男人一丝不苟的吸引力仅次于女人的一丝不挂！别误会，这可是张学良说的！
我相信，这些天来，科通芯城的CEO康敬伟先生一定是在一丝不苟，通宵达旦的工作和思考，如何解决公司创业以来最大的公关危机！
B2B的情怀
B2B的故事，从来都不好讲，阿里巴巴的中国供应商网，从黄页信息到信息黄页，在广告贩卖路上迷失了很多年。没想到无心插柳，却成就了电商B2C和C2C的淘宝网。直到现在，B2B还是马云和阿里巴巴1688心中若隐若现的神经刺，看起来美好，摸起来扎手，不好把脉啊！
科通芯城演绎的社交+电商版本，进行了一定量的包装和营销，营造了元器件电商的2.0版本；硬蛋的横空出世，其实也是科通芯城外延性扩张的生理反应，从元器件供应到共享经济，这不就是共赢，共享，共建，开放，平等的互联网思维吗？这样子硬起来有什么关系呢？反正也不是调戏，最多只能算调侃！
不得不说，烽火研究的沽空套路，可谓是精心设计，四两拨千斤，直接敲打和唱衰金碧辉煌的门面，而对科通堆积如山的粮草置若罔闻。科通芯城空有一身武艺和财富，却是兵遇到了秀才，很难好好自辩，更堵不住看热闹的人瞎起哄。
这就像《白鹿原》里的田小娥，会绣花，会扎花，人情世故，八面玲珑；然而却抵不过一盆似是而非的污水，百口莫辩，众人避之不及，唯有自甘沉沦吗？
且慢，不能让田小娥的悲剧再次发生！请让我试着来帮康先生解释几句，各位看官，有没有道理，看完了再扔砖！
网站更新与流量
烽火研究的报告，其一指向科通芯城的网站缺乏更新和没有流量。其实，作为一家本土知名代理商，科通芯城如果要在平台上放出价格，放出库存来，会面临两个难题。第一，这样有可能扰乱原厂不透明的竞争格局，面临叫停风险。其二，同行有可能以科通芯城的价格和库存作为目标，科通等于当了活靶子。所以，科通选择了低调处理，尽量让业务把客户引导到线下去完成订单。
这是元器件B2B面临的一个巨大难点，也是中国进口90%集成电路的痛点，渠道为王，人家有的是背景，而我们有的只是背影。。。试想一下，连中兴通讯都要被国外原厂掣肘，何况原厂的马前卒——科通芯城呢？
硬蛋的出炉，其实是科通芯城借道微信端出海的奇招！科通的流量从网站转移到了移动端，这样也不容易引起原厂的反感和批判；硬蛋的火爆，Web的延伸，此消彼长，PC网站不免有点欠缺浇灌，荒草丛生！
这就像，新修了高速公路（硬蛋），却还留着318国道的坑坑洼洼；看不懂的人，就觉得康先生忽悠，其实，人家更换跑道的暗度陈仓，玩得正风生水起，只是懒得跟你解释而已。
现金流相差19亿元
我曾经说过，供应链公司越来越像代理商，代理商也越来越像供应链公司，两者对金融的渴求、剂量、手法上，都是汹涌澎湃，欲壑难填的！所以，代理商和供应链公司的界限越来越模糊了，这也是两个行业发展的一种趋势。
供应链公司和代理商术业有专攻，但是两者都可以做供应链金融业务，就看谁的钱来得便宜！科通坐拥香港便利的资本市场，顺带做点供应链公司的业务，现金流自然可以是负数，而且正负差还很大。不在这个圈里的人，自然就觉得不合理，那是因为你从A入口进，想着还是从A入口返回，人家却是从B出口出去了。
统计口不同，你算出来的，不是负数，就是一地鸡毛！
科通的供应链金融，不但解决了客户的账期问题，还赚了一把利差和息差，利润率比较可观；要不然，科通的利润为什么比艾睿、安富利、大联大高？要不然康先生哪里来的钱做3亿元的股票回购？
科通的商业模式
科通是中国本土最大的代理商之一，Semtech，Cypress，Micron，Avago，BOSCH，Winbond，Linear，Skyworks，Sandisk，INTEL，Xilinx，Broadcom等，无一不是元器件领域顶级的供应商之一。行业里有句话，得渠道者得天下，科通的确可以算做是本土代理商的翘楚！
科通是这些欧美日顶级原厂的代理商，也是博通第一大代理，更是华三集团，海信等大客户的供应商。科通的第一大客户，2016年就贡献了13.83亿元的销售额，年销售额129亿元应该是没有问题的。从科通内部流传的KPI考核目标来看，这个数字和业绩是基本靠谱的。
行业危机
其实，科通芯城被沽空的时候，我也曾经蠢蠢欲动，做过起哄的看客，调侃过康先生的高调装逼！但是，事件持续发酵的时候，投资人和对代理商跨界元器件电商的整体质疑，有可能伤害到分销行业的创新成果。所以，表面上看这是科通公司的信任危机，其实也是元器件电商行业的信任危机！
科通芯城的第一反应是报警，可惜人家在新加坡，更是有备而来，目的除了赚钱，还等着看你的笑话呢！而且，康先生还要面对投资者，机构和港交所的质询，还有客户的懵逼，还是好好写报告吧！
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨！科通芯城是元器件电商的异类，其高调的风格，追风的节奏，备受争议也是无可厚非的。当下的危机，不如作为大跃进之后自我反省的“古田会议”。
没有真假
人类的商业，是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。交换的前提是价值认可；为了实现对价值的认可，你就得包装它；而包装的本质就是营销！
科通的客户，体量普遍偏大，大部分只能通过B2B+O2O模式，实现硬着陆，从互联网和科技的痕迹来看，有点类似于凌波微步，这样的方式，过于轻飘，圈子里难以认同！
元器件电商，不管你从哪里切入，都要面临几个核心问题，渠道，数据，价格，客户，账期，流量等问题，这不是B2B的鼠标滑动就可以解决的。但是，只要是在帮助客户提高采购效率、节约成本、缩短中间环节、金融服务等持续精细化耕耘，都是有机会取得成功的！
说白了，哪一个行业不装点逼？！何况人家不是二愣子，是真土豪！
行业启示
康先生面临的危机，本质上是一场道德危机，这也是最难解释的危机，因为主观的论调难以诠释！从生意上来讲，科通是优秀的选手，也是本土分销行业的领跑者。
对行业不利的是，将来代理商跨界转型元器件电商的道路，会更加坎坷！
科通都被人黑了，何况其他人呢？50步笑100步，有意思吗？今后，投资人会带着有色眼镜来审视每一家公司，这对行业的严格要求提升到了新的高度，这是好事还是坏事呢？未来，B2B代理商+电商的故事，一定会更加谨慎，更加低调，更加有难度！但整肃行业，脚踏实地，塞翁失马，焉知非福？
如果说康先生有一些瑕疵，就在于他在高速上炫耀了自己的跑车，秀了一把速度与激情，引来了一些美女尖叫。而本质上，他的目的地和你一样，都是收费站。
康先生，我可否冒昧的提出一个请求，以后能不能不要让全世界都知道你很低调呢？
各位看官，说了一堆废话，如果你连标点符号都不信，我也认了！那些想扔砖的请扔过来吧，我在长城边上等着砌墙呢！
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