李光斗
中国品牌第一人/著名品牌战略专家/中央电视台品牌顾问/新媒体时代的品牌观察家/华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人
■文/李光斗
最近，《琅琊榜》被业界誉为良心戏，不仅服装道具、画风美感等方面有喜人耐品之处，而且在营销广告方面有很多值得我们借鉴之处。“麒麟才子”梅长苏复仇平反并辅佐靖王上位的历程，能教会我们哪些营销秘笈?
秘笈一：神秘营销。故事伊始，酥兄(梅长苏)便借用一桩永远无法被验证的事件“北燕六皇子全无背景，实力最弱，最后入主东宫，是因为得到了琅琊阁高人的帮助”，来提升自己的逼格并制造令人蠢蠢欲动的神秘感。于是，酥兄还未正式登台便已开始搅动风云。一时间，这位“高人”是谁，究竟如何找到他，便成为想“得天下”的梁国皇子们最关心热议的话题。
启示：营造神秘感乃营销之妙计。
秘笈二：戳准消费者的痛点。好产品必须戳准消费者的痛点。片中，酥兄谜一样的琅琊榜首“江左梅郎”名号，一夜间响彻天下;紧接着又抛出“得麒麟才子者可得天下”的重磅口号，直戳痛点，引各方膜拜跪舔，受邀入朝。酥兄一下子提高了自己的逼格，江湖逍遥郎变身朝廷麒麟谋士，从此复仇平反不是梦!
启示：营销路上，两点之间，直线距离并非最短;终南捷径才最短。
秘笈三：追梦路上，讲好故事。故事可以使品牌更立体更饱满，让个人更具魅力。没有故事就没有名牌。《琅琊榜》中，酥兄明知平反之路艰辛万苦，仍默默忍负一身血泪，坚定不移地在疾病折磨的生活中把敌人们一一攻破。跌宕情节和呼之欲出的形象，使该人物更为动人。于是，酥兄构建起了自己神一般存在的品牌形象。
启示：讲好故事是成功的基础。
秘笈四：朋友圈发力，势不可挡。拼爹、拼人脉古已有之。梅长苏夺嫡上位拼的不仅仅是财力，拼的更是人脉。他的上位靠团队，靠价值观相同且能力卓越的士子才俊辅佐。为了心爱的靖哥哥夺嫡上位，酥兄可没少谋划：庭辩时，利用前代鸿儒黎崇老先生的信物玉蝉(非同一般的关系)邀请周玄青老先生出山;拉拢新任的户部尚书沈追，刑部尚书蔡荃为靖王直接或间接效力……最终，酥兄凭借其构建的实力雄厚的关系网(包括朝堂、军方、后宫、江湖等重要势力)积累了夺嫡中坚力量;酥兄还运用社交发力，纵使长公主、霓凰郡主、靖王等全朝大臣联名直逼皇帝重审赤焰军谋逆旧案，在不违背与靖王的承诺下实现复仇平反夙愿。
启示：无社交，不商业。朋友圈，有金矿。
秘笈五：插位逆袭，另起一行。从古至今，每个人心中都有一把衡量排位的标尺，“第一”、“王”、“最大”……永远是最好的刷脸工具。依托主角光环的酥兄在跌宕起伏的剧情中之所以能够步步为营稳步向前，并将自己心爱的靖哥哥送上王位;取决于酥兄在个人品牌建立初期就开始打出的一套完整营销牌，期间还不乏应急预案等营销策略，品牌在消费者心中也会有一个衡量值，如何才能摆脱石沉大海让我的品牌脱颖而出呢?
答案是：另起一行，只有插位，才有机会。
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