创业公司醒醒这才是新媒体营销的正确姿势

每一种新媒介的出现都带来了信息传播方式的变化，也带来了营销方式的变化。新媒体时代，传统的广告式洗脑不再奏效。特对于创业公司来说，需要做好“三大要素”和“七大机制”，实现产品和品牌的“激发营销”。新媒体营销的正确姿势~" inline="0">黑马良驹一. 激发营销的三大要素——新内容、新渠道、激发机制新媒体营销的正确姿势~" inline="0">

• 新的内容观

1. 产品即口碑，口碑即内容。好的产品能够引发用户的口碑传播。现在越来越多的产品都内嵌了口碑评价的版块，激发网友对产品发表看法。好的产品是制造营销内容的第一步。2. 原来的广告是静态的、预制好的，而伴随着受众参与、互动以及UGC的流行，营销内容由静态变成动态和多样化。作为品牌传播的初始内容，一定要注重内容的激发性。3. 内容由被动接受转变为主动交互。一个内容要想激发网友参与的热情，交互性设计非常重要。例如马年春节一夜爆红的“微信红包”。

• 新的渠道观

1. 用户即渠道，粉丝团是核心渠道。2. 传统媒体依旧是重要渠道，但不是唯一渠道。3. 明星大V一呼百应，意见领袖占山为王，自媒体异军突起。4. 只要拥有粉丝，任何人、物、产品都有可能变成渠道。在社会化媒体时代，媒体依旧是重要的营销渠道，但是粉丝、明星、意见领袖也变成了自媒体，成为重要的口碑传播渠道。如何激发这些渠道的能动性和热情，是企业在激发式营销中需要考虑的首要问题。二. 激发营销的七个机制新媒体营销的正确姿势~" inline="0">

• 稀缺性。

如果你的产品具有稀缺性，就会有人主动替你做传播。例如，Roseonly的玫瑰，主打概念是一辈子只能送给一位佳人。李小璐等明星在微博上晒出了手捧Roseonly的照片，传播了这个理念。新媒体营销的正确姿势~" inline="0">李小璐与Roseonly的情感稀缺

• 情感性。

比如西少爷肉夹馍刚推出的时候，打造了一篇热门网文《我为什么辞职去卖肉夹馍》。这打的就是情感牌，引起受众的共鸣，引发主动转发。

• 流行性。

引爆流行性的四大法则：1，流行都是从小圈子发端；2，流行都是以社会背景作背书；3，UGC是流行的放大器；4，抓住网络流行的红利。现在很多品牌都在做借势营销，就是跟着流行趋势走。例如，拉登被抓获时，拉登图案的T恤热销。

• 实用性

实现实用性的四大法则：1，降价打折；2，试用装；3，优惠券；4，免费。例如，滴滴打车提供免费券，其实就是做一个场景。人一旦用一个产品就会陷入场景，人会与场景相互依赖，这样就会变成你的用户。

• 可视性

可视性可以加速用户被激发的过程。例如，小米F码是产品稀缺的可视化，穷TEE是专属社群的可视化，Miss u 是网站品牌的可视化。

• 故事性

一个话题要能在网友中广泛流传，必须要有一个故事作为载体。不是每个人都有故事，但每个人都想做个有故事有情怀的人，把故事讲好也是一种激发。褚橙之所以能够一夜成名，跟褚时健的故事以及本来生活的借助故事营销有直接关系。新媒体营销的正确姿势~" inline="0">褚时健的传奇故事与励志橙

• 交互性

激发式营销最大的特点，就是营销的交互性。所谓交互营销，就是在新的营销体场景里，售卖者和消费者的界限已经不明显。大家最熟悉的例子就是微信红包。微信红包为什么比微博红包火？因为微博红包是广告模式，微信红包是激发模式；微博红包是洗脑思维，微信红包是产品交互思维。3W评：当传统的广告、公关陷入黑洞时，各公司尤其是创业者不妨仔细琢磨黑马良驹提出的“三大要素”和“七大机制”，将社会化媒体作为新的宣传阵地，用“激发营销”为自己卡位。想把《激发：从广告洗脑到激发式营销》占为己有，请猛戳页面左下角阅读原文更多3W公开课资讯，请长按二维码关注“3W互联网深度精选”长按关注3W互联网深度精选新鲜 . 深度 . 有意思