样的话你就会有机会，在里面做一些高端的产品。网络推广战术（下）" inline="0">如果你卖的是贵的耐用品，对于产品的要求就高一些，必须有一定的特色，在做网上B2C才会比较有机会，因为你要考虑到营销成本的问题。那么我们之前做的像爱德华医生护眼灯，他这种产品价格比较高，但是很有特点，他的技术特征别人很难模仿。如果是贵的复购品，关键词营销里面的广告费用空间肯定很大，哪怕是我第一笔消费是不赚钱，那我第二笔的消费我也能赚钱。而耐用品的话价格就有足够的利润空间，你就特别需要有一定的特色来提升你的转换率。还有我们做的DOIDO指纹钻戒，定制化首饰。你会发现它是很有特色的产品，而且价格都不低，DOIDO也是从关键词营销做起的，然后再做社群推广。他基本上是第一波通过SEO和百度关键词营销就已经赚到钱的，因为他的产品很有特色，她不会因为它的产品跟其他的钻戒是一样的东西而成交率不高。他做的是指纹戒指，都是定制化产品，所以能取得比较好的效果。因此大的前提是你如果要走高端的耐用品，那你必须有比较强的特色，你才有可能在关键词营销里面去取的成绩。我总结一下以上各种战术的基本门槛和要求，前面我讲了，各种战术的运用他跟产品有关，跟客户有关。所以以上是我按照各种客户、行业和推广特点进行一个分类来做战术组合。但是有一点要注意，不同的战术的运用是有资源要求和门槛的，资源不够的情况下很可能是运用不起来的。接下来讲解各种推广战术的应用和基础门槛，需要花多少精力时间以及市场培育周期大概是多长。首先是百度的个关键词广告，现在已经是属于非常成熟的阶段，竞争也越来越激烈，成本更是越来越高。大家想象一下，资源是有限的，在这种情况之下，百度把有限的资源到底分给谁了？自然而然就是分给他认为对他有长期价值的大客户。所以一般的小企业，如果你在这方面你没有考虑清楚就进军百度，与其还不如不玩。所以这里面我们要有一个清晰的认识，如果你的资源配置不够，结果会是什么收获都没有。在关键词广告这个大的平台上，我们争的时候要有魄力。如果你的资金足够，要注意的是不要认为你花了多少钱，而是你花了多少钱后你能挣回多少钱，只要能挣回来你应该大胆的去投放，百度广告费一个月至少一万块钱起的投入，对你的整个账户来讲，才可能得到比较有效的资源。如果连这个预算都没有，建议就不要进军百度了，如果是一些高竞争品类的话，广告费至少要三万以上。我们牛蛙网就是高竞争品类，尤其是网络营销咨询领域，已经是属于居多高手在里面投放了。所以现在每个月我们的广告费至少是7、8万以上的标准去投入。也不能盲目的去做百度关键词广告，你的产品客户价值必须要高，否则玩不起这个游戏。因为它每一个IP流量的成本很高，如果成交一个客户，连一千块钱都赚不到的话，你就放弃百度吧！另外想别的方法，例如免费社群推广等等。除了投入资金资源之外更重要的是专业性，百度已经这么成熟所以不只是钱能解决的问题，如果你还想把你的账号让百度给你托管一下，随便找个人搞一搞就能做好百度，这是错误的想法。对于一些资金投资比较少，然后也想尝试下关键词营销，你可从未来360和谷歌进入中国的时候。你在进行一下这些平台的尝试，还是可以的！网络推广战术（下）" inline="0">那么要玩天猫要做好几个方面的思想准备，第一准备好钱。前期需要准备三十万到五十万的启动运营费用就比较合适，这里代表什么呢？代表你整个运营体系需要花的钱，员工的工资和一些广告的投入，但不包含产品。还需要有半年的市场培训的心理准备，就是不要期望前半年能赚钱，更不能想说赚大钱了，有三个月的时间搭架构，三个月的时间去做优化，做市场的前景。价格定价至少控制在百分之四十到百分之五十的毛利，纯利方面来讲能达到百分之五到百分之十就已经非常好了。这些是我们认为比较健康的投入，包括价格定价的要求，以及对利润控制。你不要把利润控制太高，这样对你前期来讲，后端的这个发力是很难的，因为你市场占有的速度太慢，而这些都是属于投入资源和价格配比的需求。但更为重要的是产品本身，如果你产品毫无优势，进入天猫也是个灾难。所以产品本身没有很大的特色，你的产品性价比各方面需要有优势。如果你是一个代理商，那估计做这个事情价值就不大了，首先条件是产品的是你的，然后性价比还可以。天猫现在是高手过招的一个平台！如果你的操盘团队是一个新手的团队，很容易就被猎杀。从技术到资源上面都需要很专业。所以是可以选择专业团队外包，选择专业团队之下你一定要自己的团队参与进去，你不能完全就放手让别人去干，这样子长期对你来讲是不利的。产品如果是新的品牌的话，最好是锁定冷门细分品类，你才会有机会。因为天猫的市场大，有足够的客户资源。天猫市场大有客户，能够在大的流量里面细分一块给你，所以要玩细分品类新品牌的B2C，上天猫是可以的。像力王刀具这个品牌，他本身产品品质非常好，材料都是用德国工艺的模式在做的。不但产品要好，在功能包装和客户体验也要有优势，把利润大幅度让给广告费，可以用来炒单，可以用来做广告投放，这样才能够有机会在天猫杀出一个天地出来。网络推广战术（下）" inline="0">对于京东这个板块来说，有两种情况是可以操作的。京东有一个特点，它的门槛低，你十五到二十万的启动运营费用就可以了（不包含产品）。但是它的市场培育周期长，如果是天猫需要半年的培育周期，京东可能需要七八个月以上。就是京东没那么快的速度去增长，因为它市场只占整体风格的百分之十左右，所以它的市场是远远不如天猫大，他可操作的玩法也比较少，但他一旦销量增长上来后就很稳定，不会像天猫浮动性很大，而且纯利会远远的高于天猫，因为竞争来讲他和同品来说没有那么多竞争，所以它的利润肯定会比天猫好一些。但是京东也有一个缺点，就是账期长。网络推广战术（下）" inline="0">建议在天猫启动稳定之后，再切入京东市场，以天猫来打市场，京东来产利润，这样的组合比较合适。如果你的货源和资金比较充足，你也可以同步的把天猫和京东开展起来，就成了成熟品牌的组合。今天关于推广战术的分享我大概从两个维度讲了一下，一个就是哪种项目特征应该用什么战术组合，另外是哪种战术它有什么样的条件和要求，关于我的分享方向就告一段落了。你想有机会每周聆听知名网络营销专家、成功网络创业家的最新干货分享吗？你想快速扩展500名高端网商人脉吗？ 请立即扫描关注无忌哥微信，免费申请加入倚天盟基础会员（仅限企业家及网络创业者 ）