说起营销手段，很多业内人士都表示，在不同时间段会有不同的营销方式。“项目刚刚推出来，这个时候最需要的就是尽快让消费者知道。”拉萨·阳光都市相关负责人表示，因此，在项目初期，广告设计就需要有冲击力，在宣传投放上也是如此，会以比较集中的方式推出。这就是所谓的“形象期”，等项目在客户心目中建立了好的形象之后，下一步的工作才便于开展。
让大众知晓有新项目面市之后，接下来就是“产品期”，“要让大家知道你的项目具体有什么产品，是住宅还是商铺，还有价格、属性、户型等。”一位业内人士表示，如果购房者对此感兴趣，就会前往售楼部仔细询问。“大家比较认同你的产品之后，就会形成一个热销期，在这个阶段主要就是口碑营销。”业内人士表示，销售人员说一百句都比不上身边的亲戚朋友说一句。因此，在拉萨，“老带新”模式在营销中占据重要地位。最后一个阶段便是自然销售，也就是所谓的“自然营销”，“这时，楼盘销售几乎已经进入最后销售阶段。楼盘人气也已经形成，可以做一些类似业主联谊会之类的活动。”
除了这几个营销阶段之外，还有事件营销、行销、派单等方式穿插其中。其中事件营销就是利用特定的节日、事件进行营销活动；行销是指行动起来的营销，比如说下地区销售、进小区宣传、进单位讲座之类；派单也是行销的一种，意指在人流量比较大的地方发宣传单。记者 黄苗
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