对茅台而言，消费场景的丰富、消费结构的平衡、消费渠道的重塑，是茅台消费升级的三大挑战，加之茅台的消费群体正呈现出年轻化的趋势，“80 后”、“90 后”开始成为消费主流。我们通过几年的努力，已经基本实现了消费群体的结构转型，大众消费市场已经打开，消费需求大幅增加、消费潜力持续扩大。但是，虽然茅台酒的消费者结构转型已基本成功，但营销模式尚未进行有效升级，还在依赖于传统营销手段、方式和思维，对消费者行为的研究尚不深入，对消费者画像的勾勒尚不清晰，对消费者购买心理的分析尚不精准，营销政策制定和实施滞后、被动的情况依然存在，市场管理和营销服务亟待转型和升级。在此背景下，茅台通过运用大数据技术面对消费升级，可以更便利地布局消费场景、结构、渠道，实现营销再造。
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